Actualitat

Jornada: Agents comercials comissionistes del sector metal·lúrgic a França, eines per a trobar l’agent adequat

Sector Metalúrgica Agentes comerciales en Francia ITC 194x300

Europa i especialment França són destins atraients per a les empreses catalanes del sector del metall interessades en l’internacionalització.

El passat dia 7 de maig International Team Consulting va realitzar una jornada adreçada a les empreses catalanes del sector metall interessades en iniciar o potenciar les vendes al mercat francès. La jornada estava organitzada per Centrem (Centre Metal·lúrgic de Catalunya).

Al llarg de la ponència els consultors d’ITC experts en internacionalització van insistir en la necessitat de disposar d’una xarxa adequada de distribuïdors i/o agents comercials que ja comptin amb experiència en aquest mercat, i per tant, que s’hagin guanyat la confiança dels clients i potencials clients. ITC va recalcar que la reputació que aquests intermediaris tinguin en el mercat francès farà que la nostra empresa inicií o consolidi amb molta més rapidesa les vendes que fent-ho directament al client final.

Tot i així, segons International Team Consulting, la cerca i selecció d’agents comercials al mercat francès sol ésser complexa. Es tracta d’una figura complicada de trobar i, un cop localitzada, s’ha de contrastar i filtrar perquè correspongui amb el perfil que encaixi amb el desitjat per a la nostra empresa. Posteriorment, una bona gestió de l’agent és la clau per a garantir l’èxit. Per tant, una selecció rigorosa, una bona negociació inicial, formació i acompanyament continuat, pro activitat, seguiment i control adequat, són algunes de les claus perquè la relació sigui fructífera per ambdues parts.

L’objectiu d’aquestes jornades és proporcionar a les empreses les eines necessàries per a filtrar i seleccionar agents comercials, i garantir l’èxit de la relació a llarg termini.

El punt de la jornada que més va captivar l’atenció dels assistents va ser la presentació del Cicle de Trobades amb Agents Comercials Francesos que es durà a terme el mes de novembre de 2015 a París.

L’èxit de la primera edició ha animat a ITC i a Centrem a organitzar aquesta segona edició. L’any 2014 hi van participar 10 empreses catalanes que es van reunir amb una trentena d’agents comercials del sector.

Per a més informació sobre els nostre serveis d’internacionalització i sobre la segona edició del Cicle de Trobades d’Agents a França, no dubti en posar-se en contacte amb nosaltres.

International Team Consulting
Assessoria en exportació
info@int-team.com