Actualitat

Alemanya: 2n mercat d’exportacions

MG 1394 300x172Entrevista realitzada a Júlia Farré Fernández, consultora en comerç exterior, després de la seva xerrada sobre el mercat alemany i com cercar agents comercials i distribuïdors a Alemanya a la Cambra de Comerç de València.

És el mercat alemany una oportunitat?

Sí, per suposat. Després del mercat francès, en quant a xifres d’exportacions catalanes es troba el mercat alemany.  Es un país amb un teixit industrial fort, així com un gran exportador i, per tant, necessita importar productes de sectors tant diversos com el de l’automòbil, el químic, la màquina-eina, i el farmacèutic. Gràcies al seu poder adquisitiu és també un gran importador d’alimentació i vi espanyol. Existeixen oportunitats tant en l’àmbit industrial com de consum. Les empreses catalanes l’identifiquen com un mercat rígid i extremadament madur.

Hi ha oportunitats tot i aquestes característiques?

Ho és, i és difícil trobar un forat, però coneixem personalment molts exemples de PIMES catalanes que han acabat entrant i creixent i ho han fet adaptant-se al mercat. Adaptar-se tant en producte com en processos, a nivell de servei i logística. Producte, servei i preu són les claus. L’adaptació també ha de ser a nivell cultural i el idioma alemany és molt important.

Quines són les principals dificultats?

És un mercat rigorós i exigent que busca constància i coherència en tot moment, i que no accepta excepcions.

Com empresari, per què hauria d’apostar per exportar a Alemanya?

És el motor d’Europa i com a tal has d’estar-hi. Tot i que és exigent, el país ofereix als exportadors constància i creixement en les seves ventes. És un país amb estabilitat política i econòmica, amb sistemes d’exportació i treball molt propers als espanyols: mètode i condicions de pagament, logística, divisa… entre d’altres.

Per què l’economia alemanya ha aguantat?

Es tracta d’un país que ha apostat per l’exportació i la innovació tecnològica des de fa vàries dècades i ho ha fet de manera constant. La regió de Baviera exporta tres cops més que la de Catalunya, si podem comparar les dues regions pel que fa a industria i habitants. Tot i les deslocalitzacions, continuen fabricant i essent grans compradors. A més, mantenen relacions molt estretes amb els països que els envolten, països d’Europa Occidental i països de la nova Europa Oriental.

Existeix encara desconfiança vers el producte espanyol?

És cert que fa 20 anys veien Espanya com a un país poc seriós. Actualment la imatge ha canviat. L’únic que ha de fer l’empresa catalana i espanyola és adaptar-se i demostrar des d’un inici que tenen la mateixa qualitat i servei que un fabricant italià o alemany. A partir d’aquí, l’oportunitat sorgeix.

I com pot afectar la conjuntura econòmica actual?

Tenim clients alemanys que ens comenten que escolten les notícies que els arriben d’Espanya i que s’imaginen aterrar aquí i trobar-se bars buits i botigues abandonades. Es sorprenen en arribar i veure que els restaurants segueixen plens. Tot i així saben que ens trobem en una situació molt complexa i que a ells també els afecta. És inevitable que hagi augmentat la sensació de desconfiança, però no crec que això provoqui una catàstrofe. Al contrari, les ventes a Alemanya augmenten any rere any. Possiblement les empreses hauran de fer un doble esforç per trencar amb les idees preconcebudes del nostre país.