Actualitat

Noves oficines a @Sant Cugat Business Park

IMG 20170726 150116 1 300x168

Ens plau informar-los que l’equip de consultors de Barcelona de International Team Consulting s’ha traslladat recentment al centre de negocis @Sant Cugat Business Park, ubicat a 20 minuts de Barcelona i molt a prop de la AP7.

Amb més de 200 empreses, el centre compta amb sales de conferències i networking, així com espais diàfans que promocionen la creació de xarxes de negoci. Així mateix, oferim als nostres clients la possibilitat d’aparcar de forma gratuïta a un pàrquing públic davant de les oficines o a un pàrquing privat en el nostre mateix edifici.

La nova adreça és Av. Via Augusta 15-25, Planta 8, Oficina 14, Sant Cugat del Vallés. Telèfon: 934140500/E-mail: info@int-team.com.

Exportar al Marroc: empresa de maquinaria agrícola comença negociacions amb distribuïdors

bandera marruecos 300x200

Exportar al Marroc

Empresa espanyola del sector de maquinària agrícola i jardineria ha iniciat negociacions amb distribuïdors per exportar al Marroc i Tunísia gràcies al treball realitzat per la nostra consultora en internacionalització ITC.

Des del mes de gener de 2017, l’equip d’International Team Consulting ha treballat per a una empresa fabricant de maquinària agrícola i jardineria per tal d’obrir mercat a la regió del Magrib. Gràcies a una recerca exhaustiva de contactes i a una selecció en base a criteris bàsics, l’empresa va visitar a 8 distribuïdors potencials i ara mateix es troba en fase de preparació de pressupostos i enviament de mostres, amb la perspectiva de primeres comandes a curt termini. La qualitat dels contactes visitats, el seu interès, la preparació de l’empresa espanyola pel que fa a documentació en francès i comprensió de la cultura magribina, han estat factors claus per a l’èxit de la tasca.

Per treballar amb la regió hi ha punts crítics que cal tenir en compte:

  • S’hauran de fer diversos viatges al país fins a establir primeres comandes i una relació comercial fructífera. Les relacions comercials es construeixen sobre la base de confiança i a veure sovint i a conèixer-se a nivell personal.
  • S’ha de respectar la seva forma de treball i temps de presa de decisions. No serà tan ràpid com a Europa.
  • S’ha d’esperar negociació de preus. No estem parlant d’una regió com Alemanya i els Estats Units, s’espera que un preu inicial es redueixi després de negociació.
  • El francès és essencial com a idioma vehicular.
  • Com europeu s’ha de tenir paciència i respectar la cultura.

Per a més informació sobre la forma d’exportar al Marroc o al mercat magribí, no dubti en contactar amb ITC a través d’aquesta pàgina web o enviant mail a info@int-team.com.

ITC col·labora en un article del diari la Raó sobre la importància de l’exportació per a les empreses espanyoles

descarga 300x150

ITC col·labora en un article del diari La Razón

Júlia Farré, consultora sòcia d’Internacional Team Consulting, amb dilatada experiència en internacionalització, ha participat en un article del diari La Razón sobre la importància de l’exportació per a les empreses espanyoles. Altres experts que han col·laborat són Balbino Prieto, president del Club d’Exportadors i Inversors Espanyols i Francisco Javier Garzón, conseller delegat d’ICEX Espanya Exportació i Inversions.

Segons es posa de manifest en l’esmentat article, les empreses espanyoles han arribat al seu màxim nivell d’exportació fins al moment i han pres consciència que la internacionalització ha de ser un element permanent i fonamental per al desenvolupament de l’empresa ja que el mercat espanyol és un mercat ja madur i el potencial de creixement intern és limitat.

Que l’exportació és beneficiosa per a les empreses espanyoles és indubtable ja que els estudis demostren que les empreses exportadores suporten millor les crisis econòmiques, s’endeuten menys i són més rendibles que aquelles que centren la seva activitat únicament en el mercat intern.

