Casos D’èxit

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Èxit en el projecte de recerca i selecció d’agents comercials comissionistes austríacs per a una empresa fabricant de sabates de disseny i ergonòmiques per a dona

agentes comerciales calzado mujer austria 224x300

ITC localitza per a les empreses contactes de representació i distribució en el mercat europeu

International Team Consulting, consultora de referència en la internacionalització de pimes, va realitzar un exhaustiu estudi per identificar i posteriorment filtrar agents comercials comissionistes austríacs ben introduïts en la indústria del calçat per a dona.

D’aquesta selecció hi van sorgir cinc agents interessats en representar els productes de calçat, tots ells comercials comissionistes austríacs que encaixaven perfectament amb les característiques, necessitats i qualitats de l’empresa.

Un cop finalitzada aquesta fase de selecció, filtratge i primer contacte entre empreses i agents comercials comissionistes, International Team Consulting ha aconseguit tancar tractes amb un d’ells que ha culminat amb la confirmació d’una representació àmplia al territori austríac.

Per a més informació sobre com dur a terme la internacionalització de la seva empresa en països Europeus i del Magrib contacti amb:

Cristina Danon
Consultora Sòcia a International Team Consulting
cdanon@int-team.com

Una empresa del sector de la confecció de roba per a nadons i infants consolida la seva presencia a Alemanya

ropa bebe infantil para exportar a alemanya bin 300x225

ITC posa a disposició de les empreses a un equipo de experts en comerç exterior i exportació per ajudar-les a iniciar-se en el procés d’internacionalització.

A través del programa “Alemanya:  Alles Klar” organitzat per ITC a través de la Patronal catalana CECOT, l’empresa catalana ha aconseguit externalitzar el departament d’exportació al mercat alemany.

L’objectiu d’aquest programa és el d’ajudar, durant 12 mesos, a introduir i consolidar empreses en aquest mercat (passat aquest període s’aconsella a les empreses a contractar a un gerent d’àrea de parla alemanya a executar els serveis d’implantació).

Les tasques dutes a terme per ITC varen ser les següents:

- Establiment de l’estratègia d’entrada al mercat.
– Definició de contactes objectiu: agents comercials i els criteris.
– Estudi de mercat i identificació dels agents comercials (més de 200 agents identificats).
– Organització d’entre 3 i 4 viatges a l’any a Alemanya per reunir-se amb potencials agents comercials.
– Suport en la negociació d’acords amb els agents.
– Suport en el contingut i redactat del contracte comercial en alemany.
– Suport amb les tasques diàries relacionades amb els agents.
– Establiment de la xarxa d’agents comercials a tot el territori alemany
– Gestió de comandes i comissions de vendes.

El resultats obtinguts arrel d’aquestes tasques ha estat la cobertura d’agents comercials a tot el país generant vendes a partir dels primers 6 mesos d’implantació.

ITC contribueix al desenvolupament comercial nacional i internacional d’un fabricant gallec de bosses esportives de disseny

idawen. exportació de bolsos de disseny bin 300x220

a ITC, a més dels serveis d’internacionalització, desenvolupem estratègies comercials i establim la gestió de venda més adequada per la seva empresa.

A Anglaterra d’aquest nou concepte se’n denomina FashionSports Bags i ha revolucionat el sector de les bosses esportives, paleters i raqueters als països anglosaxons tals com el Regne Unit, Estats Units i Austràlia.

Els FashionSports Bags són bosses de disseny fabricats per una empresa gallega, indicats per portar tot tipus de vestuari i elements esportius, especialment raquetes de tennis i pales de pàdel.

El primer repte al qual es va enfrontar ITC va ser el de reorientar el canal de venda del producte que va passar de tendes de material d’esport i clubs esportius a botigues de moda i complements de disseny. A les botigues de moda, els clients han sabut apreciar aquesta aportació especial, accessoris amb disseny que combinen l’esport amb les últimes tendències.

El segon repte d’ITC ha estat el d’identificar potencials clients a l’estranger. S’ha definit la política d’exportació, concretant les comandes mínims, els preus i les condicions de cada referència i s’han establert acords amb els canals de distribució, marges i models de contracte amb els agents comercials. Així mateix s’han desenvolupat campanyes i accions de màrqueting que han col·laborat a captar els primers clients i treure les primeres vendes en el mercat exterior.