Actualitat

Agents comercials a França (I)

international sales agents 300x106

En International Team Consulting buscamos y seleccionamos clientes, agentes comerciales internacionales y distribuidores para pequeñas y medianas empresas.

És imprescindible per a una Pime la figura de l’agent comercial per entrar al mercat francès?

La cerca i selecció de la figura de l’agent comercial sol ser recomanable per abordar qualsevol mercat internacional i en especial el mercat francès, sempre i quan la seva empresa s’identifiqui amb una o diverses de les situacions que detallem a continuació:

- Si la seva empresa es troba en un sector on les comandes solen ser de cert volum i el termini de lliurament exigit no és molt curt.

- Si la seva empresa no compta amb personal que parli amb fluïdesa francès i/o anglès. Per als productes molt tècnics sol ser suficient amb l’anglès, però si que serà imprescindible el francès en productes amb menys valor afegit.

- Si la disponibilitat del personal és limitada a l’hora de cercar potencials clients, preparar les entrevistes, viatjar sovint a França i dur a terme el seguiment dels contactes que s’hi estableixen.

- Si els productes que l’empresa proposa al mercat francès no precisen de servei tècnic i són de tipus estàndard (productes no fabricats seguint les especificacions del client francès).

 – Si l’empresa espanyola ha dut a terme un estudi sobre el mercat francès i ha detectat fabricants locals que serveixen directament als clients existents, a preus competitius.

Si la seva petita o mitjana empresa es troba amb una o algunes d’aquestes realitats li recomanem que treballi amb un agent comercial a França.

A ITC l’ajudarem en la recerca i selecció d’agents comercials internacionals, distribuïdors, representants i socis en mercats internacionals per a la internacionalització de la seva Pime.

Per a més informació contacti amb:

Júlia Farré
Consultora i sòcia fundadora d’ITC
jfarre@int-team.com