Tag Archives: Exportar a França

Exportar a França: electrònica i material elèctric

Els sectors de l’electrònica i material elèctrics són dels que més creixement han experimentat als últims anys a Espanya amb un creixement a l’any 2015 del 8’15% respecte a l’any anterior. A l’any 2015, i pel que fa als mercats internacionals, les exportacions espanyoles de material electrònic varen augmentar el 16’3% respecte a l’any anterior i que representa la continuïtat de la tendència des de l’inici de la crisis.

Aquesta dada ens ve a confirmar l’èxit assolit per la internacionalització endegada pel sector per millorar el seu posicionament competitiu en els mercats europeus i mundials. Els distribuïdors i consumidors acostumen a tenir una percepció molt positiva dels productes espanyols. Els consumidors consideren que la producció espanyola és cara però de qualitat, similar a les altres importacions de la Unió Europea, però d’una qualitat per sota de la d’Alemanya. Mirant les exportacions de forma regional, aquestes estan liderades per Catalunya, seguida de la Comunitat Valenciana, Madrid i Aragó.

La producció espanyola s’exporta majoritàriament a la Unió Europea (més del 56% del total) amb Alemanya i França com a destinacions destacades per a les exportacions espanyoles. Cal fer-ne menció també de les oportunitats detectades al Nord d’Àfrica, concretament al Marroc i Algèria. A l’any 2015, França segueix sent el client principal car importa el 15’5% del total i el comerç bilateral ha experimentat una notable reactivació aquest any passat. Les nostres exportacions mantenen un ritme i dinamisme remarcables i creixen per sobre de les importacions. L’exportació a França de maquinària i material electrònics era de € 1,953 milions a l’any 2015, un augment del 2% sobre el període anterior. D’aquesta forma podem dir que França és país d’oportunitats pel sector. Cal destacar que l’electrònica i la comunicació són dos mercats claus a França junt amb l’automoció, l’aeroespacial i l’armamentística.

Un canal de molt d’èxit a França és el de la distribució indirecta, és a dir mitjançant distribuïdors locals que s’afegeix a la venda directa.

Per a més informació sobre com podem ajudar-vos a escollir el canal de penetració que millor encaixi amb les vostres necessitats, no dubteu en contactar amb: Júlia Farré Socia Consultora en ITC jfarre@int-team.com

Fonts: http://smart-lighting.es/concluye-la-asamblea-general-afme-2016-las-ventas-sector-material-electrico-crecen-encima-del-8-2015/ http://smart-lighting.es/las-exportaciones-espanolas-de-aparatos-de-iluminacion-aumentan-mas-del-15-en-el-primer-semestre/ http://www.icex.es/icex/es/Navegacion-zona-contacto/revista-el-exportador/en-cifras/index.html http://www.minetur.gob.es/es-ES/IndicadoresyEstadisticas/Presentaciones%20sectoriales/Electronica%20y%20TIC.pdf http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-pais/relaciones-bilaterales/index.html?idPais=FR#5 https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/francia/politica-y-economia http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/francia_ficha%20pais.pdf http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/francia_ficha%20pais.pdf

Exporta a França: troba el teu agent comercial i/o distribuïdor

Cómo exportar a Francia agentes comerciales distribuidores ITC 300x169

Jornada organitzada per Aragó Exterior sobre com exportar a França

França és la primera destinació de les exportacions aragoneses i un mercat d’indubtable interès tant per la seva proximitat com atractiu. Però com desenvolupar una estratègia de comercialització? ¿Ens convé més un distribuïdor, un agent comercial o abordar-lo amb recursos propis? Aragó Exterior va organitzar la setmana passada, amb la col·laboració d’Ibercaja, i de la presència de Júlia Farré, consultora en internacionalització d’ITC, un esmorzar Arex Network per apropar a les empreses aragoneses les particularitats de la figura de l’agent comercial en aquest país, així com on trobar el més adequat i com valorar l’èxit de la relació.

La figura de l’agent a França

Júlia Farré Fernández, sòcia consultora d’International Team Consulting i col·laboradora d’Aragó Exterior, va ser l’encarregada d’acostar la figura de l’agent comercial a França i de donar les claus de com trobar el candidat ideal. «Tant a Espanya com en altres països, és una persona lliure, multicartera i comissionista. Té els seus avantatges i desavantatges treballar amb aquesta figura. No podem esperar el mateix que d’un comercial de la nostra pròpia empresa, com demanar-li informes setmanals cada divendres », va apuntar.

Farré: «Un agent comercial no pot portar tota França, hem de tenir clar que el seu àmbit d’actuació serà territorial» És l’agent comercial la figura que necessita la meva empresa per abordar el mercat francès? «No tots els productes encaixen amb la figura de l’agent comercial i de vegades és necessari acudir a una central de compra o distribuïdor. Un agent comercial no pot portar tota França, hem de tenir clar que la figura de l’agent serà territorial », va aclarir Farré.

