Actualitat

Agents comercials a França i Alemanya: Jornada impartida a ARVET

logo arvet 300x125

Jornada sobre agents comercials a França i Alemanya impartida per ITC

El passat 8 de març va tenir lloc a ARVET (Agrupació d’Exportadors de Transformats) la jornada ¿Com trobar agents comercials a França i Alemanya? impartida per ITC.

Segons Cristina Danón, sòcia consultora d’ITC, entre els avantatges que té contractar un agent comercial a aquests països, destaca “l’estalvi de l’empresa en les despeses de selecció, formació i costos fixos que suposaria mantenir personal i l’agent ens estalvia també temps de coneixement i introducció al país ja que ell ha d’estar, a priori, ben introduït i ser bon coneixedor del mercat objectiu “.

Aquest no és l’únic benefici. Cristina Danón ha assenyalat també que, amb un agent comercial, “les vendes queden més diversificades que si utilitzem un distribuïdor i aquest pot aportar clients i contactes de molts anys que confien en ell però no confiarien en nosaltres sense la figura intermediària d’aquest agent”. D’aquesta manera, la jornada ha deixat palès que utilitzar la figura de l’agent comercial ens permet mantenir major control sobre alguns aspectes importants del màrqueting mix de l’empresa, com la política de preus, la utilització de la imatge de marca, el posicionament del producte, etc., si comparem amb el nivell de control que aconseguim utilitzant la figura del distribuïdor.

Per trobar-los i avaluar-los, Cristina Danón ha detallat una sèrie de webs i links que permetran als assistents trobar en cada ocasió a l’agent més adequat a França i Alemanya. En definitiva, fonts d’informació que ens permetran accedir als millors agents comercials a cada país.

En el moment de contractar els agents comercials, la sòcia consultora d’ITC ha recomanat mantenir un únic model de contracte amb l’agent, i ha recordat també la importància de fixar un objectiu de vendes.

Pot visualitzar la ponència íntegrament a través de l’enllaç següent: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk