Actualitat

Coneix d’un cop d’ull la nostra assessoria en internacionalització

Internantional Team Consulting Presentation Infojpg Page1

Anàlisi activitat anual ITC

Coneix-nos en un cop d’ull!

La nostra consultoria especialitzada en exportació i internacionalització d’empreses genera més de 1000 oportunitats de venta cada any per als nostres clients.

Comptem amb experiència pràctica de més de 30 anys en exportació i internacionalització de empreses. Hem treballat a multitud de països, principalment a França, Alemanya, Bèlgica, Holanda, Regne Unit, Itàlia, regió Escandinava, Marroc, Argelia, Estats Units, Mèxic, Brasil, Colòmbia i Xile.

D’entre els 200 projectes que duem a terme cada any, els serveis més sol·licitats són la cerca d’agents comercials internacionals, així com distribuïdors i importadors. El nostre servei estrella és el d’ Export Manager, en el que ens convertim en el departament d’exportació dels nostres clients. En tot  moment el nostre objectiu és aportar valor estratègic i optimitzar els recursos de promoció internacional dels nostres clients, realitzant cerques de clients finals i generant ventes de forma continuada.

Comptem amb experiència en tot tipus de sectors: alimentació i begudes, packaging, electrònica, TIC, biotecnologia, sanitari, metal·lúrgia, arts creatives, maquinària, tèxtil, hàbitat, entre d’altres.

Si ets bo, per què no ho saben?

SI ETS BO, PERQUÈ NO HO SABEN?

En el context en el que ens trobem avui dia, amb eines cada cop més innovadores i disruptives; estem sent contínuament examinats pels clients, els quals ens avaluen, comparen i en molts casos se’n van, sense deixar rastre ni lament. És molt comú que empreses de gran rellevància, sovint líders en els seus respectius sectors, releguin el màrqueting i la comunicació de la seva marca a un segon pla per dedicar-se al que consideren el nucli del seu negoci.

Per aquest motiu és important que l’empresa treballi i desenvolupi una argumentació sòlida per comunicar el seu valor. Una eina molt útil per a elaborar aquesta argumentació és treballar el format “Elevator Pitch”. Aquesta eina va ser adoptada per emprenedors durant els anys 80 amb l’objectiu de captar l’atenció i el finançament de clients i inversors potencials. Aquest mètode és extrapolable a qualsevol empresa i sector; es tracta d’una presentació molt curta en la que has de seduir i despertar l’interès del client en 2-3 minuts, i encara que ho pugui semblar, no és una missió fàcil! Es necessiten moltes hores, sessions de BrainStorming i entrenament per preparar una bona presentació. Però sobretot es necessita la implicació de tot l’equip i tots els departaments.

Un cop hem aconseguit definir i comunicar el nostre avantatge competitiu, apostar pel preu deixa de ser la jugada més estratègica per al client i es converteix en un punt més a valorar de l’oferta. No hem d’oblidar que la venta, com la vida, és una qüestió de matrius i guanya aquell que sigui capaç d’arribar a les emocions del client armant el seu producte dels atributs més valorats.

Només tenim 1 cap; el client, així que més ens val complir les seves expectatives.

Raquel Maquieira, Directora de l’ Oficina de Galicia i Consultora Sènior.

rmaquieira@int-team.com

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Noves oficines a @Sant Cugat Business Park

IMG 20170726 150116 1 300x168

Ens plau informar-los que l’equip de consultors de Barcelona de International Team Consulting s’ha traslladat recentment al centre de negocis @Sant Cugat Business Park, ubicat a 20 minuts de Barcelona i molt a prop de la AP7.

Amb més de 200 empreses, el centre compta amb sales de conferències i networking, així com espais diàfans que promocionen la creació de xarxes de negoci. Així mateix, oferim als nostres clients la possibilitat d’aparcar de forma gratuïta a un pàrquing públic davant de les oficines o a un pàrquing privat en el nostre mateix edifici.

La nova adreça és Av. Via Augusta 15-25, Planta 8, Oficina 14, Sant Cugat del Vallés. Telèfon: 934140500/E-mail: info@int-team.com.