Actualitat

El sector de la moda a França resisteix satisfactòriament

Sector ropa i calzado en Francia 300x274

A ITC tenim una llarga experiència en comercialització internacional del sector de la roba i calçat.

La indústria de la moda, que inclou peces de vestir, calçat, llenceria i accessoris ha resistit satisfactòriament a la crisi al llarg d’aquests últims anys.

Malgrat el debilitament de l’economia, l’augment de la desocupació i la disminució dels ingressos de les llars, el sector de la roba i calçat va ser testimoni d’un lleuger augment del 0,08% entre el període 2009 i 2014.

Amb la pujada de l’edat mitja a França, els clients madurs estan disposats a gastar més en productes de primera necessitat i mirar  amb lupa el cost de les seves despeses. Per contra el fet que el consumidor disposi d’una col·lecció més àmplia de productes a preus baixos ha ajudat a alimentar la indústria de la confecció i calçat.

França, és d’altra banda, una destinació mundial per a la roba de luxe i qualsevol disminució de les vendes de roba en general es veurà compensada en gran part per les vendes de roba de luxe, una categoria impulsada pels turistes i sectors socials amb alts ingressos.

Es preveu que entre el 2014 i el 2019 la taxa anual de les vendes de roba al detall a França creixi un 0,6% i les del calçat un 1,2%.

El 2013, de fet, els francesos es van gastar al voltant de 28,3 milions d’euros en roba. És per aquesta raó que podem afirmar que la moda segueix tenint el seu nínxol de mercat. Però, sabem per què?

Principalment gràcies al model de “franquícia” que s’ha anat expandint amb èxit en aquest mercat. La franquícia ofereix una gran varietat de productes nous a preus baixos derivats de l’optimització dels seus costos logístics de fabricació i transport.

El 2013, el sector de la moda, calçat i complements va activar 356 xarxes (6 més que el 2012) arribant als 3.410 franquiciats (439 més que el 2012) i arribant a una facturació de 4.5 milions d’euros (40 milions més que el 2012 ), segons xifres proporcionades per la Federació Francesa de Franquícies.

Segons dades de l’Institut Francès de la Moda, fa 25 anys el mercat de la moda a França estava dominat per botigues que venien al detall. Actualment, aquest model ha canviat completament: les cadenes de marques de roba especialitzades han passat al davant adquirint una participació en el mercat del 27%, seguits de la roba de comerç independent amb un 16,4%, els hipermercats i supermercats amb un 13%, les grans superfícies de venda de roba localitzades a la perifèria amb un 12,1%, catàlegs de venda a distància (7,1%), roba esportiva especialitzada (7%) i grans magatzems (5,7%). La resta es reparteix entre venda online i els mercats i fires, unes dades que deixen de manifest la gran transformació d’aquest canal de distribució al llarg d’aquestes dues últimes dècades.

Lògicament, aquesta ràpida transformació no deixa de tenir conseqüències per al propi mercat: Anteriorment els productes seguien una trajectòria descendent: del fabricant al majorista i del majorista al minorista. Avui en dia el procés és lineal: crear, fabricar i vendre. Aquest nou model de funcionament “tot en un” s’ha creat únicament per accelerar el ritme de les vendes. Les col·leccions d’estiu i hivern s’han traduït en col·leccions gairebé mensuals. Òbviament aquesta renovació constant desperta les passions dels amants de la moda, que es converteixen de facto en grans impulsors del sector i influents en gran mesura de la baixada de preus.

De forma general, les marques s’han anat desenvolupant al voltant de dos enfocaments: les anomenades cadenes perifèriques especialitzades en grans superfícies (Gemo, Kiabi, La Halle, Vet’Affaires) i les cadenes especialitzades en els centres de la ciutat i els centres comercials (Camaïeu, Celio, DPAM, Zara, H&M …). Dins d’aquests dos enfocaments, molts han optat per la hiper-especialització (moda de dona, nen, home …) mentre que altres van dirigits a tota la família. Aquestes estratègies aborden cada vegada més les diverses peticions específiques dels clients.

Al llarg de 2014 les marques franquiciades de roba i calçat amb major creixement han estat Esperit amb 1.000 tendes noves, Skechers amb 800, Sud Express amb 140, Àguila amb 80, Sèpia amb 66, Mexx amb 40, Karl Marc John amb 40 i Labonal amb 4 nous establiments.

A ITC tenim una àmplia i contrastada experiència en el sector de la moda a França i per aquest motiu el nostre equip d’experts en comerç exterior i exportació poden assessorar als nostres clients sobre la millor entrada al mercat, bé sigui a través dels millors agents comercials comissionistes del sector, distribuïdors o altres vies més directes com cadenes, grans superfícies i botigues especialitzades.

Font: Dominique André-Chaigneau, Toute la Franchise ©