Exportació I Internacionalització

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Exportar al Marroc: empresa de maquinaria agrícola comença negociacions amb distribuïdors

bandera marruecos 300x200

Exportar al Marroc

Empresa espanyola del sector de maquinària agrícola i jardineria ha iniciat negociacions amb distribuïdors per exportar al Marroc i Tunísia gràcies al treball realitzat per la nostra consultora en internacionalització ITC.

Des del mes de gener de 2017, l’equip d’International Team Consulting ha treballat per a una empresa fabricant de maquinària agrícola i jardineria per tal d’obrir mercat a la regió del Magrib. Gràcies a una recerca exhaustiva de contactes i a una selecció en base a criteris bàsics, l’empresa va visitar a 8 distribuïdors potencials i ara mateix es troba en fase de preparació de pressupostos i enviament de mostres, amb la perspectiva de primeres comandes a curt termini. La qualitat dels contactes visitats, el seu interès, la preparació de l’empresa espanyola pel que fa a documentació en francès i comprensió de la cultura magribina, han estat factors claus per a l’èxit de la tasca.

Per treballar amb la regió hi ha punts crítics que cal tenir en compte:

  • S’hauran de fer diversos viatges al país fins a establir primeres comandes i una relació comercial fructífera. Les relacions comercials es construeixen sobre la base de confiança i a veure sovint i a conèixer-se a nivell personal.
  • S’ha de respectar la seva forma de treball i temps de presa de decisions. No serà tan ràpid com a Europa.
  • S’ha d’esperar negociació de preus. No estem parlant d’una regió com Alemanya i els Estats Units, s’espera que un preu inicial es redueixi després de negociació.
  • El francès és essencial com a idioma vehicular.
  • Com europeu s’ha de tenir paciència i respectar la cultura.

Per a més informació sobre la forma d’exportar al Marroc o al mercat magribí, no dubti en contactar amb ITC a través d’aquesta pàgina web o enviant mail a info@int-team.com.

Externalitzar el departament d’exportació: l’ OUTSOURCING

Director comercial ausente sdevant blog red 300x226

L’ Outsourcing és una bona manera de començar a exportar

Una bona solució per començar a exportar o consolidar la internacionalització de les Pimes és la utilització del servei d’Outsourcing segons afirma Mónica Urdea, consultora en ITC, en un article publicat a la revista del AVEP (Associació Valenciana d’Empresaris de Plàstic).

El Ourtsourcing o externalització és el procés mitjançant el qual una empresa subcontracta a una altra una part del seu procés de negoci perquè aquest es pugui dur a terme de forma més eficient i més efectiva alliberant-la de la realització de tasques que no domina i permetent centrar-se en producció i en les vendes al mercat nacional o altres regions internacionals.

L’outsourcing és la solució ideal ja que permet disposar d’un departament d’exportació a un preu raonable – molt inferior al cost d’una persona fixa- i que compta amb tots els coneixements necessaris per al seu òptim funcionament.

L’empresa contracta el servei estrictament durant el temps que necessiti i, en qualsevol moment pot donar-se de baixa del servei per reprendre les gestions que havia confiat a la consultora, tot i que es recomana una permanència de mínim un any per poder apreciar els resultats.

El procés de treball es divideix en diferents fases que tenen com a objectiu obrir mercats i generar vendes, ja sigui amb la recerca de clients finals o d’intermediaris com a agents i distribuïdors, segons els canals d’entrada adequats. També s’organitzaran viatges per tal de conèixer a aquests contactes i durant tot el període, l’empresa serà assessorada en les qüestions de comerç exterior que sorgeixin durant la realització del treball (negociació, contractes de distribució o d’agència, seguiment de viatges de prospecció , logística, …).

Factors com el seu cost reduït, la rapidesa de resposta, flexibilitat en la durada, qualitat del servei i la imatge que s’ofereix de l’empresa, determinen els avantatges de l’outsourcing per a empreses que volen exportar. A més, el fet d’utilitzar personal natiu des de la consultora transmet una fiabilitat al 100% pel que fa a entesa amb el distribuïdor potencial i de la cultura i forma de treball, obtenint resultats amb més rapidesa.

El convidem a conèixer tots els beneficis del Outsourcing llegint l’article complet a les pàgines 20 i 21 de la revista de l’AVEP a través del següent enllaç

Alemania: líder europeu del sector alimentari

alemania

El mercat alimentari a Alemanya

Alemanya és la major economia europea i la tercera economia d’exportació del món. És, a més, un mercat innovador i molt competitiu, on l’excel·lència i la qualitat van de la mà. Una de les bases per a aquesta posició de força és el sector alimentari, el qual alimenta una xarxa comercial diversificada.

Encara que per a alguns la cuina alemanya encara no hagi variat de les salsitxes o el braó típic del sud, en realitat, la dieta nacional alemanya és molt més variada que aquests clixés existents.

Amb la seva bona localització estratègica, és el mercat de beguda i menjar més gran d’Europa, i ofereix moltes oportunitats tant per a consumidors com per a productors. Les empreses de tot el món dedicades al sector del menjar i beguda alemanya sumen més de 170 mil productes alimentaris diferents.

Aproximadament 82 milions de consumidors fan que Alemanya sigui el major minorista de menjar i beguda d’Europa. Els ingressos de venda al detall de menjar totals van créixer el 2,3 per cent, arribant 191.000 M Eur el 2015. Altres canals de distribució importants inclouen servei de vendes de menjar (73.600 M EUR) i exportacions de aliments tractats (55.300 M EUR).

La indústria de la beguda i el menjar és el tercer sector més gran de la indústria Alemanya. Està formada per més de 5.800 petites i mitjanes empreses que donen feina aproximadament a 560.000 persones.

Els majors segments d’aquesta indústria segons la producció són la carn i productes de la salsitxa (el 24%), productes lactis (el 14%), béns fornejats (el 10%) i confiteria (el 9%).

Actualment Alemanya és el tercer exportador i importador més gran de productes alimentaris i agrícoles de tot el món. El 2015, les importacions van augmentar més del sis per cent a 74.500 M EUR, convertint a Alemanya en un importador net de menjar i beguda i en el mercat europeu més important per als productors estrangers.

És un mercat molt obert a les noves influències culturals i tendències gastronòmiques, i per això ofereix grans oportunitats comercials. Això fa que la indústria alimentària Alemanya sigui coneguda no només per la seva qualitat sinó també pel compromís a respondre al consumidor que canvia de gustos i necessitats.

Tot i que el país mira amb incertesa el futur de l’Eurozona i els seus acords de comerç internacional, el seu domini a Europa segueix estant molt present. Pel que fa a les perspectives del mercat, els analistes de la indústria esperen un creixement del mercat positiu per 2017. Els consumidors tendeixen a comprar exigint cada vegada més qualitat, un comerç just i productes més saludables. Per això, la indústria alimentària és en l’actualitat un dels àmbits amb més possibilitats de mercat per a les empreses espanyoles. Sent un pes pesat del capital i amb les seves exportacions de béns de consum Alemanya segueix sent un dels motors de l’economia mundial.