Actualitat

Exporta a França: troba el teu agent comercial i/o distribuïdor

Cómo exportar a Francia agentes comerciales distribuidores ITC 300x169

Jornada organitzada per Aragó Exterior sobre com exportar a França

França és la primera destinació de les exportacions aragoneses i un mercat d’indubtable interès tant per la seva proximitat com atractiu. Però com desenvolupar una estratègia de comercialització? ¿Ens convé més un distribuïdor, un agent comercial o abordar-lo amb recursos propis? Aragó Exterior va organitzar la setmana passada, amb la col·laboració d’Ibercaja, i de la presència de Júlia Farré, consultora en internacionalització d’ITC, un esmorzar Arex Network per apropar a les empreses aragoneses les particularitats de la figura de l’agent comercial en aquest país, així com on trobar el més adequat i com valorar l’èxit de la relació.

La figura de l’agent a França

Júlia Farré Fernández, sòcia consultora d’International Team Consulting i col·laboradora d’Aragó Exterior, va ser l’encarregada d’acostar la figura de l’agent comercial a França i de donar les claus de com trobar el candidat ideal. «Tant a Espanya com en altres països, és una persona lliure, multicartera i comissionista. Té els seus avantatges i desavantatges treballar amb aquesta figura. No podem esperar el mateix que d’un comercial de la nostra pròpia empresa, com demanar-li informes setmanals cada divendres », va apuntar.

Farré: «Un agent comercial no pot portar tota França, hem de tenir clar que el seu àmbit d’actuació serà territorial» És l’agent comercial la figura que necessita la meva empresa per abordar el mercat francès? «No tots els productes encaixen amb la figura de l’agent comercial i de vegades és necessari acudir a una central de compra o distribuïdor. Un agent comercial no pot portar tota França, hem de tenir clar que la figura de l’agent serà territorial », va aclarir Farré.

Així mateix, Farré va analitzar també les diferències entre l’agent comercial o distribuïdor i quin dels dos convindria més a la nostra empresa, des del punt de vista de les seves responsabilitats

Altres continguts que es van tractar en la jornada van ser: Factors per avaluar els candidats, com elaborar el contracte d’agència i de distribució a França, i tres claus per garantir l’èxit de la relació.

Per a més informació sobre com exportar a França contacti amb:

Júlia Farré
Sòcia consultora d’International Team Consulting