Actualitat

Agents comercials a França (III)

agentes comerciales en Francia1 300x225

A ITC busquem els agents comercials internacionals que millor s’adapten a les seves necessitats.

Després d’analitzar si el canal d’entrada més idoni a Alemanya és un agent comercial  (Capítol 1) i explicar-vos pistes per a trobar el vostre agent comercial a Alemanya (Capítol 2), a continuació us presentem els indicadors que us permetran avaluar un agent comercial a l’hora de valorar la seva idoneïtat:

  • Perfil professional: quants anys d’experiència té en el nostre sector? Experiència tècnica i/o comercial? Des de quan és agent comercial? Quin percentatge està acostumat a viatjar?
  • Perfil personal: és una persona dinàmica, coherent, educat amb un discurs ni excessivament agressiu ni passiu?
  • Perfil de la clientela: de quina cartera de clients disposa? Es tracta del perfil de clientela que encaixa amb la nostra empresa?
  • Mix de producte: quines altres empreses representa? Són complementàries al nostre producte? Representa un número raonable de marques?
  • Força de vendes: treballa sol o en equip? És independent o forma part d’una agència? És necessari que ampliï la seva força de ventes per a representar-nos?
  • Xifra de vendes: ha augmentat la xifra de vendes del  candidat de forma coherent? Si no, quin és el motiu? Intenteu determinar la xifra de facturació durant els darrers 5 anys.
  • Anàlisi territorial: quina és la zona de vendes desitjada? és coherent amb la força comercial del candidat? té el candidat altres oficines en el territori?
  • Recursos disponibles: disposa d’oficina en cas d’agència? Si el producte precisa de coneixements tècnics, està preparat en aquest sentit? Està al dia de les eines digitals a nivell organitzatiu i de comunicació?
  • Tasca comercial: Pot i està disposat el candidat a recopilar informació de mercat per a la nostra empresa?Quina mena de tasca comercial realitza habitualment? es la tasca comercial realitzada suficient? Com la distribueix entre les empreses que representa?
  • Remuneració: la comissió demanada és coherent i correcte?

A ITC, a més d’ajudar-lo a avaluar l’agent comercial que millor pugui representar a la seva empresa a França, l’assessorem i l’acompanyem en el procés de negociació, assistint personalment a les reunions amb els socis comercials internacionals.

Per a més informació contacti amb:

Júlia Farre
Consultora Sòcia a International Team Consulting
Jfarré@int-team.com