Actualitat

Promoció de les Bodegues Gallegues amb Denominació d’Origen Ribeiro a les Fires ProWein d’Alemanya i Alimentària de Barcelona.

Do Ribeiro. ProWein Alimentaria2bin 225x300

ProWein 2014, Fira Internacional del Vin a Dusseldorf, Alemanya

International Team Consulting ha estat el responsable del desenvolupament del projecte de promoció i difusió de vàries Bodegues de la Denominació d’Origen Ribeiro amb l’objectiu d’atraure a distribuïdors nacionals i internacionals i donar-los a conèixer personalment els vins de la regió. Els punts de trobada varen ser a l’estand del Consell Regulador de Ribeiro a ProWein, la fira del sector vitivinícola de referència mundial que se celebra anualment a Dusseldorf i l’Alimentària a Barcelona.

Les accions portades a terme, abans i durant  la celebració de les fires, es van fraccionar en dues fases: 

Una primera fase basada en la difusió i prospecció telefònica, establint una reunió inicial amb els responsables del Consell Regulador de la D.O. Ribeiro per a obtenir informació sobre el producte i conèixer més detalladament els canals de distribució i la tipologia dels clients actuals. L’establiment per escrit dels perfils de contactes a atraure, els quals van ser distribuïdors nacionals i internacionals del sector del vi, l’establiment del calendari d’actuacions a executar al llarg de les fires, l’assessorament general sobre els aspectes comercials a l’hora de participar en una fira internacional, la creació d’una base de dades de distribuïdors, importadors, grans superfícies i distribuïdors HORECA de tota Europa, la confecció d’un e-mailing informatiu sobre l’assistència de la D.O. Ribeiro a les fires i una presentació amb informació general del Consell Regulador i les Bodegues que la componen, en idiomes anglès, francès i alemany. A més a més, en aquesta primera fase es va realitzar una prospecció telefònica mitjançant trucades personals als contactes de la base de dades per presentar-los la D.O Ribeiro i informar-los de la seva participació a les dues fires, l’enviament d’un correu electrònic a cada interlocutor i el seguiment telefònic per obtenir la confirmació de les visites.

La segona fase del projecte es va basar en el suport “in situ” durant els esdeveniments. Protagonitzat per una persona de l’equip d’International Team Consulting amb un alt nivell d’anglès, la seva responsabilitat va ser la de reconfirmar diàriament les visites obtenint com a resultat la reunió de les bodegues amb les empreses distribuïdores a l’estand de la D.O.

Si desitja rebre més informació sobre com obtenir el màxim rendiment en fires i esdeveniments comercials, contacti amb:

Júlia Farré
Socia Consultora a International Team Consulting
jfarre@int-team.com