Tag Archives: Delegació ITC Galicia

Si ets bo, per què no ho saben?

SI ETS BO, PERQUÈ NO HO SABEN?

En el context en el que ens trobem avui dia, amb eines cada cop més innovadores i disruptives; estem sent contínuament examinats pels clients, els quals ens avaluen, comparen i en molts casos se’n van, sense deixar rastre ni lament. És molt comú que empreses de gran rellevància, sovint líders en els seus respectius sectors, releguin el màrqueting i la comunicació de la seva marca a un segon pla per dedicar-se al que consideren el nucli del seu negoci.

Per aquest motiu és important que l’empresa treballi i desenvolupi una argumentació sòlida per comunicar el seu valor. Una eina molt útil per a elaborar aquesta argumentació és treballar el format “Elevator Pitch”. Aquesta eina va ser adoptada per emprenedors durant els anys 80 amb l’objectiu de captar l’atenció i el finançament de clients i inversors potencials. Aquest mètode és extrapolable a qualsevol empresa i sector; es tracta d’una presentació molt curta en la que has de seduir i despertar l’interès del client en 2-3 minuts, i encara que ho pugui semblar, no és una missió fàcil! Es necessiten moltes hores, sessions de BrainStorming i entrenament per preparar una bona presentació. Però sobretot es necessita la implicació de tot l’equip i tots els departaments.

Un cop hem aconseguit definir i comunicar el nostre avantatge competitiu, apostar pel preu deixa de ser la jugada més estratègica per al client i es converteix en un punt més a valorar de l’oferta. No hem d’oblidar que la venta, com la vida, és una qüestió de matrius i guanya aquell que sigui capaç d’arribar a les emocions del client armant el seu producte dels atributs més valorats.

Només tenim 1 cap; el client, així que més ens val complir les seves expectatives.

Raquel Maquieira, Directora de l’ Oficina de Galicia i Consultora Sènior.

rmaquieira@int-team.com

Nova convocatòria del programa Re-acciona del IGAPE

ITC Galícia ha estat de nou escollida com la consultora encarregada del servei de rellançament comercial dins el marc del programa RE-ACCIONA, llançat el 2012 per IGAPE- l’Institut Gallec de Promoció Econòmica- i gestionat per l’oficina de International Team Consulting des d’aleshores.

Sent la consultora especialitzada en assessorament comercial estratègic, així com suport en la part operativa del departament comercial, el nostre objectiu és ajudar les pimes gallegues a optimitzar els seus recursos i rendibilitzar les seves accions comercials, tant a nivell nacional com internacional.

En el marc del programa, els consultors de ITC els ajudem a aconseguir més vendes, més clients, a triar els seus mercats objectius a l’estranger, a buscar distribuïdors, agents comercials i clients directes tant dins com fora d’Espanya. Fins avui dia, més de 150 PIMES gallegues han confiat a nosaltres. Esperem poder ajudar amb el nostre servei a moltes més!

El convidem a veure el testimoni d’un participant del programa: http://reacciona.igape.es/index.php/portfolio_page/monet/

ITC en els Esmorzars del Círculo de Negocios de Galicia: Marketing: “Value for the money!!”

Salvador Devant Seminario Marketing ITC bin 300x166

L’equip de consultors d’ITC Galicia ofereix, entre d’altres, els serveis d’estratègia comercial i màrqueting a empresaris, gerents, directors d’empresa, professionals independents, consultors i autònoms.

En què consisteix el màrqueting?

Per què el màrqueting s’ha convertit en una premissa per a la comercialització de qualsevol producte o servei?

Aquestes i d’altres preguntes van obtenir resposta el passat 17 de juny a l’Esmorzar – Seminari organitzat pel Círculo de Negocios de Galicia amb la col·laboració d’International Team Consulting.

L’esmorzar, que anava dirigit a empresaris, gerents, directors d’empreses, professionals independents, consultors i autònoms, tractarà sobre les eines que permeten a les empreses aconseguir entregar el màxim de valor als seus clients i potencials clients, mitjançant les seves idees, productes i serveis.

Salvador Devant, Consultor Sènior a International Team Consulting, va dirigir la ponència en base al principi que: el màrqueting és en definitiva “pura intel·ligència” posada al servei de l’empresa per a amplificar les possibilitats d’èxit”.

Aquest seminari estava programat dins del cicle de Desayunos en el Círculo, una iniciativa del Círculo de Negocios de Galicia. Cafè con negocios és un programa d’activitats que avarca diverses àrees temàtiques, des del networking fins a la presentació d’empreses i productes, passant  pels emprenedors o l’aprenentatge de l’anglès per a fer negocis.

Creix la delegació d’ITC a Galícia  

equipo consultores galicia ITC 300x225

ITC segueix creixent ampliant l’equip de professionals a la Delegació de Galicia. L’objectiu? consolidar-se com a consultora en internacionalització, estratègia comercial i gestió de vendes en el mercat galaic. 

Des de la seva obertura el 2012, ITC Galicia s’ha guanyat un lloc en el sector de la consultoria empresarial gallega: per segona vegada consecutiva ha guanyat la licitació a nivell nacional del programa Re-acciona de l’Institut Gallec de Promoció Econòmica (IGAPE), més de 40 empreses han confiat en els seus serveis i s’han signat convenis de col·laboració amb importants institucions com la Cambra de Comerç de Santiago de Compostela per a potenciar l’exportació de les empreses de la Demarcació.

L’equip compta amb Salvador Devant, consultor i director de la delegació i Raquel Maquieira, Joan Canadell i Julià Sanchez, tots ells amb una àmplia experiència en serveis d’assessorament pràctic i estratègic per a la millora de la comercialització nacional i internacional. L’oficina compta també amb l’energia d’Elena Forján, Pablo Antelo, Martina Novo, Borja Medín, Oscar Castro i Tamara Posada, col·laboradors en contracte de pràctiques.