Així mateix, Farré va analitzar també les diferències entre l’agent comercial o distribuïdor i quin dels dos convindria més a la nostra empresa, des del punt de vista de les seves responsabilitats

Altres continguts que es van tractar en la jornada van ser: Factors per avaluar els candidats, com elaborar el contracte d’agència i de distribució a França, i tres claus per garantir l’èxit de la relació.

Per a més informació sobre com exportar a França contacti amb:

Júlia Farré
Sòcia consultora d’International Team Consulting

Exportar a França: Jornada “Com vendre en el mercat Francès”

IMG 20160412 WA0007 300x225

Jornada a Secartys sobre com exportar a França.

El passat 12 d’Abril, ITC va participar a la Jornada dedicada a la internacionalització: “FRENCH BREAKFAST, COM VENDRE AL MERCAT FRANCÈS” organitzada per Secartys, l’Associació Espanyola per a la Internacionalització de la Innovació de les Empreses Espanyoles d’Electrònica, Informàtica, Telecomunicacions, Software, Oci i Entreteniment Electrònic.

A la jornada van participar-hi diversos experts en exportació, entre ells Júlia Farré, consultora en internacionalització i directora sòcia a ITC que va proporcionar als assistents informació detallada sobre el procés d’internacionalització de les empreses en el mercat francès oferint els instruments sobre com resoldre els problemes més comuns a França, així com les ajudes, plataformes útils, casos d’èxit i consells.

La jornada va ser un èxit gràcies a l’enorme interès dels assistents que van intercanviar experiències i van realitzar preguntes que van ser respostes amb detall pels experts: ¿què és el que no s’ha de fer a França per tenir èxit? Per què França té tal nivell de competitivitat? Què és el que més valoren els agents/distribuïdors a França? És realment el francès una llengua important?

Exportar a França: Estudi sobre els Agents Comercials a França

Agentes comerciales en Francia. Exportar a Francia ITCBIN 300x199

Agents comercials a França

La importància de disposar d’un bon agent comercial a comissió a França, entenent per bo que disposi de l’experiència i clients adequats, és inqüestionable. Però, fem el necessari perquè aquest agent funcioni? Estan les nostres empreses preparades per exportar? Quina percepció es té de les nostres empreses a l’exterior? I dels nostres productes?

ITC ha desenvolupat un estudi per conèixer la percepció dels agents comercials francesos sobre les empreses interessades en exportar a França, sobre què consideren crucial que han de vendre  i com han de desenvolupar la seva feina correctament.

Valoració sobre els productes d’importació

Els agents comercials francesos consideren que els productes importats a França són de qualitat, amb un disseny diferenciat i amb preus competitius. No obstant això, moltes vegades no compleixen amb la normativa francesa establerta i haurien d’informar-se sobre el mercat francès i les normes requerides abans de començar qualsevol iniciativa de penetració.

Relació de l’agent comercial amb l’empresa

Els agents comercials francesos consideren vital que l’empresa mostri confiança en ells des d’un bon principi, han de garantir un seguiment assidu, acompanyar-lo i donar-li suport en la seva tasca comercial i en els seus tràmits, bé sigui a nivell de publicitat, màrqueting i comunicació. Així mateix, l’empresa abans de llançar-se a nous mercats, ha de disposar de fons financers suficients, una estructura interna adequada i adaptada per a la prospecció de nous mercats i coneixements bàsics sobre exportació.

Un cop iniciada la col·laboració, cal vetllar per la qualitat del servei, un producte bo, amb un disseny bonic no és suficient i ha d’anar acompanyat sempre d’un servei de venda i postvenda eficient.

L’empresa ha de mostrar plena confiança en l’agent i aquest ha de persistir en la comunicació contínua, en el coneixement del procés de producció i en el seguiment integral de la gestió.

Pel que fa a formalitzar la relació entre l’empresa i l’agent, els representants francesos recomanen l’ús del contracte que garanteixi la independència de l’agent, encara que donen molt més valor a la confiança mútua i al respecte moral. En relació a les clàusules bàsiques del contracte, no hauria de faltar la relativa a la clientela i a les normes de productes, regles bàsiques per penetrar un nou mercat.

Pel que fa a la presència de l’empresa en el mercat francès, els agents valoren positivament que l’empresa estigui present al país, bé sigui a través d’una joint-venture o mitjançant l’associació amb una empresa francòfona que faciliti l’entrada del producte o servei espanyol al mercat.

Aquest estudi ha estat realitzat per l’equip de consultors especialitzats en el mercat francès. A International Team Consulting l’ajudem a buscar i seleccionar clients, agents comercials internacionals i distribuïdors en el vostre nom i els presentem candidats interessats en comprar i vendre els vostres productes en els seus mercats internacionals.

Per a més informació contacti amb:

Júlia Farré
Sòcia fundadora d’ITC
jfarre@int-team.com