Actualitat

Entrevista a Cristina Danón sobre els mercats del Magrib

MG 12502 300x260Cristina Danón disposa de més de 25 anys d’experiència en entorns internacionals, com a directora d’exportació i com a gestora de projectes de internacionalització. Disposa d’una amplia experiència als mercats del Magrib i ha entrat amb èxit desenes de productes a la regió. Com a experta en la regió, ens respon a preguntes que contínuament ens fem les PYMES espanyoles:

1-            ¿Ha augmentat la presència de les empreses espanyoles a la regió magribina en els 25 anys que portes en el món de comerç internacional?

La veritat és que ha augmentat molt. Avui dia Espanya és el segon proveïdor del Marroc a molt poca distància de França. Un fet clar és que durant el 2010 es van fer més de 40 missions comercials al Marroc. Algèria també ofereix oportunitats molt interessants, tot i que es tracta d’un país de necessitats més “bàsiques” (productes de menys valor afegit). Es tracta d’un país que importa una part molt important de les seves necessitats: des de l’alimentació fins als materials de construcció passant per la roba, que ha de ser d’una relació qualitat-preu molt ajustada. Tunísia és el país més petit, però el més competitiu d’Àfrica. Els interessen productes i serveis més tecnològics i de més valor afegit i es tracta d’una porta d’entrada privilegiada per Líbia.

2-            ¿Quins sectors tenen més possibilitats o quins casos d’èxit coneixes d’empreses espanyoles a la regió nord africana?

Són molt el sectors que ofereixen oportunitats de negoci: el sector dels materials de construcció i el de les constructores, les energies renovables, les plantes de tractament d’aigües residuals, la maquinària, els ingredients per l’alimentació, etc…

3-            ¿Quins són els factors que poden garantir l’èxit a la zona?

Les relacions personals són molt importants en tots tres països, el que vol dir que ens hem de prendre amb calma la introducció dels nostres productes o serveis. És necessari viatjar diverses vegades per visitar a les mateixes empreses, si creiem que tenen potencial, afegint-ne de noves a cada viatge. L’objectiu d’aquesta relació continuada és construir una relació personal amb el nostre interlocutor. És important també adaptar-se als costums del país, que són ben diferents als nostres. Llegir, informar-se, preparar-se per fer negocis en un entorn amigable, però diferent. El regateig està a l’ordre del dia: no hem de donar el nostre millor preu des del primer moment i deixar que, de mica en mica, el nostre client aconsegueixi petites fites. No és recomanable, però, oferir al començament preus molt alts en previsió del regateig: s’ha de trobar un equilibri just.

4-            ¿Com ajudeu a empreses des de International Team Consulting a entrar a aquests mercats?

La nostra experiència pràctica de molts anys en aquests mercats ens permet posar a la disposició dels nostres clients un ampli coneixement sobre els canals de distribució més adients, les fonts d’informació, les fórmules de pagament més segures i l’estil de negociació. Així doncs, podem acompanyar al nostre client des del seu bateig en aquests mercats, buscant-li els partners més adequats  d’acord amb el perfil que pactem i, si ho desitja, tot al llarg de la negociació i gestió de l’operativa diària de les seves vendes en aquests països.

Si desitja més informació respecte com exportar a la regió del Magrib, no dubti en contactar-nos a: info@int-team.com o bé al +34 93 414 05 00 i demanar per Júlia Farré o Cristina Danón.