Actualitat

Capítol 3: Com avaluar un agent comercial a Alemanya?

iniciacion exportacion 150x150Després d’analitzar si el vostre canal d’entrada a Alemanya és un agent comercial  (Capítol 1) i explicar-vos pistes per a trobar el vostre agent comercial a Alemanya (Capítol 2), a continuació us presentem els indicadors que us permetran avaluar un agent comercial a l’hora de valorar la seva idoneïtat:

1. Perfil professional: quants anys d’experiència té en el nostre sector? Experiència tècnica i/o comercial? Des de quan és agent comercial? Quin percentatge està acostumat a viatjar?

2. Perfil personal: és una persona dinàmica, coherent, educat amb un discurs ni excessivament agressiu ni passiu?

3. Perfil de la clientela: de quina cartera de clients disposa? Es tracta del perfil de clientela que encaixa amb la nostra empresa?

4. Mix de producte: quines altres empreses representa? Són complementàries al nostre producte? Representa un número raonable de marques?

5. Força de vendes: treballa sol o amb col•legues? És independent o forma part d’una agència? És necessari que ampliï la seva força de ventes per a representar-nos?

 6. Xifra de vendes: ha augmentat la xifra de vendes del  candidat de forma coherent?Si no, quin és el motiu? Intenteu determinar la xifra de facturació durant els darrers 5 anys.

7. Anàlisi territorial: quina és la zona de vendes desitjada? és coherent amb la força comercial del candidat? té el candidat altres oficines en el territori?

8. Recursos disponibles: disposa d’oficina en cas d’agència? Si el producte precisa de coneixements tècnics, està el candidat preparat en aquest sentit? Disposa de fax o email?

9. Tasca comercial: Pot i està disposat el candidat a recopilar informació de mercat per a la nostra empresa?Quina mena de tasca comercial realitza habitualment? es la tasca comercial realitzada suficient? Com la distribueix entre les empreses que representa?

 10. Remuneració:  la comissió demanada és coherent i correcte?