Actualitat

L’èxit a França en boca de clients

 “Per a qualsevol empresari o directiu que busqui la supervivència de la seva empresa a mig termini, considero altament recomanable establir aquest tipus de relacions comercials en què, amb recursos limitats i sense augmentar els costos d’estructura directes de l’empresa, es poden abordar mercats que d’una altra manera petites empreses no podrien fer”  argumenta el director general d’Ecotech Hydrosystems.

Fa més de 15 anys que International Team Consulting dóna suport en l’exportació a França de PYMES espanyoles. Algunes d’aquestes empreses han decidit compartir les seves experiències amb el nostre equip, que han subcontractat durant un període d’entre un any i dos anys per a realitzar l’entrada al mercat francès. La nostra experiència, acompanyada d’una metodologia de treball provada amb èxit, ofereix resultats palpables.  El director general de Plásticos Soriano ho confirma argumentant que: “seguint el seu programa i gràcies a les seves pautes i guies hem pogut col·locar el primer peu a França. Només hem deixat a les seves mans el nostre producte […]. La consciència de sincronització entre ells i nosaltres ha estat importantíssima”.

Per l’empresa Mabelux, el més important del programa ha estat “poder analitzar el potencial del mercat, com introduir-se al mercat, el client objectiu a tractar… en definitiva, tenir tota la informació necessària per poder elaborar un pla de màrqueting internacional amb garanties.” Així mateix, el director general afegeix, “ tot i que no coneixien un producte tant tècnic com el nostre, s’han format i informat degudament i no ha resultat cap obstacle en la col·laboració”.  Plásticos Soriano comparteix la mateixa opinió que Mabelux quan explica que “fins ara el que valorem més és l’aprenentatge. Sabem com ens hem d’apropar a França i el més important: com no s’ha de fer”.

Així mateix, el director de l’empresa Armoltec comenta que després d’un any ha pogut valorar que “el mercat francès presenta un potencial donat que el seu producte és molt competitiu i el consum dels seus clients finals és important.” Tot i així, argumenta que “requereix molt de seguiment, constància i dedicació per a obtenir resultats a mig i llarg termini”. Aquesta empresa ha aconseguit comandes durant el primer any de treball i es tenen perspectives de cara a l’any vinent positives. Així mateix, Plásticos Soriano confirma que, tot i que valora els resultats qualitatius i l’aprenentatge, està satisfet perquè “hem aconseguit els nostres primers clients a França i les perspectives són molt positives”.