Actualitat

Jornada a Foment de Múrcia sobre l’èxit de les PIMES al mercat exterior

Seminario ITC Fomento Murcia ExportaciónBiN

ITC ofereix a les empreses formació, assessorament i consell en internacionalización

El passat 16 de desembre l’Institut de Foment de la Regió de Múrcia va convidar a Júlia Farré a impartir el seminari: Com vendre a l’exterior: Claus de la distribució comercial internacional. 

Segons Júlia Farré, consultora sòcia a Internacional Team Consulting: “la clau per a garantir l’èxit d’una PYME a l’exterior és la selecció d’un bon distribuïdor i/o agent internacional que estigui introduït en el sector i gaudeixi d’una bona reputació entre els seus clients”.

Tot i així, al llarg de l’exposició es van mostrar mitjançant casos pràctics, que la teoria pot ser més molt més fàcil que la pràctica: trobar a figura esmentada, negociar amb ella i posteriorment realitzar el seguiment adequat amb la finalitat d’obtenir vendes estables i consolidades en un país que es veu sovint entorpit per múltiples factors. Les claus per a vèncer aquests factors és obtenint un major coneixement sobre els canals de distribució, la figura de l’agent comercial comissionista i les passes a seguir per a garantir l’èxit en la negociació tals com: estratègies de cerca per Internet, criteris per a avaluar-los i seleccionar-los, eines de negociació i les normes essencials per a una entrevista, continguts del contracte d’agència i les seves clàusules habituals.

International Team Consulting és una consultoria amb una àmplia experiència pràctica com a directors d’exportació i com assessors d’internacionalització per a centenars d’empreses nacionals i internacionals.

Per a més informació contacti amb:

Júlia Farré
Consultora Socia en International Team Consulting