Tag Archives: CENTREM

Trobada B2B entre agents comercials alemanys i fabricants catalans del sector metall a Stuttgart

b2b meetings ITC News bin

El objetivo de este evento era proveer a los fabricantes con los agentes comerciales alemanes adecuados.

ITC va organitzar una jornada B2B a la ciutat alemanya de Stuttgart en el que fabricants del sector metal·lúrgic català, prèviament filtrats i avaluats per consultors d’ITC, es van reunir amb agents comercials alemanys del sector. 

La trobada va tenir lloc el 26 de gener a Stuttgart, Alemanya, i es van mantenir un total de 50 reunions entre agents comercials comissionistes alemanys i 7 fabricants catalans socis de la Unió Patronal Metal·lúrgica de Catalunya, entitat que junt amb el Centre Metal·lúrgic ofereixen recolzament en la internacionalització de les empreses. International Team Consulting va treballar junt amb CENTREM en la selecció dels participants, la definició del perfil d’agent comercial comissionista que encaixava a nivell individual amb cada participant, la cerca individualitzada per a cada empresa catalana, el contacte personal amb cada agent i finalment el filtratge dels agents comercials amb la finalitat de presentar contactes que s’adeqüessin al màxim a cada participant de forma particular.

Aquest treball personalitzat, fet a mida de les necessitats de cada empresa, va permetre que empreses que oferien productes i serveis molt distints dins del sector de la metal·lúrgia s’entrevistessin amb interlocutors que disposaven de clientela fidel a Alemanya i que representaven productes complementaris a les empreses participants.

L’objectiu de la jornada era proveir als fabricants de contactes adequats i establir un pla de negoci de representació comercial estable i duradora entre els agents comercials alemanys i les empreses catalanes.

El treball de seguiment i negociació d’un acord amb els contactes proporcionats s’inicia a partir d’una primera visita i és important remarcar que un bon seguiment del contacte, una bona negociació i una bona formació posterior és essencial per garantir l’èxit de la selecció d’un agent comercial comissionista.

Per a més informació sobre com trobar agents comercials a Alemanya contact amb:

Júlia Farré
Consultora Sòcia a International Team Consulting
jfarre@int-team.com

Jornada: Agents comercials comissionistes del sector metal·lúrgic a França, eines per a trobar l’agent adequat

Sector Metalúrgica Agentes comerciales en Francia ITC 194x300

Europa i especialment França són destins atraients per a les empreses catalanes del sector del metall interessades en l’internacionalització.

El passat dia 7 de maig International Team Consulting va realitzar una jornada adreçada a les empreses catalanes del sector metall interessades en iniciar o potenciar les vendes al mercat francès. La jornada estava organitzada per Centrem (Centre Metal·lúrgic de Catalunya).

Al llarg de la ponència els consultors d’ITC experts en internacionalització van insistir en la necessitat de disposar d’una xarxa adequada de distribuïdors i/o agents comercials que ja comptin amb experiència en aquest mercat, i per tant, que s’hagin guanyat la confiança dels clients i potencials clients. ITC va recalcar que la reputació que aquests intermediaris tinguin en el mercat francès farà que la nostra empresa inicií o consolidi amb molta més rapidesa les vendes que fent-ho directament al client final.

Tot i així, segons International Team Consulting, la cerca i selecció d’agents comercials al mercat francès sol ésser complexa. Es tracta d’una figura complicada de trobar i, un cop localitzada, s’ha de contrastar i filtrar perquè correspongui amb el perfil que encaixi amb el desitjat per a la nostra empresa. Posteriorment, una bona gestió de l’agent és la clau per a garantir l’èxit. Per tant, una selecció rigorosa, una bona negociació inicial, formació i acompanyament continuat, pro activitat, seguiment i control adequat, són algunes de les claus perquè la relació sigui fructífera per ambdues parts.

L’objectiu d’aquestes jornades és proporcionar a les empreses les eines necessàries per a filtrar i seleccionar agents comercials, i garantir l’èxit de la relació a llarg termini.

El punt de la jornada que més va captivar l’atenció dels assistents va ser la presentació del Cicle de Trobades amb Agents Comercials Francesos que es durà a terme el mes de novembre de 2015 a París.

L’èxit de la primera edició ha animat a ITC i a Centrem a organitzar aquesta segona edició. L’any 2014 hi van participar 10 empreses catalanes que es van reunir amb una trentena d’agents comercials del sector.

Per a més informació sobre els nostre serveis d’internacionalització i sobre la segona edició del Cicle de Trobades d’Agents a França, no dubti en posar-se en contacte amb nosaltres.

International Team Consulting
Assessoria en exportació
info@int-team.com

ITC impartirà una nova jornada sobre “Com exportar amb èxit” organitzat per CENTREM.

logocentremetal2

Centrem i ITC mantenen acords de col.laboració en l’assessorament en internacionalització per a Pimes.

L’àrea de promoció Internacional del Centre Metalúrgic (CENTREM) ha convidat a Júlia Farré a impartir un nou seminari centrat en oferir un seguit d’eines pràctiques destinades a garantir l’èxit de les vendes internacionals de les empreses catalanes del sector metall. 

Quan una empresa es planteja iniciar-se en l’exportació, es generen un seguit de dubtes sobre com portar a terme l’activitat exportadora. Ens preguntem quins factors cal tenir en compte, si el nostre producte o servei és exportable, com escollir els països més interessants, com filtrar i gestionar els agents i distribuïdors internacionals, com garantir l’èxit i consolidar ventes d’exportació… Segons Júlia Farré, “existeixen un seguit d’eines pràctiques que tractarem en el seminari que ens ajudaran a garantir la introducció del nostre producte o servei i a generar ventes internacionals de forma constant i continua”.

A continuació, l’Àrea de promoció del CENTREM presentarà el programa “Exit Empreses”.

Jornada: Com exportar amb èxit.
Dia: 5 de Desembre 2014
Hora: de 10h a 12:45h
Lloc: Centre Metal·lúrgic, c. Tres Creus, 66, 08202 – Sabadell

Jornada Gratuïta
Places limitades a la capacitat de la sala i s’assignaran per ordre d’inscripció.

Per a més informació entri a l’enllaç: http://plametall.cat/pla.asp o bé contacti amb: encarna.rubio@plametall.cat