Actualitat

International Team Consulting exposa, a una quarantena d’empreses aragoneses del sector de la construcció, com desenvolupar-se en el mercat francès mitjançant la figura de l’Agent Comercial.

Jornada Mercado Francés. Busqueda Distribuidor o Agente Comercial. Aragón Exterior.bin  300x223

El passat 13 de Març es va celebrar amb èxit a Saragossa, la Jornada – Esmorzar: “França, cerca el teu agent comercial i/o distribuïdor” dirigit principalment per a les empreses del sector industrial aragoneses.

La sala es va omplir amb més de 40 assistents que van tenir l’oportunitat de conèixer la metodologia i les eines pràctiques més eficaces per entrar en el mercat francès. Júlia Farré, Sòcia Consultora a International Team Consulting, va destacar les excel·lents relacions bilaterals que existeixen entre els dos països i les oportunitats de negoci que ofereix aquest mercat a les empreses espanyoles, principalment en els sectors de la construcció, les energies renovables i la tecnologia.

Al llarg de la Jornada, Farré va explicar que França és la sexta potència mundial i el segon mercat europeu, amb unes perspectives de recuperació econòmica evidents. El sector de la construcció representa l’11% del PIB del país i és per aquesta raó que el Govern francès ha implantat enguany mesures fiscals enfocades a promocionar obres de manteniment i renovació i millores dels edificis, amb l’objectiu de reduir, de cara al 2030, el 38% del consum energètic. Aquestes mesures inclouen la construcció de 500.000 vivendes noves i la renovació de 500.000 vivendes anuals fins al 2017. Així mateix, Farré va informar que està prevista una gran inversió en obres públiques basada en la renovació de trens i metros de la zona metropolitana de París i la reducció de gasos efecte hivernacle mitjançant la implantació d’energies renovables. 

Per desenvolupar-se amb èxit a França, Júlia Farré va insistir en la importància d’escollir el canal d’entrada que més s’adapti als nostres objectius. L’enfocament principal va ser per a l’agent comercial sense deixar de banda la importància de les demés vies d’accés tals com: distribuïdores, centrals de compra, grans superfícies, cooperatives d’”artisanat”, acords amb enginyeries/empreses de serveis, venda directa, licitacions (accés recomanat amb un soci a França), Joint-Venture i implantació.

Així mateix, es va informar als assistents de les homologacions i certificacions destinades, principalment, a empreses del sector de la construcció, emeses per Afnor, Qualibat y Qualit’EnR (Qualisol, QualiPV, Qualibois, QualiPAC y Qualifelec). 

Al finalitzar la Jornada, al voltant d’unes 10 empreses van sol·licitar entrevistar-se amb la ponent per realitzar-li consultes personalitzades relacionades amb la metodologia i els serveis d’internacionalització per al mercat francès.

Per a més informació sobre els canals d’entrada a França contacti amb:

Julia Farré
Consultora Socia a International Team Consulting
jfarre@int-team.com