Exportar a Marruecos: empresa de maquinaría agrícola inicia negociaciones con distribuidores

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Exportar a Marruecos

Empresa española del sector de maquinaria agrícola y jardinería ha iniciado negociaciones con distribuidores para exportar a Marruecos y Túnez gracias al trabajo realizado por nuestra consultora en internacionalización ITC.

Desde el mes de enero de 2017, el equipo de International Team Consulting ha trabajado para una empresa fabricante de maquinaria agrícola y jardinería con el fin de abrir mercado en la región del Magreb. Gracias a una búsqueda exhaustiva de contactos y a una selección en base a criterios básicos, la empresa visitó a 8 distribuidores potenciales y ahora mismo se encuentra en fase de preparación de presupuestos y envío de muestras, con la perspectiva de primeros pedidos a corto plazo. La calidad de los contactos visitados, su interés, la preparación de la empresa española en cuanto a documentación en francés y comprensión de la cultura magrebí, han sido factores claves para el éxito de la tarea.

Para trabajar con la región hay puntos críticos que deben tenerse en cuenta:

  • Se deberán hacer varios viajes al país hasta establecer primeros pedidos y una relación comercial fructífera. Las relaciones comerciales se construyen en base a confianza y a verse a menudo y a conocerse a nivel personal.
  • Se debe respetar su forma de trabajo y tiempo de toma de decisiones. No será tan rápido como en Europa.
  • Se debe esperar negociación de precios. No estamos hablando de una región como Alemania y Estados Unidos, se espera que un precio inicial se reduzca después de negociación.
  • El francés es esencial como idioma vehicular.
  • Como europeo se debe tener paciencia y respetar la cultura.

Si desea más información sobre la forma de exportar a Marruecos o al mercado magrebí, no dude en contactar con ITC a través de esta página web o enviando mail a  info@int-team.com.

ITC colabora en un artículo del diario La Razón sobre la importancia de la exportación para las empresas españolas

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ITC colabora en un artículo del diario La Razón

Júlia Farré, consultora socia de Internacional Team Consulting, con dilatada experiencia en internacionalización, ha participado en un artículo del diario La Razón sobre la importancia de la exportación para las empresas españolas. Otros expertos que han colaborado son Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles y Francisco Javier Garzón, consejero delegado de ICEX España Exportación e Inversiones.

Según se pone de manifiesto en el citado artículo, las empresas españolas han alcanzado su máximo nivel de exportación hasta el momento y han tomado conciencia de que la internacionalización debe ser un elemento permanente y fundamental para el desarrollo de la empresa ya que el mercado español es un mercado ya maduro cuyo potencial de crecimiento interno es limitado.

Que la exportación es beneficiosa para las empresas españolas es indudable ya que los estudios demuestran que las empresas exportadoras soportan mejor las crisis económicas, se endeudan menos y son más rentables que aquéllas que centran su actividad únicamente en el mercado interno.

En 2016 se registró un incremento de un 36% respecto al 2010 en número de empresas exportadoras españolas poniendo de manifiesto que la empresa española vende sus productos en una media de 3,7 países y predominan las compañías de productos industriales y tecnología sobre las de bienes de consumo y alimentación. Barcelona, Madrid y Valencia son las provincias donde hay más empresas exportadoras.

Otro aspecto que se trata en el artículo, es el hecho de que, aunque el tamaño es considerado un factor determinante para la internacionalización empresarial, las características de la empresa española, con un 94,8% de microempresas, hacen que ésta, en lugar de aspirar a producir más barato, deba dedicarse a producir de una forma diferencial, poniendo el acento en la innovación como vía para elaborar bienes y servicios de alto valor añadido.

Para alcanzar el éxito en el proceso de exportación, la empresa debería contar al 100% con la implicación de la dirección para que trasmita al resto del equipo la importancia de la nueva que la empresa exportadora debe disponer de capacidad de financiación y de personal con experiencia. Asimismo, debería considerarse la exportación como un pilar fundamental básico para la supervivencia de una empresa ya que abre puertas en todos los ámbitos y aumenta su competitividad.

Puede obtener más información sobre este tema leyendo el artículo completo en el siguiente  enlace:

http://www.larazon.es/economia/empresas-que-ya-no-tienen-fronteras-PD15070429

Externalizar el departamento de exportación: el OUTSOURCING

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El Outsourcing es una buena forma de comenzar a exportar

Una buena solución para empezar a exportar o consolidar la internacionalización de las Pymes es la utilización del servicio de Outsourcing según afirma Mónica Urdea, consultora en ITC, en un artículo publicado en la revista del AVEP (Asociación Valenciana de Empresarios de Plástico).

