Actualitat

La seva empresa compta amb una bona xarxa comercial a França i Alemanya?

correcto foto web 150x150Crear una xarxa comercial a mercats tan propers com França i Alemanya pot semblar a priori fàcil, però  que acabi funcionant  és en realitat molt més difícil. Per aquesta raó fer una bona selecció al principi  és la clau per poder vendre amb èxit en aquests mercats tant madurs.

Temàtiques com aquesta es van tractar al seminari organitzat per la Cambra de Lleida el passat 15 de setembre.

Júlia Farré, amb una llarga trajectòria exportadora i assessorant empreses, va explicar  les eines de cerca d’agents comercials, així com els mètodes que ajuden a reduir la possibilitat de fracàs en fer la selecció.

També es va explicar com fer una bona diferenciació entre els dos canals de venda, l’agent comercial i el distribuïdor,  així com saber els condicionants que s’han de tenir en compte per decidir entre un canal o l’altre, que poden ser determinants per obtenir uns millors resultats. En mercats tan madurs com França i Alemanya no sempre pot funcionar el canal tradicional de venda d’un producte. Més d’una empresa ha hagut de  canviar la seva estratègia en aquests mercats perquè han vist com les seves vendes minvaven degut a canvis en el  sector, detectar-los a  i reaccionar a temps  pot ser decisiu per no perdre quota de mercat.

Per més informació contacti’ns a : info@int-team.com