Actualitat

Exportar automoció: recerca d’agents comercials i distribuïdors a Suècia

Una empreExportar automoción agentes comerciales 300x114sa del sector de l’automoció que s’especialitza en la fabricació de carrosseries  d’autocars, tornà a confiar en l’experiència d’ITC en l’esfera de l’assessoria en comerç exterior tot confiant-los el projecte de la cerca de representants, distribuïdors i agents comercials a Suècia. L’equip d’ITC portà a terme una prospecció personalitzada per trobar  agents, representants i distribuïdors potencials en l’industria de l’automòbil a Suècia. El procés es culminà amb la presentació de cinc agents i distribuïdors que havien expressat llur interès en col·laborar. El resultat va ser el tancament immediat d’un acord amb un agent i l’empresa es troba el ple procés de preparació de la fira Persontrafik que es celebrarà a Gotemburg el proper més d’octubre i que l’empresa aprofitarà per seguir amb la promoció de la seva oferta al mercat suec.

 Segons les xifres de l’associació sueca del sector (KFG), l’industria automobilística sueca és un dels pals de paller de l’economia del país. Ocupa a més de mig milió de persones – 136.00 emparats directes i 82.400 a la cadena de subministrament. Un 30% de l’enginyeria sueca es construeix per al sector de l’automòbil. Tres fabricants líders el el món (Scania, Volvo Lastvagnar y Volvo Personvagnar) tenen domicili al país que té més de 350 proveïdors de l’industria.

 Es pot acostar al mercat mitjançant contactes directes amb els clients, però aquesta via acostuma a ser molt lenta i feixuga. La forma ideal de plantejar-se l’entrada al mercat és a través de les empreses proveïdores dels clients objectius (principalment T2, però això depèn totalment de l’industria de que es tracta) o mitjançant distribuïdor o agent suecs.