Seminaris

Exportar a Alemanya: claus per a l’entrada al mercat alemany

Logo Cámara Valencia 1

Exportar al mercat alemany

El mercat alemany presenta múltiples oportunitats per a l’empresa espanyola. La nostra consultora executa més de 200 projectes a l’any, una gran part destinats a Alemanya, i experimentem diàriament com empreses espanyoles d’una gran varietat de sectors aconsegueixen penetrar al mercat. ¿Les claus? Són moltes! Destacaríem l’adaptació, la flexibilitat, el servei, el producte i el preu. Tantmateix, disposar d’un bon agent comercial i/o distribuïdor que tingui el perfil adequat, en particular el client objectiu adequat, i potenciï el producte espanyol al mercat alemany, sempre amb el suport de l’empresa espanyola.

El proper 4 de maig tindrà lloc la jornada “Alemanya: Claus per a l’entrada al mercat” a la Cambra de Comerç de València. Anirà a càrrec, entre d’altres experts, de Cristina Danón, sòcia d’ITC amb dilatada experiència en el mercat alemany. Aquesta jornada està adreçada a empreses exportadores o amb potencial exportador interessades a conèixer les particularitats del mercat alemany i les eines per abordar-lo.

El programa serà el següent:

  • 09:45 h: Recepció d’assistents i lliurament de documentació.
  • 10:00 h: Obertura a càrrec del Sr. Vicente Mompó, director Dep. Internacional de Cambra València
  • 10:15 h: Fer negocis a Alemanya. Claus d’èxit i errors freqüents, introducció de la Sra. Cristina Danón, Sòcia Directora ITC
  • 10:35 h. Eines per a l’entrada al mercat, ponència a càrrec de Sra. Cristina Danón, Sòcia Directora ITC; D. José Orero, Col·legi d’Agents Comercials i Sra. Rut Soriano, Dep. Internacional de Cambra València
  • 11:35 h. Testimoni d’empresa valenciana a Alemanya.
  • 12:15 h. Col·loqui i cloenda.
  • 12:20 h. Reunions amb ponents prèvia sol·licitud per mail.

Lloc de celebració:

Seu central de la Cambra de València, c / Poeta Querol, 15, 46002 València

Les empreses interessades a assistir a l’esdeveniment es poden inscriure de forma totalment gratuïta en el següent enllaç:

http://compras.camaravalencia.com/default.aspx?idproducto=6079&utm_source=Direct

Agents comercials a França i Alemanya: Jornada impartida a ARVET

logo arvet 300x125

Jornada sobre agents comercials a França i Alemanya impartida per ITC

El passat 8 de març va tenir lloc a ARVET (Agrupació d’Exportadors de Transformats) la jornada ¿Com trobar agents comercials a França i Alemanya? impartida per ITC.

Segons Cristina Danón, sòcia consultora d’ITC, entre els avantatges que té contractar un agent comercial a aquests països, destaca “l’estalvi de l’empresa en les despeses de selecció, formació i costos fixos que suposaria mantenir personal i l’agent ens estalvia també temps de coneixement i introducció al país ja que ell ha d’estar, a priori, ben introduït i ser bon coneixedor del mercat objectiu “.

Aquest no és l’únic benefici. Cristina Danón ha assenyalat també que, amb un agent comercial, “les vendes queden més diversificades que si utilitzem un distribuïdor i aquest pot aportar clients i contactes de molts anys que confien en ell però no confiarien en nosaltres sense la figura intermediària d’aquest agent”. D’aquesta manera, la jornada ha deixat palès que utilitzar la figura de l’agent comercial ens permet mantenir major control sobre alguns aspectes importants del màrqueting mix de l’empresa, com la política de preus, la utilització de la imatge de marca, el posicionament del producte, etc., si comparem amb el nivell de control que aconseguim utilitzant la figura del distribuïdor.

Per trobar-los i avaluar-los, Cristina Danón ha detallat una sèrie de webs i links que permetran als assistents trobar en cada ocasió a l’agent més adequat a França i Alemanya. En definitiva, fonts d’informació que ens permetran accedir als millors agents comercials a cada país.

