Actualidad

Capítulo 1. ¿Por qué Francia?

paris blanc i negra 200x300Con una población de 65 millones de habitantes, Francia ofrece numerosas oportunidades a las empresas españolas.

Desde hace años, el país vecino es nuestro principal socio comercial y se ha posicionado como el primer destino en exportación de las empresas españolas, acogiendo casi la quinta parte del total de las ventas al exterior.

Francia es el hogar de compañías mundiales líderes en industrias innovadoras y es el tercer mayor receptor de inversión extranjera directa. ¿Cómo lo consigue?

  • La ubicación estratégica de Francia, situada en el corazón de la Europa occidental está bien conectada por una comunicación altamente desarrollada y una red de transportes (ahora también con la conexión de tren de alta velocidad entre Capitales) que facilita la visita a clientes y a la organización de reuniones en un solo día de viaje.
  • Misma franja horaria.
  • Situación política y económica estable.
  • El mercado francés es similar al español en cuanto a legislación, tecnología, demanda, innovación…
  • No existen aranceles ni aduanas.
  • Condiciones de pago similares.
  • Las relaciones de negocio con las empresas francesas tienden a ser a largo plazo.
  • Francia acoge algunas de las Ferias Comerciales más importantes del mundo relacionadas con los sectores de:

–          Biotecnología y productos farmacéuticos.
–          Software y TIC.
–          Industria Digital y Media.
–          Moda.
–          Artículos para el hogar.
–          Medio ambiente.
–          Aeroespacial.
–          Transportes y automoción.
–          Agroalimentario.
–          Construcción.
–          Seguridad y defensa.
–          Equipamientos industriales.
–          Embalajes.
–          Subcontratación Industrial.

Todos estos factores favorecen la generación de oportunidades de negocio entre los dos países.
Aún así, la pregunta que nos formulamos es: ¿Es fácil entrar en el mercado francés? La respuesta es que NO. Francia es un mercado maduro y exigente y requiere, por parte de las empresas, cuatro elementos imprescindibles: profesionalidad, seriedad, constancia y dominio de la lengua francesa.

Dicho esto, será imprescindible que la empresa que desee exportar con garantías de éxito se prepare previamente y no actúe de forma poco profesional o con fórmulas poco adecuadas para la exportación.
Por este motivo, en International Team Consulting sugerimos que las empresas con pocos conocimientos en exportación se dejen asesorar por profesionales con experiencia que le ayuden a prepararse y a encontrar las vías de entrada adecuadas.

Lucille Dubos
Consultora en ITC especializada en el mercado francés
ldubos@int-team.com