Actualitat

El contracte d’agència i de distribució internacional

Júlia Farré, consultora experta en comerç exterior, ha impartit un seminari, dins del marc de la segona edició del programa anual de gestió de ventes al mercat francès, gestionat per AIJU i subvencionat per IMPIVA, ofert a través de Grupo ActivaLink. El seminari, destinat a les empreses participants del programa, que ofereix recolzament a les ventes al mercat francès, tenia com objectiu oferir les eines bàsiques per dissenyar i negociar un contracte d’agència i de distribució internacional.

L’experta en internacionalització de PIMES ha analitzat en detall les clàusules que un contracte d’agència i un contracte de distribució han de tenir i els punts claus que s’han de considerar i negociar. La importància d’aquest contracte és molt significant en un mercat com el francès, on la figura de l’agent comercial està molt protegida per la legislació francesa, l’adaptació de la directiva europea d’agents comercials, i disposa d’una federació i un col·legi amb molta força al mercat. Així mateix, s’ha compartit casos pràctics amb les empreses participants, que han col·laborat activament al debat, amb exemples que il·lustraven diferents casos de negociació i rescissió de contractes amb agents comercials per incompliment greu, o bé d’indemnització pel tancament de la empresa representada.

S’ha analitzat la importància de deixar una fotografia de mercat present i futura al contracte, amb la finalitat d’indemnitzar a agents comercials que han incomplert gravement el contracte. Com a conclusió, s’ha confirmat que una selecció rigorosa, un recolzament a les ventes, un bon seguiment i comunicació continua, entre altres factors, són claus per l’èxit de la nostra relació  amb un agent comercial o distribuïdor estranger. Aquests detalls i d’altres s’han profunditzat el dia 30 de maig a les instal·lacions de AIJU a Ibi, Alacant.

Per més informació sobre França i sobre el contracte d’agència i el contracte de distribució contacti amb Júlia Farré al 0034 934140500 o per mail a jfarre@int-team.com.