Exportación E Internacionalización

Si ets bo, per què no ho saben?

SI ETS BO, PERQUÈ NO HO SABEN?

En el context en el que ens trobem avui dia, amb eines cada cop més innovadores i disruptives; estem sent contínuament examinats pels clients, els quals ens avaluen, comparen i en molts casos se’n van, sense deixar rastre ni lament. És molt comú que empreses de gran rellevància, sovint líders en els seus respectius sectors, releguin el màrqueting i la comunicació de la seva marca a un segon pla per dedicar-se al que consideren el nucli del seu negoci.

Per aquest motiu és important que l’empresa treballi i desenvolupi una argumentació sòlida per comunicar el seu valor. Una eina molt útil per a elaborar aquesta argumentació és treballar el format “Elevator Pitch”. Aquesta eina va ser adoptada per emprenedors durant els anys 80 amb l’objectiu de captar l’atenció i el finançament de clients i inversors potencials. Aquest mètode és extrapolable a qualsevol empresa i sector; es tracta d’una presentació molt curta en la que has de seduir i despertar l’interès del client en 2-3 minuts, i encara que ho pugui semblar, no és una missió fàcil! Es necessiten moltes hores, sessions de BrainStorming i entrenament per preparar una bona presentació. Però sobretot es necessita la implicació de tot l’equip i tots els departaments.

Un cop hem aconseguit definir i comunicar el nostre avantatge competitiu, apostar pel preu deixa de ser la jugada més estratègica per al client i es converteix en un punt més a valorar de l’oferta. No hem d’oblidar que la venta, com la vida, és una qüestió de matrius i guanya aquell que sigui capaç d’arribar a les emocions del client armant el seu producte dels atributs més valorats.

Només tenim 1 cap; el client, així que més ens val complir les seves expectatives.

Raquel Maquieira, Directora de l’ Oficina de Galicia i Consultora Sènior.

rmaquieira@int-team.com

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Exportar al Marroc: empresa de maquinaria agrícola comença negociacions amb distribuïdors

bandera marruecos 300x200

Exportar al Marroc

Empresa espanyola del sector de maquinària agrícola i jardineria ha iniciat negociacions amb distribuïdors per exportar al Marroc i Tunísia gràcies al treball realitzat per la nostra consultora en internacionalització ITC.

Des del mes de gener de 2017, l’equip d’International Team Consulting ha treballat per a una empresa fabricant de maquinària agrícola i jardineria per tal d’obrir mercat a la regió del Magrib. Gràcies a una recerca exhaustiva de contactes i a una selecció en base a criteris bàsics, l’empresa va visitar a 8 distribuïdors potencials i ara mateix es troba en fase de preparació de pressupostos i enviament de mostres, amb la perspectiva de primeres comandes a curt termini. La qualitat dels contactes visitats, el seu interès, la preparació de l’empresa espanyola pel que fa a documentació en francès i comprensió de la cultura magribina, han estat factors claus per a l’èxit de la tasca.

Per treballar amb la regió hi ha punts crítics que cal tenir en compte:

  • S’hauran de fer diversos viatges al país fins a establir primeres comandes i una relació comercial fructífera. Les relacions comercials es construeixen sobre la base de confiança i a veure sovint i a conèixer-se a nivell personal.
  • S’ha de respectar la seva forma de treball i temps de presa de decisions. No serà tan ràpid com a Europa.
  • S’ha d’esperar negociació de preus. No estem parlant d’una regió com Alemanya i els Estats Units, s’espera que un preu inicial es redueixi després de negociació.
  • El francès és essencial com a idioma vehicular.
  • Com europeu s’ha de tenir paciència i respectar la cultura.

Per a més informació sobre la forma d’exportar al Marroc o al mercat magribí, no dubti en contactar amb ITC a través d’aquesta pàgina web o enviant mail a info@int-team.com.

ITC col·labora en un article del diari la Raó sobre la importància de l’exportació per a les empreses espanyoles

descarga 300x150

ITC col·labora en un article del diari La Razón

Júlia Farré, consultora sòcia d’Internacional Team Consulting, amb dilatada experiència en internacionalització, ha participat en un article del diari La Razón sobre la importància de l’exportació per a les empreses espanyoles. Altres experts que han col·laborat són Balbino Prieto, president del Club d’Exportadors i Inversors Espanyols i Francisco Javier Garzón, conseller delegat d’ICEX Espanya Exportació i Inversions.

Segons es posa de manifest en l’esmentat article, les empreses espanyoles han arribat al seu màxim nivell d’exportació fins al moment i han pres consciència que la internacionalització ha de ser un element permanent i fonamental per al desenvolupament de l’empresa ja que el mercat espanyol és un mercat ja madur i el potencial de creixement intern és limitat.

Que l’exportació és beneficiosa per a les empreses espanyoles és indubtable ja que els estudis demostren que les empreses exportadores suporten millor les crisis econòmiques, s’endeuten menys i són més rendibles que aquelles que centren la seva activitat únicament en el mercat intern.

En 2016 es va registrar un increment d’un 36% respecte al 2010 en nombre d’empreses exportadores espanyoles posant de manifest que l’empresa espanyola ven els seus productes en una mitjana de 3,7 països i predominen les companyies de productes industrials i tecnologia sobre les de béns de consum i alimentació. Barcelona, ​​Madrid i València són les províncies on hi ha més empreses exportadores.

Un altre aspecte que es tracta en l’article, és el fet que, encara que la grandària és considerat un factor determinant per a la internacionalització empresarial, les característiques de l’empresa espanyola, amb un 94,8% microempreses, fan que aquesta, en lloc d’aspirar a produir més barat, hagi de dedicar-se a produir d’una forma diferencial, posant l’accent en la innovació com a via per elaborar béns i serveis d’alt valor afegit.

Per assolir l’èxit en el procés d’exportació, l’empresa hauria de comptar al 100% amb la implicació de la direcció perquè transmeti a la resta de l’equip la importància de la nova fase empresarial. De la mateixa manera, Julia Farré, consultora sòcia d’International Team Consulting, opina que l’empresa exportadora ha de disposar de capacitat de finançament i de personal amb experiència. Així mateix, s’hauria de considerar la exportació com un pilar fonamental bàsic per a la supervivència d’una empresa ja que obre portes a tots els àmbits i augmenta la seva competitivitat.

Podeu obtenir més informació sobre aquest tema llegint l’article complet en el següent enllaç:

http://www.larazon.es/economia/empresas-que-ya-no-tienen-fronteras-PD15070429