Actualitat

Capítol 1: Em cal un agent comercial per entrar al mercat alemany?

La figura de l’agent comercial sol ser recomanable per abastir al mercbusiness people 150x150at alemany quan l’empresa espanyola s’identifica amb una o varies de les situacions següents:

- Es troba en un sector en el qual les comandes solen ser de cert volum i el termini de lliurament exigit no és sigui molt curt.

- L’empresa espanyola no compta amb personal que parli alemany i/o anglès amb fluïdesa. Pels productes molt tècnics sol ser suficient amb l’anglès, tot el contrari passa amb els productes de menys valor afegit. Un altre cas pot ser que el personal disponible a la vostra empresa no pot dedicar el temps suficient per cercar clients potencials, preparar les entrevistes amb els mateixos, viatjar sovint a Alemanya i dur a terme el seguiment dels contactes establerts allí.

- Els productes que l’empresa proposa al mercat alemany no precisen de servei tècnic i són de tipus estàndard (no fabricats seguint les especificacions del client alemany).

- L’empresa espanyola ha dut a terme un estudi sobre el mercat alemany i ha detectat fabricants locals, que serveixen directament als clients existents, a preus competitius.