Actualitat

Exportar al Marroc: empresa de maquinaria agrícola comença negociacions amb distribuïdors

bandera marruecos 300x200

Exportar al Marroc

Empresa espanyola del sector de maquinària agrícola i jardineria ha iniciat negociacions amb distribuïdors per exportar al Marroc i Tunísia gràcies al treball realitzat per la nostra consultora en internacionalització ITC.

Des del mes de gener de 2017, l’equip d’International Team Consulting ha treballat per a una empresa fabricant de maquinària agrícola i jardineria per tal d’obrir mercat a la regió del Magrib. Gràcies a una recerca exhaustiva de contactes i a una selecció en base a criteris bàsics, l’empresa va visitar a 8 distribuïdors potencials i ara mateix es troba en fase de preparació de pressupostos i enviament de mostres, amb la perspectiva de primeres comandes a curt termini. La qualitat dels contactes visitats, el seu interès, la preparació de l’empresa espanyola pel que fa a documentació en francès i comprensió de la cultura magribina, han estat factors claus per a l’èxit de la tasca.

Per treballar amb la regió hi ha punts crítics que cal tenir en compte:

  • S’hauran de fer diversos viatges al país fins a establir primeres comandes i una relació comercial fructífera. Les relacions comercials es construeixen sobre la base de confiança i a veure sovint i a conèixer-se a nivell personal.
  • S’ha de respectar la seva forma de treball i temps de presa de decisions. No serà tan ràpid com a Europa.
  • S’ha d’esperar negociació de preus. No estem parlant d’una regió com Alemanya i els Estats Units, s’espera que un preu inicial es redueixi després de negociació.
  • El francès és essencial com a idioma vehicular.
  • Com europeu s’ha de tenir paciència i respectar la cultura.

Per a més informació sobre la forma d’exportar al Marroc o al mercat magribí, no dubti en contactar amb ITC a través d’aquesta pàgina web o enviant mail a info@int-team.com.