2ª Convocatoria abierta: Re-acciona IGAPE, fecha límite 21 de octubre

Desde el año 2012 International Team Consulting, ITC, es la empresa adjudicataria del Programa Re-acciona de IGAPE para la realización de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial a las Pymes gallegas.
El objetivo del Programa es el aumento de la competitividad del tejido empresarial gallego. En particular, nuestro servicio dota a las empresas de información estratégica y herramientas específicas para ayudar a las mismas a la profesionalización de la venta.
ITC le ayuda a posicionar sus productos en el mercado nacional e internacional. Nuestro servicio es eminentemente práctico y se articula en base a 3 pilares fundamentales: Definición de la oferta de valor de su producto o servicio, organización Comercial y generación de oportunidades comerciales.
Ya son más de 150 empresas las que han confiado en nosotros en estos 3 últimos años con resultados positivos en la mejora y organización de sus equipos comerciales, incremento de la cartera de clientes y, en consecuencia, en su cuenta de resultados.
El Plazo de solicitud de esta segunda convocatoria es hasta el 21 de octubre de 2016.
Para más información no dude en contactar con nosotros en:

Tel. 633 438 863
Email: rmaquieira@int-team.com

Exportar automoción: búsqueda de agentes comerciales y distribuidores en Suecia

 Una empresa líderExportar automoción agentes comerciales 300x114 del sector automoción, especialista en la fabricación de carrocerías de autocares, confió de nuevo en la experiencia de ITC en el área de asesoría en comercio exterior, encargándole el proyecto de búsqueda de representantes, agentes comerciales y distribuidores en Suecia.  El equipo ITC ha llevado a cabo una prospección personalizada de potenciales agentes, representantes y distribuidores del sector de automoción en Suecia, que finalizó con la presentación de cinco agentes y distribuidores interesados en colaborar. Como resultado, la empresa ha cerrado de inmediato con uno de los agentes comerciales y está en plena preparación para la feria Persontrafik que tendrá lugar en Gotemburgo en el próximo mes de octubre, plataforma en la que podrá seguir promocionando su oferta en el país.

Según la asociación sectorial sueca KFG, la industria automotriz sueca es una parte esencial de la economía sueca. Genera más de medio millón de empleos, 136.000 personas empleadas directamente y 82.400 en la cadena de suministro. 30% de la ingeniería sueca se constituye por la rama automotriz. El país dispone de 3 fabricantes líderes (Scania, Volvo Lastvagnar y Volvo Personvagnar) y dispone de más de 350  proveedores de la industria.

El mercado puede penetrarse vía contacto directo con el cliente, aunque esta vía suele ser más lenta. Idealmente se plantean entradas a través de empresas proveedoras de los clientes objetivo (T2 principalmente aunque dependerá totalmente de la actividad de la emrpesa) o a través de la figura de distribuidor y agente sueco.

Nueva convocatoria programa Re-acciona del IGAPE

ITC Galicia ha sido de nuevo elegida como la consultora encargada del servicio de relanzamiento comercial dentro del marco del programa RE-ACCIONA, lanzado en el 2012 por IGAPE- el Instituto Gallego de Promoción Económica- y gestionado desde entonces por nuestra consultoría.

Siendo la consultora especializada en asesoramiento comercial estratégico, así como apoyo en la parte operativa del departamento comercial, nuestro objetivo es ayudar a las PYMES gallegas a optimizar sus recursos y rentabilizar sus acciones comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.

Les ayudamos a conseguir más ventas, más clientes, a elegir sus mercados objetivos en el extranjero, a buscar distribuidores, agentes comerciales y clientes directos tanto dentro como fuera de España. Hasta hoy día, más de 150 PYMES gallegas han confiado a nosotros. ¡Esperamos poder ayudar con nuestro servicio a muchas más!

Visite el siguiente vídeo de un participante del programa: http://reacciona.igape.es/index.php/portfolio_page/monet/ 

Exportar a Francia: sector electrónica y material eléctrico

exportar electronica 300x150El sector electrónico y de material eléctrico se está posicionando como uno de los sectores con un mayor crecimiento en los últimos años en España. El año 2015 cerró con un crecimiento de ventas del 8,15% con respecto al año anterior.  En materia internacional, las exportaciones españolas de material electrónico registraron un aumento del 16,3% con respecto al año anterior, continuando así la tendencia positiva que han mostrado las exportaciones desde el inicio de la crisis. Este dato supone la confirmación del éxito de la internacionalización emprendida por el sector, mejorando el posicionamiento competitivo en los mercados europeos y del resto del mundo.

Los distribuidores y consumidores suelen tener una percepción positiva de los productos españoles. La consideración de la producción española es la de una producción cara pero de calidad común a la producción que se importa desde la Unión Europea, aunque por detrás de la alemana.

Por Comunidades Autónomas las exportaciones están lideradas por Cataluña, seguida de la Comunidad Valenciana, la Comunidad de Madrid y Aragón.

El destino de estas exportaciones es principalmente el mercado europeo donde se destina el más del 56% del total de las ventas internacionales, siendo Francia y Alemania los dos mercados más importantes a donde se dirigen las exportaciones Españolas. Se han detectado también importantes oportunidades en el norte de África, más en concreto en Argelia y Marruecos.

Francia continúa siendo nuestro principal cliente en 2015 ya que las exportaciones españolas a Francia suponen un 15,5% del total. Durante el pasado año el comercio bilateral con Francia se ha reactivado. Nuestras exportaciones mantienen su dinamismo y aumentan a un ritmo superior al de las importaciones. España exportó maquinaria y material electrónico a Francia por un valor de 1.953 millones de euros en el 2015, produciéndose un incremento de las exportaciones en un 2% con respecto al período anterior.

Francia se convierte de este modo en un mercado lleno de oportunidades para el sector, electrónica y comunicación son dos de los sectores industriales clave en Francia junto con la automoción, el sector aeroespacial y el armamentístico.
Uno de los canales de distribución de material eléctrico y electrónico es a través de distribución indirecta, es decir distribuidores, agentes o distribución venta directa.

Fuentes: SMART LIGHTING, ICEX, GOBIERNO DE ESPAÑA

Para más información sobre cuál de los canales de penetración se ajusta mejor a las necesidades de su empresa, contacte con:

Júlia Farré
Socia Consultora en ITC
jfarre@int-team.com