Tag Archives: Exportar a Alemanya

Exportar a Alemanya: ITC, la delegació d’IVACE a Berlín

img 259311 300x180

L’oficina de ITC a Berlín, Alemanya, és actualment la delegació d’ IVACE INTERNACIONAL, després d’haver guanyat la licitació corresponent a aquest programa. Alemania és el país més demandat per les empreses valencianes i la nostra consultoria d’exportació ha presentat una proposta tècnica i financera que ha aconseguit posicionar-se com a guanyadora.

L’equip de ITC disposa de més de 33 anys d’experiència en la gestió de projectes d’entrada, expansió, consolidació i implantació a Alemanya. Ha finalitzat amb èxit estudis de mercat, creat xarxes comercials amb agents comercials i distribuïdors, ha organitzat agendes de visites amb clients finals i grups de compra, ha participat en fires, ha donat suport en implantacions, entre moltes altres tasques de suport de comercialització a Alemanya.

Del 23 al 26 de gener, ITC IVACE ALEMANIA ha participat en les Trobades Internacionals, amb més de 20 delegats d’arreu del món. El programa de delegats existeix fa 5 anys i ofereix suport de primera mà a través d’experts en destí.

Els delegats han mantingut reunions amb empreses valencianes mIMG 20180124 103931 300x168ultisectorials, amb un resultat de més de 700 entrevistes. Alemanya ha estat una de les delegacions amb més entrevistes personals i ha atès a empreses de sectors com ara: alimentació, begudes, moble, il·luminació, enginyeries industrials, components electrònics, arts escèniques, cultura, serveis de formació, turisme, metal·lurgia, equipament i maquinària, màquina-eina, entre d’altres.

Exportar a Alemanya: Taula rodona “Com exportar amb èxit a Alemanya?”  

exportar a Alemania bin centrem 300x225

Exporta a Alemanya, taula rodona organitzada per Packaging Cluster, Centrem i Cequip.

El passat 22 d’abril va tenir lloc a les instal·lacions del Centre Metal·lúrgic a Sabadell, la taula rodona “Com exportar amb èxit a Alemanya”, organitzat per Cequip, Packaging Cluster i Centrem. 

El Sr. Josep M. Campanera, Director del Departament Promoció Internacional de Plametall, va ser l’encarregat de donar la benvinguda a les empreses assistents i a convidar-les a compartir les seves experiències vinculades a l’exportació.

Júlia Farré, Consultora a International Team Consulting va donar a conèixer amb detall les claus per garantir l’èxit i consolidar les vendes en exportació, els factors a tenir en compte a l’hora d’exportar, a valorar si el producte o servei és exportable, a escollir els països més interessants i a prioritzar mercats, a detectar els canals d’entrada més idonis, i a filtrar i gestionar agents i distribuïdors.

Les empreses assistents a la jornada estan especialitzades en la integració i implantació de tecnologia software per enginyeria de disseny, càlcul-simulació de producte i de procés fabril (simulació de processos de fosa, d’injecció plàstica, de soldadura, de forja, de compost, d’estampació); empresa fabricant de cartró ondulat, caixes de cartró i embalatge; empreses fabricants de màquines de cafè; fabricants d’etiquetes autoadhesives de qualitat, sleeves i altres tipus de packaging; empreses líder en tecnologia i fabricació de línies completes claus en mà per a l’elaboració de productes carnis, etc.

Trobada B2B entre agents comercials alemanys i fabricants catalans del sector metall a Stuttgart

b2b meetings ITC News bin

El objetivo de este evento era proveer a los fabricantes con los agentes comerciales alemanes adecuados.

ITC va organitzar una jornada B2B a la ciutat alemanya de Stuttgart en el que fabricants del sector metal·lúrgic català, prèviament filtrats i avaluats per consultors d’ITC, es van reunir amb agents comercials alemanys del sector. 

La trobada va tenir lloc el 26 de gener a Stuttgart, Alemanya, i es van mantenir un total de 50 reunions entre agents comercials comissionistes alemanys i 7 fabricants catalans socis de la Unió Patronal Metal·lúrgica de Catalunya, entitat que junt amb el Centre Metal·lúrgic ofereixen recolzament en la internacionalització de les empreses. International Team Consulting va treballar junt amb CENTREM en la selecció dels participants, la definició del perfil d’agent comercial comissionista que encaixava a nivell individual amb cada participant, la cerca individualitzada per a cada empresa catalana, el contacte personal amb cada agent i finalment el filtratge dels agents comercials amb la finalitat de presentar contactes que s’adeqüessin al màxim a cada participant de forma particular.

