Actualitat

Una empresa del sector de la confecció de roba per a nadons i infants consolida la seva presencia a Alemanya

ropa bebe infantil para exportar a alemanya bin 300x225

ITC posa a disposició de les empreses a un equipo de experts en comerç exterior i exportació per ajudar-les a iniciar-se en el procés d’internacionalització.

A través del programa “Alemanya:  Alles Klar” organitzat per ITC a través de la Patronal catalana CECOT, l’empresa catalana ha aconseguit externalitzar el departament d’exportació al mercat alemany.

L’objectiu d’aquest programa és el d’ajudar, durant 12 mesos, a introduir i consolidar empreses en aquest mercat (passat aquest període s’aconsella a les empreses a contractar a un gerent d’àrea de parla alemanya a executar els serveis d’implantació).

Les tasques dutes a terme per ITC varen ser les següents:

- Establiment de l’estratègia d’entrada al mercat.
– Definició de contactes objectiu: agents comercials i els criteris.
– Estudi de mercat i identificació dels agents comercials (més de 200 agents identificats).
– Organització d’entre 3 i 4 viatges a l’any a Alemanya per reunir-se amb potencials agents comercials.
– Suport en la negociació d’acords amb els agents.
– Suport en el contingut i redactat del contracte comercial en alemany.
– Suport amb les tasques diàries relacionades amb els agents.
– Establiment de la xarxa d’agents comercials a tot el territori alemany
– Gestió de comandes i comissions de vendes.

El resultats obtinguts arrel d’aquestes tasques ha estat la cobertura d’agents comercials a tot el país generant vendes a partir dels primers 6 mesos d’implantació.