Actualitat

Europa: troba al teu agent comercial i/o distribuïdor

descarga

Troba al teu agent comercial i/o distribuïdor a Europa

El passat 20 de gener, Júlia Farré Fernández, sòcia consultora a International Team Consulting, va oferir una conferència a l’Ajuntament de Sant Just Desvern. Durant aquest esdeveniment, l’experta en gestió de departaments d’exportació es va centrar en la problemàtica “Europa: troba al teu agent comercial i / o distribuïdor”. Van assistir executius d’empreses especialitzades en diversos sectors, des del químic al calçat, passant per comunicació, joieria, confecció tèxtil, alimentació o automoció.

Va ser un intercanvi enriquidor, en el qual Julia Farré va explicar les principals etapes del procés de recerca. És a dir, la consultora va presentar les similituds i diferències entre agents comercials i distribuïdors, i va aclarir més a fons el paper que exerceixen aquests actors clau del mercat, al mateix temps que ressaltava els avantatges i inconvenients que els seus serveis poden suposar.

Igual que en qualsevol procés de recerca, la selecció d’agents comercials i distribuïdors ha de ser minuciosa. Així doncs, Julia Farré va exposar els criteris a què tots dos s’han de sotmetre perquè la selecció sigui eficaç. Finalment, la conferenciant va definir la manera d’assegurar l’èxit per als executius que volen exportar amb futurs partners.

La conferència de Julia Farré va ser una oportunitat per a nombrosos empresaris espanyols que busquen estendre les seves activitats més enllà de la frontera i que desitgen ser formats sobre les bases essencials de la recerca d’agents i distribuïdors.

Aquestes bases són un pas cap a la internacionalització que pocs dominen, i la raó per la qual Julia Farré va cofundar International Team Consulting. Avui en dia, la consultoria pot enorgullir-se de gestionar poc més de dos-cents projectes d’internacionalització gràcies a experts plurilingües que porten més de 30 anys en el sector de l’exportació.