Aquest treball personalitzat, fet a mida de les necessitats de cada empresa, va permetre que empreses que oferien productes i serveis molt distints dins del sector de la metal·lúrgia s’entrevistessin amb interlocutors que disposaven de clientela fidel a Alemanya i que representaven productes complementaris a les empreses participants.

L’objectiu de la jornada era proveir als fabricants de contactes adequats i establir un pla de negoci de representació comercial estable i duradora entre els agents comercials alemanys i les empreses catalanes.

El treball de seguiment i negociació d’un acord amb els contactes proporcionats s’inicia a partir d’una primera visita i és important remarcar que un bon seguiment del contacte, una bona negociació i una bona formació posterior és essencial per garantir l’èxit de la selecció d’un agent comercial comissionista.

Per a més informació sobre com trobar agents comercials a Alemanya contact amb:

Júlia Farré
Consultora Sòcia a International Team Consulting
jfarre@int-team.com

El mercat del vi a Alemanya

vinos en Alemania 300x181Alemanya no és únicament un país productor, exportador i importador, si no que també és un gran consumidor de vi. En termes totals ocupa el quart lloc en el rànquing dels principals consumidors del món amb 20 milions de Hl. el 2012, el que suposa més d’un 12% del consum mundial i per darrera tan sols de França amb 30 milions d’Hl., Estats Units amb 29 milions d’Hl i Itàlia amb 23 milions d’Hl. Quan al consum per càpita de vins és de 20,4 l.

Comparant aquest consum per càpita de vi amb d’altres begudes s’observa que ha crescut lentament en els últims 15 anys de forma estable, contràriament a d’altres begudes alcohòliques com els esperits o la cervesa en gran retrocés en aquest mateix període.

Alemanya és el tercer país importador del món, raó per la qual tots els grans viticultors del món tenen interès en ser-hi presents. Tot i així, es tracta d’un mercat saturat en que inicialment no és fàcil introduir-se i per això és necessari conèixer bé el canal i el segment de mercat al que es vol dirigir l’oferta.

Vins espanyols a Alemanya

Espanya és un dels països productors de vi més importants i és el país que compta amb més vinyes del món. El 2010 es va produir un boom en les exportacions espanyoles i des d’aleshores està pujant la facturació i augmentant la seva posició en el mercat alemany.

Els vins espanyols segueixen marcant tendència en el mercat alemany, després dels vins italians i francesos. Actualment hi ha molt bona voluntat de negociació entre comerciants i bodegues espanyoles.

Espanya està així mateix present en el comerç alemany especialitzat per la qualitat preu dels seus vins, que són realment econòmics. Juntament amb les bodegues ja consolidades en el mercat alemany, s’han unit productors de vins que anteriorment s’havien concentrat en el mercat espanyol, però que degut a la crisis econòmica i a les seves conseqüències negatives sobre la xifra de negoci, han decidir exportar el seu producte.

Segons les dades de l’oficina estadística alemanya, entre els mesos d’agost de 2013 i juliol de 2014 i tenint en compte la quantitat total de vi importat per Alemanya, els vins espanyols ocupen el segon lloc: Itàlia 37&%, Espanya 22%, França 16,8%, Sud-àfrica 6%, Xile 4% i Estats Units 3,7% són els principals països d’origen de les importacions de vins alemanys.

Oportunitats en el mercat alemany de vins

És un mercat obert, no únicament a productes d’altes països membres de la Unió Europea, si no també a productes de països de la resta del món. És un mercat amb un potencial de creixement per a les exportacions de vins d’Espanya per:

  • Una predisposició positiva dels alemanys cap a Espanya i els vins espanyols.
  • Espanya té capacitat de subministrar volums així com vins d’alta qualitat.
  • Els vins espanyols són molt aptes per a la gastronomia alemanya.
  • Potencial de creixement en zones geogràfiques amb escassa presència de vi espanyol.

El mercat alemany està en procés de concentració en la distribució i en les compres però amb potencial en els canals de distribució existents i emergents. En concret:

  • Amb potencial per obrir/aprofitar nous canals de distribució com Internet.
  • Buscar oportunitats de creixement en canals tradicionals de distribució.
  • Incrementar presència en canal de gastronomia aprofitant la bona relació qualitat/preu dels vins espanyols i el sistema de càlcul en la gastronomia alemanya.
  • Posicionar-se en canals tradicionals com a subministrador clau dels importadors (key supplier).
  • Cobrir zones geogràfiques de poca presència, però amb gran potencial de consum.