En el moment de contractar els agents comercials, la sòcia consultora d’ITC ha recomanat mantenir un únic model de contracte amb l’agent, i ha recordat també la importància de fixar un objectiu de vendes.

Pot visualitzar la ponència íntegrament a través de l’enllaç següent: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk

Oportunitats Comercials a Alemanya: jornada empresarial Lufthansa

alemania

Oportunitats Comercials a Alemanya

El proper dia 29 de març ITC participarà com a ponent a la jornada empresarial Lufthansa sobre Oportunitats comercials a Alemanya que organitza la Cambra de Comerç de Santiago de Compostel·la i l’empresa aèria Lufthansa que des d’aquest mes opera a l’aeroport de Santiago. L’objecte de la jornada és mostrar a les pimes gallegues les possibilitats de negoci i analitzar els sectors d’interès en el mercat alemany.

 A les 12.15 h, la Sra. Cristina Danón, Sòcia Consultora d’International Team Consulting (ITC) oferirà la conferència magistral: “Canals de comercialització i recerca d’agents comercials a Alemanya”.

 L’acte que tindrà lloc a l’Hotel NH Collection de Santiago de Compostel·la, començarà a les 10 del matí i comptarà amb la presència, entre d’altres, del director general de la companyia a Espanya i Portugal, D. Carsten Hoffmann i D. Jesús Asorey, President de la Cambra de Comerç de Santiago.

 Després de la presentació, tindrà lloc la ponència “Relacions comercials entre Espanya i Alemanya: sectors d’oportunitat” a càrrec del Sr. Walter von Plettenberg, director general de la Cambra de Comerç Alemanya per a Espanya.

 La jornada és gratuïta però els assistents interessats s’han d’inscriure a la pàgina web: http://www.camaracompostela.com/

Exporta a França: troba el teu agent comercial i/o distribuïdor

Cómo exportar a Francia agentes comerciales distribuidores ITC 300x169

Jornada organitzada per Aragó Exterior sobre com exportar a França

França és la primera destinació de les exportacions aragoneses i un mercat d’indubtable interès tant per la seva proximitat com atractiu. Però com desenvolupar una estratègia de comercialització? ¿Ens convé més un distribuïdor, un agent comercial o abordar-lo amb recursos propis? Aragó Exterior va organitzar la setmana passada, amb la col·laboració d’Ibercaja, i de la presència de Júlia Farré, consultora en internacionalització d’ITC, un esmorzar Arex Network per apropar a les empreses aragoneses les particularitats de la figura de l’agent comercial en aquest país, així com on trobar el més adequat i com valorar l’èxit de la relació.

La figura de l’agent a França

Júlia Farré Fernández, sòcia consultora d’International Team Consulting i col·laboradora d’Aragó Exterior, va ser l’encarregada d’acostar la figura de l’agent comercial a França i de donar les claus de com trobar el candidat ideal. «Tant a Espanya com en altres països, és una persona lliure, multicartera i comissionista. Té els seus avantatges i desavantatges treballar amb aquesta figura. No podem esperar el mateix que d’un comercial de la nostra pròpia empresa, com demanar-li informes setmanals cada divendres », va apuntar.

Farré: «Un agent comercial no pot portar tota França, hem de tenir clar que el seu àmbit d’actuació serà territorial» És l’agent comercial la figura que necessita la meva empresa per abordar el mercat francès? «No tots els productes encaixen amb la figura de l’agent comercial i de vegades és necessari acudir a una central de compra o distribuïdor. Un agent comercial no pot portar tota França, hem de tenir clar que la figura de l’agent serà territorial », va aclarir Farré.

Així mateix, Farré va analitzar també les diferències entre l’agent comercial o distribuïdor i quin dels dos convindria més a la nostra empresa, des del punt de vista de les seves responsabilitats

Altres continguts que es van tractar en la jornada van ser: Factors per avaluar els candidats, com elaborar el contracte d’agència i de distribució a França, i tres claus per garantir l’èxit de la relació.

Per a més informació sobre com exportar a França contacti amb:

Júlia Farré
Sòcia consultora d’International Team Consulting