Tag Archives: Exportar a Alemanya

Si ets bo, per què no ho saben?

SI ETS BO, PERQUÈ NO HO SABEN?

En el context en el que ens trobem avui dia, amb eines cada cop més innovadores i disruptives; estem sent contínuament examinats pels clients, els quals ens avaluen, comparen i en molts casos se’n van, sense deixar rastre ni lament. És molt comú que empreses de gran rellevància, sovint líders en els seus respectius sectors, releguin el màrqueting i la comunicació de la seva marca a un segon pla per dedicar-se al que consideren el nucli del seu negoci.

Per aquest motiu és important que l’empresa treballi i desenvolupi una argumentació sòlida per comunicar el seu valor. Una eina molt útil per a elaborar aquesta argumentació és treballar el format “Elevator Pitch”. Aquesta eina va ser adoptada per emprenedors durant els anys 80 amb l’objectiu de captar l’atenció i el finançament de clients i inversors potencials. Aquest mètode és extrapolable a qualsevol empresa i sector; es tracta d’una presentació molt curta en la que has de seduir i despertar l’interès del client en 2-3 minuts, i encara que ho pugui semblar, no és una missió fàcil! Es necessiten moltes hores, sessions de BrainStorming i entrenament per preparar una bona presentació. Però sobretot es necessita la implicació de tot l’equip i tots els departaments.

Un cop hem aconseguit definir i comunicar el nostre avantatge competitiu, apostar pel preu deixa de ser la jugada més estratègica per al client i es converteix en un punt més a valorar de l’oferta. No hem d’oblidar que la venta, com la vida, és una qüestió de matrius i guanya aquell que sigui capaç d’arribar a les emocions del client armant el seu producte dels atributs més valorats.

Només tenim 1 cap; el client, així que més ens val complir les seves expectatives.

Raquel Maquieira, Directora de l’ Oficina de Galicia i Consultora Sènior.

rmaquieira@int-team.com

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Exportar a Alemanya: Taula rodona “Com exportar amb èxit a Alemanya?”  

exportar a Alemania bin centrem 300x225

Exporta a Alemanya, taula rodona organitzada per Packaging Cluster, Centrem i Cequip.

El passat 22 d’abril va tenir lloc a les instal·lacions del Centre Metal·lúrgic a Sabadell, la taula rodona “Com exportar amb èxit a Alemanya”, organitzat per Cequip, Packaging Cluster i Centrem. 

El Sr. Josep M. Campanera, Director del Departament Promoció Internacional de Plametall, va ser l’encarregat de donar la benvinguda a les empreses assistents i a convidar-les a compartir les seves experiències vinculades a l’exportació.

Júlia Farré, Consultora a International Team Consulting va donar a conèixer amb detall les claus per garantir l’èxit i consolidar les vendes en exportació, els factors a tenir en compte a l’hora d’exportar, a valorar si el producte o servei és exportable, a escollir els països més interessants i a prioritzar mercats, a detectar els canals d’entrada més idonis, i a filtrar i gestionar agents i distribuïdors.

Les empreses assistents a la jornada estan especialitzades en la integració i implantació de tecnologia software per enginyeria de disseny, càlcul-simulació de producte i de procés fabril (simulació de processos de fosa, d’injecció plàstica, de soldadura, de forja, de compost, d’estampació); empresa fabricant de cartró ondulat, caixes de cartró i embalatge; empreses fabricants de màquines de cafè; fabricants d’etiquetes autoadhesives de qualitat, sleeves i altres tipus de packaging; empreses líder en tecnologia i fabricació de línies completes claus en mà per a l’elaboració de productes carnis, etc.

Trobada B2B entre agents comercials alemanys i fabricants catalans del sector metall a Stuttgart

b2b meetings ITC News bin

El objetivo de este evento era proveer a los fabricantes con los agentes comerciales alemanes adecuados.

ITC va organitzar una jornada B2B a la ciutat alemanya de Stuttgart en el que fabricants del sector metal·lúrgic català, prèviament filtrats i avaluats per consultors d’ITC, es van reunir amb agents comercials alemanys del sector. 

La trobada va tenir lloc el 26 de gener a Stuttgart, Alemanya, i es van mantenir un total de 50 reunions entre agents comercials comissionistes alemanys i 7 fabricants catalans socis de la Unió Patronal Metal·lúrgica de Catalunya, entitat que junt amb el Centre Metal·lúrgic ofereixen recolzament en la internacionalització de les empreses. International Team Consulting va treballar junt amb CENTREM en la selecció dels participants, la definició del perfil d’agent comercial comissionista que encaixava a nivell individual amb cada participant, la cerca individualitzada per a cada empresa catalana, el contacte personal amb cada agent i finalment el filtratge dels agents comercials amb la finalitat de presentar contactes que s’adeqüessin al màxim a cada participant de forma particular.

Aquest treball personalitzat, fet a mida de les necessitats de cada empresa, va permetre que empreses que oferien productes i serveis molt distints dins del sector de la metal·lúrgia s’entrevistessin amb interlocutors que disposaven de clientela fidel a Alemanya i que representaven productes complementaris a les empreses participants.

L’objectiu de la jornada era proveir als fabricants de contactes adequats i establir un pla de negoci de representació comercial estable i duradora entre els agents comercials alemanys i les empreses catalanes.

El treball de seguiment i negociació d’un acord amb els contactes proporcionats s’inicia a partir d’una primera visita i és important remarcar que un bon seguiment del contacte, una bona negociació i una bona formació posterior és essencial per garantir l’èxit de la selecció d’un agent comercial comissionista.

Per a més informació sobre com trobar agents comercials a Alemanya contact amb:

Júlia Farré
Consultora Sòcia a International Team Consulting
jfarre@int-team.com