Actualitat

ITC encara amb èxit el desafiament de professionalitzar l’activitat comercial del departament de vendes d’una distribuïdora de plantes gallega.

vivero plantas galiciaBIN 300x202

A ITC ajudem a les Pimes a professionalitzar l’activitat comercial del seu departament de ventes.

Amb l’objectiu de rendibilitzar al màxim les accions de venda, promoció i logística, el 2004 cinc vivers del sud de Galícia varen decidir unir-se comercialment i treballar conjuntament en els conceptes de millora contínua, creixement sostenible i servei al client.

El desafiament d’aquest projecte presentava dues vessants, per una banda, la professionalització de l’activitat comercial de tots els integrants del departament de vendes, els quals necessitaven noves eines per a la planificació, organització i gestió de la seva activitat comercial i per altra banda incrementar les competències del Director Comercial i donar-li formació específica per a dirigir equips de vendes de forma eficient i efectiva.

Els tres mesos de treball es varen invertir formant al Director Comercial per tal d’incrementar el seu nivell competencial i realitzant un anàlisis de l’estratègia comercial basada en la cartera de clients, cartera de productes i gestió comercial, estudi que ens va permetre presentar als venedors noves eines de gestió comercial i les noves polítiques i decisions estratègiques a implementar.

Aquest grup empresarial és una de les Pimes acollides al programa Re-acciona de l’Igape, en el qual International Team Consulting hi gestiona el servei de consultoria de rellançament comercial. El servei de rellançament comercial ofereix a les petites i mitjanes empreses gallegues assessorament comercial estratègic, així com suport en la part operativa del departament comercial.

Per a més informació no dubti en consultar-nos.

Salvador Devant
Consultor en estratègia comercial i màrqueting a International Team Consulting