Actualitat

Externalitzar el departament d’exportació: l’ OUTSOURCING

Director comercial ausente sdevant blog red 300x226

L’ Outsourcing és una bona manera de començar a exportar

Una bona solució per començar a exportar o consolidar la internacionalització de les Pimes és la utilització del servei d’Outsourcing segons afirma Mónica Urdea, consultora en ITC, en un article publicat a la revista del AVEP (Associació Valenciana d’Empresaris de Plàstic).

El Ourtsourcing o externalització és el procés mitjançant el qual una empresa subcontracta a una altra una part del seu procés de negoci perquè aquest es pugui dur a terme de forma més eficient i més efectiva alliberant-la de la realització de tasques que no domina i permetent centrar-se en producció i en les vendes al mercat nacional o altres regions internacionals.

L’outsourcing és la solució ideal ja que permet disposar d’un departament d’exportació a un preu raonable – molt inferior al cost d’una persona fixa- i que compta amb tots els coneixements necessaris per al seu òptim funcionament.

L’empresa contracta el servei estrictament durant el temps que necessiti i, en qualsevol moment pot donar-se de baixa del servei per reprendre les gestions que havia confiat a la consultora, tot i que es recomana una permanència de mínim un any per poder apreciar els resultats.

El procés de treball es divideix en diferents fases que tenen com a objectiu obrir mercats i generar vendes, ja sigui amb la recerca de clients finals o d’intermediaris com a agents i distribuïdors, segons els canals d’entrada adequats. També s’organitzaran viatges per tal de conèixer a aquests contactes i durant tot el període, l’empresa serà assessorada en les qüestions de comerç exterior que sorgeixin durant la realització del treball (negociació, contractes de distribució o d’agència, seguiment de viatges de prospecció , logística, …).

Factors com el seu cost reduït, la rapidesa de resposta, flexibilitat en la durada, qualitat del servei i la imatge que s’ofereix de l’empresa, determinen els avantatges de l’outsourcing per a empreses que volen exportar. A més, el fet d’utilitzar personal natiu des de la consultora transmet una fiabilitat al 100% pel que fa a entesa amb el distribuïdor potencial i de la cultura i forma de treball, obtenint resultats amb més rapidesa.

El convidem a conèixer tots els beneficis del Outsourcing llegint l’article complet a les pàgines 20 i 21 de la revista de l’AVEP a través del següent enllaç