En 2016 es va registrar un increment d’un 36% respecte al 2010 en nombre d’empreses exportadores espanyoles posant de manifest que l’empresa espanyola ven els seus productes en una mitjana de 3,7 països i predominen les companyies de productes industrials i tecnologia sobre les de béns de consum i alimentació. Barcelona, ​​Madrid i València són les províncies on hi ha més empreses exportadores.

Un altre aspecte que es tracta en l’article, és el fet que, encara que la grandària és considerat un factor determinant per a la internacionalització empresarial, les característiques de l’empresa espanyola, amb un 94,8% microempreses, fan que aquesta, en lloc d’aspirar a produir més barat, hagi de dedicar-se a produir d’una forma diferencial, posant l’accent en la innovació com a via per elaborar béns i serveis d’alt valor afegit.

Per assolir l’èxit en el procés d’exportació, l’empresa hauria de comptar al 100% amb la implicació de la direcció perquè transmeti a la resta de l’equip la importància de la nova fase empresarial. De la mateixa manera, Julia Farré, consultora sòcia d’International Team Consulting, opina que l’empresa exportadora ha de disposar de capacitat de finançament i de personal amb experiència. Així mateix, s’hauria de considerar la exportació com un pilar fonamental bàsic per a la supervivència d’una empresa ja que obre portes a tots els àmbits i augmenta la seva competitivitat.

Podeu obtenir més informació sobre aquest tema llegint l’article complet en el següent enllaç:

http://www.larazon.es/economia/empresas-que-ya-no-tienen-fronteras-PD15070429

Externalitzar el departament d’exportació: l’ OUTSOURCING

Director comercial ausente sdevant blog red 300x226

L’ Outsourcing és una bona manera de començar a exportar

Una bona solució per començar a exportar o consolidar la internacionalització de les Pimes és la utilització del servei d’Outsourcing segons afirma Mónica Urdea, consultora en ITC, en un article publicat a la revista del AVEP (Associació Valenciana d’Empresaris de Plàstic).

El Ourtsourcing o externalització és el procés mitjançant el qual una empresa subcontracta a una altra una part del seu procés de negoci perquè aquest es pugui dur a terme de forma més eficient i més efectiva alliberant-la de la realització de tasques que no domina i permetent centrar-se en producció i en les vendes al mercat nacional o altres regions internacionals.

L’outsourcing és la solució ideal ja que permet disposar d’un departament d’exportació a un preu raonable – molt inferior al cost d’una persona fixa- i que compta amb tots els coneixements necessaris per al seu òptim funcionament.

L’empresa contracta el servei estrictament durant el temps que necessiti i, en qualsevol moment pot donar-se de baixa del servei per reprendre les gestions que havia confiat a la consultora, tot i que es recomana una permanència de mínim un any per poder apreciar els resultats.

El procés de treball es divideix en diferents fases que tenen com a objectiu obrir mercats i generar vendes, ja sigui amb la recerca de clients finals o d’intermediaris com a agents i distribuïdors, segons els canals d’entrada adequats. També s’organitzaran viatges per tal de conèixer a aquests contactes i durant tot el període, l’empresa serà assessorada en les qüestions de comerç exterior que sorgeixin durant la realització del treball (negociació, contractes de distribució o d’agència, seguiment de viatges de prospecció , logística, …).

Factors com el seu cost reduït, la rapidesa de resposta, flexibilitat en la durada, qualitat del servei i la imatge que s’ofereix de l’empresa, determinen els avantatges de l’outsourcing per a empreses que volen exportar. A més, el fet d’utilitzar personal natiu des de la consultora transmet una fiabilitat al 100% pel que fa a entesa amb el distribuïdor potencial i de la cultura i forma de treball, obtenint resultats amb més rapidesa.

El convidem a conèixer tots els beneficis del Outsourcing llegint l’article complet a les pàgines 20 i 21 de la revista de l’AVEP a través del següent enllaç