Trobades B2b

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Agents comercials del sector calçat

Agentes Comerciales Internacionales MICAM Reuniones 300x169

Els dies 3,4,5 i 6 de setembre el sector de calçat va celebrar un dels seus majors esdeveniments a nivell internacional: la fira The MICAM a Milà, Itàlia. ITC-la consultora especialitzada en comerç exterior- va ser encarregada d’organitzar una sèrie de reunions B2B entre quatre fabricants espanyols- membres del Centre Tecnològic de Calçat de la Rioja- i els agents comercials internacionals de calçat. Totes les empreses ja comptaven amb vendes a nivell exportació, però necessitaven cobrir zones determinades, entre elles França, Alemanya o el Regne Unit.

L’objectiu era proporcionar a les empreses agents comercials que disposessin de clientela fidel a la seva zona d’afluència i representessin productes complementaris als de les empreses participants.

En els 4 dies es van realitzar un total de 42 reunions entre els fabricants de la Rioja i agents comercials multicartera comissionistes provinents de tot el món. Cada empresa participant va poder reunir-se amb una mitjana de deu agents comercials que ITC va seleccionar minuciosament a través d’una exhaustiva recerca personalitzada realitzada els mesos previs a la fira.

Com a resultat d’aquesta acció, que forma part del procés d’internacionalització de les empreses, cal destacar que la majoria dels fabricants participants ha tancat ja acords amb un mínim de dos agents comercials i té altres negociacions en curs.

La nostra assessoria en internacionalització i exportació és la porta d’entrada a múltiples països estrangers, sempre assegurant resultats mesurables a curt termini.

Trobada B2B entre agents comercials alemanys i fabricants catalans del sector metall a Stuttgart

b2b meetings ITC News bin

El objetivo de este evento era proveer a los fabricantes con los agentes comerciales alemanes adecuados.

ITC va organitzar una jornada B2B a la ciutat alemanya de Stuttgart en el que fabricants del sector metal·lúrgic català, prèviament filtrats i avaluats per consultors d’ITC, es van reunir amb agents comercials alemanys del sector. 

La trobada va tenir lloc el 26 de gener a Stuttgart, Alemanya, i es van mantenir un total de 50 reunions entre agents comercials comissionistes alemanys i 7 fabricants catalans socis de la Unió Patronal Metal·lúrgica de Catalunya, entitat que junt amb el Centre Metal·lúrgic ofereixen recolzament en la internacionalització de les empreses. International Team Consulting va treballar junt amb CENTREM en la selecció dels participants, la definició del perfil d’agent comercial comissionista que encaixava a nivell individual amb cada participant, la cerca individualitzada per a cada empresa catalana, el contacte personal amb cada agent i finalment el filtratge dels agents comercials amb la finalitat de presentar contactes que s’adeqüessin al màxim a cada participant de forma particular.

Aquest treball personalitzat, fet a mida de les necessitats de cada empresa, va permetre que empreses que oferien productes i serveis molt distints dins del sector de la metal·lúrgia s’entrevistessin amb interlocutors que disposaven de clientela fidel a Alemanya i que representaven productes complementaris a les empreses participants.

L’objectiu de la jornada era proveir als fabricants de contactes adequats i establir un pla de negoci de representació comercial estable i duradora entre els agents comercials alemanys i les empreses catalanes.

El treball de seguiment i negociació d’un acord amb els contactes proporcionats s’inicia a partir d’una primera visita i és important remarcar que un bon seguiment del contacte, una bona negociació i una bona formació posterior és essencial per garantir l’èxit de la selecció d’un agent comercial comissionista.

Per a més informació sobre com trobar agents comercials a Alemanya contact amb:

Júlia Farré
Consultora Sòcia a International Team Consulting
jfarre@int-team.com