Actualitat

Exportar als EEUU: El sector calçat

exportar zapatos EEUU bin 300x287

Oportunitats en l’exportació del calçat català als EEUU

El sector del calçat espanyol va presentar un superàvit comercial de gairebé 243 milions d’euros en l’exercici 2015.

Les exportacions de calçat espanyoles van experimentar el 2015 un creixement del 11,1%, el que es traduiria expressat en nombres: 152 milions de parells de sabates valorats en 2.934.000 d’euros, segons dades de la Federació d’Indústries del Calçat Espanyol (FICE).

Els principals països destí del calçat espanyol segueixen sent França, Itàlia, Alemanya, Regne Unit i Portugal. Cal destacar els països amb major creixement com el Regne Unit (26,4%), Bèlgica (40,3%), Noruega (51,8%), Irlanda (53,6%) Polònia (66%) i Hongria (67, 8%). Altrament, els països en els quals el nivell de compres ha baixat són: Japó, Eslovènia, Austràlia, Rússia i Ucraïna.

Fora de la Unió Europa, Estats Units es manté com la primera destinació de les exportacions espanyoles amb un creixement del 25,4%. Espanya representa el novè subministrador de calçat per als EUA i manté una tendència a l’alça que no només es redueix al volum d’exportacions, sinó també a l’augment del preu per parell del calçat femení, que situa Espanya en segona posició mundial en preu per parell, gairebé aconseguint a Itàlia. El 47% de les vendes corresponen a calçat femení, el 39% a masculí i el 14% a nens.

El producte fabricat a Espanya se situa en el segment de gamma mitjana-alta i alta però sense arribar a la categoria de luxe. La pròpia estructura dels grans magatzems americans reflecteix aquesta característica, ja que divideixen el punt de venda en les dues categories. A causa de la dificultat d’accedir a la venda en grans magatzems, l’oportunitat per a les marques catalanes sol venir més de botigues o petites botigues exclusives que ofereixin producte de disseny i qualitat i que se surtin del circuit de marques de luxe. Per sota d’aquesta gamma, es troben els productes d’origen asiàtic o brasiler que pel seu nivell de qualitat / preu resulten difícils competir.

Tot i ser un mercat difícil, Estats Units és un mercat ple d’oportunitats per al sector del calçat català: és el que major creixement experimenta fora de la Unió Europa sense oblidar la paritat euro / dòlar que actualment afavoreix el sector.

En funció de la fase d’expansió en què es trobin les empreses, es pot optar per un dels dos canals de distribució principals: distribució indirecta via representant o distribuïdor o distribució / venda directa.

Per a més informació sobre quin dels canals de penetració al país s’ajusta millor a les necessitats de la seva empresa, contacti amb:

Júlia Farre
Sòcia Consultora a ITC
jfarre@int-team.com