Actualitat

ITC Galicia desenvolupa l’estratègia comercial d’una start-up tecnològica gallega

la estrategia comercial y las nuevas tecnologiasbin 217x300

ITC ofereix serveis d’estratègia i gestió de vendes a les start-up a través del programa oficial de rellançament comercial Re-acciona de l’IGAPE.

La delegació d’ITC a Galicia desenvolupa l’estratègia comercial d’una start-up tecnològica que culmina amb la generació de nombroses oportunitats comercials a tota la Península.

Una start-up gallega ubicada en la llançadora d’empreses innovadores “ViaVigo” i sustentada pel Consorci de la Zona Franca de la ciutat, va decidir contractar el servei d’assessorament Comercial del Programa Re-Acciona de l’IGAPE, executat pels nostres consultors experts en estratègia comercial i màrqueting a Galícia.

El projecte consistia en marcar, partint de zero, el camí comercial a seguir per l’start-up,  una companyia guanyadora de varis guardons gràcies a la seva activitat tecnològica i innovació. Els esforços d’aquesta petita empresa van acabar desembocant en una potent eina aplicable al sector vitivinícola.

 L’eina en qüestió permet el control de l’estat de la vinya, des de qualsevol dispositiu, lloc i moment, per així garantir l’obtenció d’un raïm més sa mitjançant la reducció de les minves i de la càrrega fitosanitària, així com de l’optimització de recursos.

Tot i l’elevadíssim rendiment, coordinació i compenetració dels socis fundadors, com sol ser habitual en empreses altament tecnològiques i de recent creació, a l’àrea comercial li mancava polítiques, estratègia i sistemes de previsió i control de vendes.

La primera etapa del projecte va consistir en desenvolupar l’estratègia adequada per a transmetre el valor que la start-up de Vigo pot aportar als seus potencials clients, principalment bodegues de renom de tota la Península Ibérica. Mitjançant el desenvolupament d’un minuciós i extens argumentari de vendes, el nostre client ha estat capaç d’identificar el missatge idoni amb el qual dirigir-se a los bodegues objectiu.

Una cop enllestida aquesta fase, s’ha entrat en contacte amb les bodegues i gràcies a un treball de filtratge desenvolupat des d’ITC Galicia, hem estat capaços de generar en tant sols un mes, una vintena de d’oportunitats comercials de les quals 10  s’han materialitzat en visites amb bodegues interessades en el producte.

Com a darrer punt, hem ajudat al nostre client a implantar sistemes de gestió i planificació comercial que garantirà una estratègia comercial activa, sostinguda i de llarga durada.

A ITC, gràcies a la demostrada experiència dels nostres consultors en estratègia comercial, podem ajudar-lo a vendre més i millor. Contacti amb nosaltres i l’informarem.

Salvador Devant
Consultor en estratègia comercial i màrqueting
Delegació d’ITC a Galicia