Actualitat

SEMINARI: ¿Com exportar a Alemanya?

No és cap novetat que el context mundial actual és de crisis i recessió per la majoria de països, sobretot en regions considerades com economies sòlides, per exemple, Europa. No obstant, dins d’aquest context, hi ha països que estan millors i d’altres pitjors i, amb vistes a canviar les perspectives i no sucumbir, les empreses catalanes de Tarragona juguen les seves fitxes en obrir nous mercats a l’Àfrica subsahariana, Àsia i països europeus recuperats, en aquest cas, la forta Alemanya. Exportar a Alemanya

Bàsicament, el que va ser explicat per la consultora Júlia Farré, és que abans d’ aventurar-se per terres alemanyes, les empreses espanyoles han de tenir a la ment una sèrie de factors per a que les seves inversions donin resultats positius. El que s’ha de tenir en compte és que la exportació és un procés i una inversió que dona resultats a mig i llarg termini. La immediatesa en aquest context no te cabuda. Per descomptat, les empreses han de tenir en compte que cada pas te que ser estudiat, planejat i executat amb la màxima precisió. Cada empresa és un món, i cadascuna posseeix necessitats i solucions a mida. Un cop diagnosticat el cas, es defineix el mercat cap a on exportar. Pels qui mai han exportat, s’aconsella començar per mercats més fàcils, però, si per alguna altra raó, com socis alemanys, tipus de producte, oportunitats o altres circumstàncies, porten l’empresa al país germànic, ésser encara més cautelós és imprescindible.

D’acord amb la Júlia, el mercat alemany és líder en varies àrees importants, com el sector automovilístic, químic, farmacèutic, maquinaria, tecnològic, biotecnològic, arribant fins al sector agroalimentari i mediambiental. El resultat és el nivell de exigència d’aquest mercat, que és molt alt.

Les claus per l’èxit, enumerades segons la consultora especialitzada en Alemanya, són la constància del treball, la qualitat dels serveis oferts, la puntualitat, el enteniment del factor cultural i l’adaptació al mercat alemany. Ella menciona com exemples clàssics, la diferència entre l’acceptació de petits retards entre els dos països o com canvia la mentalitat d’un al altre a la hora de planejar i executar una tasca o prendre una decisió. Sense jutjar a pitjors o millors i sense generalitzar, aquests són alguns dels factors que, els qui pretenen exportar a Alemanya, tenen que tenir molt clars quan intenten obrir negoci en aquest país.

Per acabar, si aquest no és el seu moment para la seva empresa, la bona noticia és que exportar no és la única eina de salvació. Essent Espanya una referència industrial forta dins d’Europa amb productes competitius i exportacions de grans volums a altres països del bloc, les sortides es troben en altres mercats o inclús dins del propi país. La inversió en formació i infraestructura sempre és benvinguda i ajuda bastant i, a pesar del fort creixement dels BRICs, la proximitat amb els veïns i d’altres factors culturals pesen a favor a l’hora de fer negocis a prop.