Actualitat

Trobada B2B entre agents comercials alemanys i fabricants catalans del sector metall a Stuttgart  

Encuentro B2B entre agentes comerciales alemanes y fabricantes españoles en Stuttgart BIN 300x225

L’objectiu d’aquest acte és el de proveir als fabricants amb els agents comercials alemanys adequats.

ITC va organitzar una jornada B2B a Stuttgart en el que fabricants del sector metal·lúrgic català es van reunir amb agents comercials alemanys del sector, prèviament filtrats i avaluats per consultors d’ITC, 

La trobada va tenir lloc el 12 de juny d’aquest 2014 a Stuttgart, Alemanya, i es van mantenir un total de 50 reunions entre agents comercials comissionistes i 10 fabricants catalans socis de la Unió Patronal Metal·lúrgica de Catalunya, entitat que junt amb el Centre Metal·lúrgic ofereixen recolzament en la internacionalització de les empreses. International Team Consulting va treballar junt amb CENTREM en la selecció dels participants, la definició del perfil d’agent comercial comissionista que encaixava a nivell individual amb cada participant, la cerca individualitzada per a cada empresa catalana, el contacte personal amb cada agent i finalment el filtratge dels agents comercials amb la finalitat de presentar contactes que s’adeqüessin al màxim a cada participant de forma particular.

Aquest treball personalitzat, fet a mida de les necessitats de cada empresa, va permetre que empreses que oferien productes i serveis molt distints dins del sector de la metal·lúrgia s’entrevistessin amb interlocutors que disposaven de clientela fidel a Alemanya i que representaven productes complementaris a les empreses participants. L’oferta de les empreses catalanes era àmplia: cargols pel sector de la construcció, portabroques i útils per a màquines eines, peces mecanitzades pels sectors de fabricació de maquinària d’impressió flexogràfica, valvuleria industrial i alimentària, mecanitzat pel sector automoció i electrònic, xapa perforada, estampació pel sector automoció, bombes, escales pel sector construcció i peces mecanitzades de petites sèries per a la indústria gràfica i càrnia principalment.

Els qüestionaris d’avaluació emplenats per les empreses catalanes participants varen confirmar que:

  • El 100% dels participants van qualificar d’EXCEL·LENT (33%) i MOLT BÉ (67%) el desenvolupament de l’acte, d’acord amb l’estipulat a l’inici del programa.
  • El 100% dels participants van qualificar d’EXCEL·LENT (56%) i MOLT BÉ (44%) l’atenció i professionalitat del personal d’ITC durant el curs del programa i la jornada.

L’objectiu de la jornada era proveir als fabricants de contactes adequats i establir un pla de negoci de representació comercial estable i duradora entre els agents comercials alemanys i les empreses catalanes.

El treball de seguiment i negociació d’un acord amb els contactes proporcionats s’inicia a partir d’una primera visita i és important remarcar que un bon seguiment del contacte, una bona negociació i una bona formació posterior és essencial per garantir l’èxit de la selecció d’un agent comercial comissionista.