El Outsourcing o externalización es el proceso mediante el cual una empresa subcontrata a otra una parte de su proceso de negocio para que éste se pueda llevar a cabo de forma más eficiente y más efectiva liberándola de la realización de tareas que no domina y permitiéndole centrarse en producción y en las ventas al mercado nacional u otras regiones internacionales.

El outsourcing es la solución ideal puesto que permite disponer de un departamento de exportación a un precio razonable – muy inferior al coste de una persona fija–  y que cuenta con todos los conocimientos necesarios para su óptimo funcionamiento.

La empresa contrata el servicio estrictamente durante el tiempo que precise y, en cualquier momento puede darse de baja del servicio para retomar las gestiones que había confiado a la consultora, aunque se recomienda una permanencia de mínimo un año para poder apreciar los resultados.

El proceso de trabajo se divide en diferentes fases que tienen como objetivo abrir mercados y generar ventas, ya sea con la búsqueda de clientes finales o de intermediarios como agentes y distribuidores, según los canales de entrada adecuados. También se organizarán viajes con el fin de conocer a estos contactos y durante todo el período, la empresa será asesorada en las cuestiones de comercio exterior que surjan durante la realización del trabajo (negociación, contratos de distribución o de agencia, seguimiento de viajes de prospección, logística,).

Factores como su coste reducido, la rapidez de respuesta, flexibilidad en la duración, calidad del servicio y la imagen que se ofrece de la empresa, determinan las ventajas del outsourcing para empresas que desean exportar. Además, el hecho de utilizar personal nativo desde la consultora transmite una fiabilidad al 100% en cuanto a entendimiento con el distribuidor potencial y de la cultura y forma de trabajo, obteniendo resultados con más rapidez.

Le invitamos a conocer todos los beneficios del Outsourcing leyendo el artículo completo en las páginas 20-21 de la revista del AVEP a través del siguiente enlace:

Alemania: líder europeo del sector alimentario

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El mercado alimentario en Alemania

Alemania es la mayor economía europea y  la tercera economía de exportación del mundo además de ser un mercado innovador y muy competitivo, donde la excelencia y la calidad van de la mano. Una de las bases para esta posición de fuerza es el sector alimentario, el cual alimenta una red comercial diversificada.

Aunque para algunos la cocina alemana todavía no haya variado de las salchichas o el codillo típico del sur, en realidad, la dieta nacional alemana es mucho más variada que esos clichés existentes.

Con su buena localización estratégica, es el mercado de bebida y comida más grande de Europa,  y ofrece muchas oportunidades tanto para consumidores como para  productores. Las empresas de todo el mundo dedicadas al sector de la comida y bebida alemana suman más de 170 mil productos alimenticios diferentes.

Aproximadamente 82 millones de consumidores hacen que Alemania sea el mayor minorista de comida y bebida de Europa. Los ingresos de venta al por menor de comida totales crecieron el 2,3 por ciento, alcanzando 191.000 M EUR en 2015. Otros canales de distribución importantes incluyen servicio de  ventas de comida (73.600 M EUR) y exportaciones de alimentos tratados (55.300 M EUR).

La industria de la bebida y la comida es el tercer sector más grande de la industria Alemana. Está formada por más de 5.800 pequeñas y medianas empresas que emplean aproximadamente a 560.000 personas.

Los mayores segmentos de esta industria según la producción son la carne y productos de la salchicha (el 24%), productos lácteos (el 14%), bienes horneados (el 10%) y confitería (el 9%).

Actualmente Alemania es el tercer exportador e importador más grande de productos alimenticios y agrícolas de todo el mundo. En 2015,  las importaciones aumentaron más del seis por ciento a 74.500 M EUR, convirtiendo a Alemania en un importador neto de comida y bebida y en el mercado europeo más importante para los productores extranjeros.

Es un mercado muy abierto a las nuevas influencias culturales y tendencias gastronómicas, y por ello ofrece grandes oportunidades comerciales. Esto hace que la industria alimentaria alemana sea conocida no solo por su calidad sino también por el compromiso a responder al consumidor que cambia de gustos y necesidades.

A pesar de que el país mira con incertidumbre el futuro de la Eurozona y sus acuerdos de comercio internacional, su dominio en Europa sigue estando muy presente.  En cuanto a las perspectivas del mercado, los analistas de la industria esperan un crecimiento del mercado positivo para 2017. Los consumidores tienden a comprar exigiendo cada vez más calidad, un comercio justo y productos más saludables. Por ello, la industria alimentaria es en la actualidad uno de los ámbitos con más posibilidades de mercado para las empresas españolas. Siendo un peso pesado del capital y con sus exportaciones de bienes de consumo, Alemania sigue siendo uno de los motores de la economía mundial.