Estudis De Mercat Internacionals

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Alemania: líder europeu del sector alimentari

alemania

El mercat alimentari a Alemanya

Alemanya és la major economia europea i la tercera economia d’exportació del món. És, a més, un mercat innovador i molt competitiu, on l’excel·lència i la qualitat van de la mà. Una de les bases per a aquesta posició de força és el sector alimentari, el qual alimenta una xarxa comercial diversificada.

Encara que per a alguns la cuina alemanya encara no hagi variat de les salsitxes o el braó típic del sud, en realitat, la dieta nacional alemanya és molt més variada que aquests clixés existents.

Amb la seva bona localització estratègica, és el mercat de beguda i menjar més gran d’Europa, i ofereix moltes oportunitats tant per a consumidors com per a productors. Les empreses de tot el món dedicades al sector del menjar i beguda alemanya sumen més de 170 mil productes alimentaris diferents.

Aproximadament 82 milions de consumidors fan que Alemanya sigui el major minorista de menjar i beguda d’Europa. Els ingressos de venda al detall de menjar totals van créixer el 2,3 per cent, arribant 191.000 M Eur el 2015. Altres canals de distribució importants inclouen servei de vendes de menjar (73.600 M EUR) i exportacions de aliments tractats (55.300 M EUR).

La indústria de la beguda i el menjar és el tercer sector més gran de la indústria Alemanya. Està formada per més de 5.800 petites i mitjanes empreses que donen feina aproximadament a 560.000 persones.

Els majors segments d’aquesta indústria segons la producció són la carn i productes de la salsitxa (el 24%), productes lactis (el 14%), béns fornejats (el 10%) i confiteria (el 9%).

Actualment Alemanya és el tercer exportador i importador més gran de productes alimentaris i agrícoles de tot el món. El 2015, les importacions van augmentar més del sis per cent a 74.500 M EUR, convertint a Alemanya en un importador net de menjar i beguda i en el mercat europeu més important per als productors estrangers.

És un mercat molt obert a les noves influències culturals i tendències gastronòmiques, i per això ofereix grans oportunitats comercials. Això fa que la indústria alimentària Alemanya sigui coneguda no només per la seva qualitat sinó també pel compromís a respondre al consumidor que canvia de gustos i necessitats.

Tot i que el país mira amb incertesa el futur de l’Eurozona i els seus acords de comerç internacional, el seu domini a Europa segueix estant molt present. Pel que fa a les perspectives del mercat, els analistes de la indústria esperen un creixement del mercat positiu per 2017. Els consumidors tendeixen a comprar exigint cada vegada més qualitat, un comerç just i productes més saludables. Per això, la indústria alimentària és en l’actualitat un dels àmbits amb més possibilitats de mercat per a les empreses espanyoles. Sent un pes pesat del capital i amb les seves exportacions de béns de consum Alemanya segueix sent un dels motors de l’economia mundial.

Nova obertura – Delegació d’ITC a València

web Mónica

Properament, tindrà lloc una de les obertures més esperades en el panorama professional valencià, col·locant a les nostres empreses una mica més a prop del creixement més enllà de les nostres fronteres: la consultoria International Team Consulting, especialitzada en comerç internacional, obre delegació a València. La persona que gestionarà aquesta obertura és Mònica Urdea, professional amb un recorregut de més de 15 anys en exportació.

ITC és una consultoria especialitzada que ha intervingut i facilitat la sortida a l’exterior de Pymes i tot tipus d’empreses, així com llançat projectes d’innovació a tot el món, a través sobretot de les convocatòries del programa Horitzó 2020 – vigent a la Unió Europea (per al finançament de projectes d’R + d + I), entre d’altres programes.

Amb més de 20 anys d’antiguitat en el mercat, ITC compta amb un equip de professionals qualificats i experimentats en gestió de departaments d’exportació i internacionalització d’empreses privades i entitats públiques.

València disposarà així d’un ampli ventall de serveis a la mida de cada necessitat que, a través de la nova oficina, podran ser atesos de forma més ràpida, directa i eficaç, facilitant l’ampliació de la xarxa de clients, agents o distribuïdors fora de Espanya de tots els interessats.

El bagatge experiencial d’ITC i les seves eines, estudis de mercat i assessorament legal, tots els nostres recursos al seu servei per garantir l’èxit de les seves vendes a l’estranger, ja que sabem que l’ampliació del seu negoci fora del nostre país no només és possible , sinó també rendible i una manera d’assegurar el creixement de la seva empresa.

El nostre equip de professionals ja està una mica més a prop.

Nova convocatòria del programa Re-acciona del IGAPE

ITC Galícia ha estat de nou escollida com la consultora encarregada del servei de rellançament comercial dins el marc del programa RE-ACCIONA, llançat el 2012 per IGAPE- l’Institut Gallec de Promoció Econòmica- i gestionat per l’oficina de International Team Consulting des d’aleshores.

Sent la consultora especialitzada en assessorament comercial estratègic, així com suport en la part operativa del departament comercial, el nostre objectiu és ajudar les pimes gallegues a optimitzar els seus recursos i rendibilitzar les seves accions comercials, tant a nivell nacional com internacional.

En el marc del programa, els consultors de ITC els ajudem a aconseguir més vendes, més clients, a triar els seus mercats objectius a l’estranger, a buscar distribuïdors, agents comercials i clients directes tant dins com fora d’Espanya. Fins avui dia, més de 150 PIMES gallegues han confiat a nosaltres. Esperem poder ajudar amb el nostre servei a moltes més!

El convidem a veure el testimoni d’un participant del programa: http://reacciona.igape.es/index.php/portfolio_page/monet/