Actualitat

¿Com cercar i seleccionar agents comercials a Alemanya?

El 95% dels casos d’èxit de les empreses que exporten depèn de saber escollir un bon agent comercial.

El passat 17 d’abril, Júlia Farré, sòcia consultora de International Tema Consulting, va impartir un seminari sobre com cercar y seleccionar agents a Alemanya.

Una jornada destinada a que les empreses assistents coneguessin varies formes de cerca i selecció d’un agent comercial de forma eficaç, segons els seus propis criteris comercials.

Escollir un agent és una tasca laboriosa i la consultora va exposar criteris d’avaluació fundamentals a tenir en compte al seleccionar un candidat. Preguntes sobre el perfil personal i professional, l’anàlisi territorial, la força i xifra de ventes, el mix del producte, la faceta comercial, el perfil del seus clients, entre d’altres, són imprescindibles a formular per  assegurar-nos que és el millor candidat a representar la empresa en un país o regió objectiu.

Les condicions del contracte d’agència, com per exemple, incloure un període de prova i fixar uns objectius de ventes, són d’altres aspectes que s’exposaren amb la finalitat de reduir les possibilitats de fracàs en la relació agent-empresa.

Els temes tractats es van acompanyar de dos casos pràctics i consells sobre com negociar amb Alemanya, que guiaren als assistents a tenir una noció més àmplia dels criteris per seleccionar un bon agent comercial.

Per més informació sobre la cerca de partners al estranger contacti amb Júlia Farré a jfarre@int-team.com o per telèfon al 93-414-05-00.