Estrategia Comercial Y Márketing

¡Nueva Convocatoria! Asesoramiento y Relanzamiento Comercial IGAPE RE-ACCIONA

 

El  pasado 6 de Junio de 2017, se celebró en Santiago de Compostela, en  la Ciudad de la Cultura, la presentación de la nueva convocatoria del programa Re-Acciona, presidida por el Conselleiro de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona, nació en el año 2012 con el objetivo de aumentar la competitividad del tejido empresarial gallego a través de un equipo homologado de consultoras expertas en diferentes áreas de negocio.

El alcance y éxito del Programa Re-Acciona es ya un hecho, con sus más de 1.400 proyectos puestos en marcha en un total de 850 empresas gallegas, y su reciente ampliación de servicios TIC.

ITC es una de las empresas colaboradoras de IGAPE en el desarrollo del Programa, dentro del lote de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial. Se trata del servicio más demandado del programa,  así lo reseñaba el Conselleiro, Francisco Conde “dentro del programa, el servicio más demandado, con un 35% de cuota, es el de asesoramiento comercial”.

Este servicio se articula en torno a tres pilares fundamentales que son la definición de una estrategia comercial, la generación de oportunidades comerciales y, por, último, la internacionalización y tiene un objetivo fundamental que es la profesionalización de la venta.

Otros servicios dentro del Programa son los de son los de Análisis de Potencial Competitivo, Optimización Financiera, Comunicación y modelo de negocio, entre otros.

En las próximas semanas tendrá lugar una nueva convocatoria, reserva ya tu plaza!

Para más información:

 

 

http://reacciona.igape.es

 

Alemania: líder europeo del sector alimentario

alemania

El mercado alimentario en Alemania

Alemania es la mayor economía europea y  la tercera economía de exportación del mundo además de ser un mercado innovador y muy competitivo, donde la excelencia y la calidad van de la mano. Una de las bases para esta posición de fuerza es el sector alimentario, el cual alimenta una red comercial diversificada.

Aunque para algunos la cocina alemana todavía no haya variado de las salchichas o el codillo típico del sur, en realidad, la dieta nacional alemana es mucho más variada que esos clichés existentes.

Con su buena localización estratégica, es el mercado de bebida y comida más grande de Europa,  y ofrece muchas oportunidades tanto para consumidores como para  productores. Las empresas de todo el mundo dedicadas al sector de la comida y bebida alemana suman más de 170 mil productos alimenticios diferentes.

Aproximadamente 82 millones de consumidores hacen que Alemania sea el mayor minorista de comida y bebida de Europa. Los ingresos de venta al por menor de comida totales crecieron el 2,3 por ciento, alcanzando 191.000 M EUR en 2015. Otros canales de distribución importantes incluyen servicio de  ventas de comida (73.600 M EUR) y exportaciones de alimentos tratados (55.300 M EUR).

La industria de la bebida y la comida es el tercer sector más grande de la industria Alemana. Está formada por más de 5.800 pequeñas y medianas empresas que emplean aproximadamente a 560.000 personas.

Los mayores segmentos de esta industria según la producción son la carne y productos de la salchicha (el 24%), productos lácteos (el 14%), bienes horneados (el 10%) y confitería (el 9%).

Actualmente Alemania es el tercer exportador e importador más grande de productos alimenticios y agrícolas de todo el mundo. En 2015,  las importaciones aumentaron más del seis por ciento a 74.500 M EUR, convirtiendo a Alemania en un importador neto de comida y bebida y en el mercado europeo más importante para los productores extranjeros.

Es un mercado muy abierto a las nuevas influencias culturales y tendencias gastronómicas, y por ello ofrece grandes oportunidades comerciales. Esto hace que la industria alimentaria alemana sea conocida no solo por su calidad sino también por el compromiso a responder al consumidor que cambia de gustos y necesidades.

A pesar de que el país mira con incertidumbre el futuro de la Eurozona y sus acuerdos de comercio internacional, su dominio en Europa sigue estando muy presente.  En cuanto a las perspectivas del mercado, los analistas de la industria esperan un crecimiento del mercado positivo para 2017. Los consumidores tienden a comprar exigiendo cada vez más calidad, un comercio justo y productos más saludables. Por ello, la industria alimentaria es en la actualidad uno de los ámbitos con más posibilidades de mercado para las empresas españolas. Siendo un peso pesado del capital y con sus exportaciones de bienes de consumo, Alemania sigue siendo uno de los motores de la economía mundial.

ITC participa en un artículo del diario Expansión sobre el Manual de etiqueta para hacer negocios por el mundo

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Manual de etiqueta en artículo de Expansión

La consultoría ITC ha colaborado en un artículo del diario Expansión donde se analiza la necesidad de seguir un determinado Manual de etiqueta para aquellas empresas que deseen vender en el extranjero. Júlia Farré, socia de International Team Consulting, dada la larga experiencia internacional de la consultoría, ha sido seleccionada para participar en este artículo   junto a otros profesionales claves del sector como Alfredo Bonet, director internacional de la Cámara de España y Roberto Barros, director internacional de Cámara de Comercio de Tarragona.

Conocer y respetar las diferentes costumbres sociales y empresariales de cada país es imprescindible para establecer desde el primer momento una relación de confianza con los posibles socios que, sin duda, contribuirá al éxito de la negociación. Factores como la forma de presentarnos, los temas de conversación que desarrollamos, el atuendo que elegimos para asistir a una reunión o el contacto físico o visual que establecemos con nuestro interlocutor, son determinantes y pueden variar mucho en función de la zona geográfica o de la religión de nuestros potenciales socios.

Este artículo nos ofrece consejos útiles al mismo tiempo que nos advierte de los errores más comunes que conviene evitar para hacer negocios en el mundo.

Le invitamos a leerlo en su totalidad en el siguiente link:

http://www.int-team.com/wp-content/uploads/2017/04/102.-manual-de-etiqueta-para-negocios.pdf

Agentes comerciales en Francia y Alemania: Jornada impartida en ARVET

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Jornada sobre agentes comerciales en Francia y Alemania impartida por ITC

El pasado 8 de marzo tuvo lugar en ARVET (Agrupación de Exportadores de Transformados) la jornada ¿Cómo encontrar agentes comerciales en Francia y Alemania? impartida por ITC.

Según Cristina Danón, socia consultora de ITC, entre las ventajas que tiene contratar un agente comercial en estos países, destaca “el ahorro de la empresa en los gastos de selección, formación y costes fijos que supondría mantener personal y el agente nos ahorra también tiempo de conocimiento e introducción en el país puesto que él debe de estar, a priori, bien introducido y ser buen conocedor del mercado objetivo”.

Éste no es el único provecho. Cristina Danón ha señalado también que, con un agente comercial, “las ventas quedan más diversificadas que si utilizamos un distribuidor y este puede aportar clientes y contactos de muchos años que confían en él pero no confiarían en nosotros sin la figura intermediaria de dicho agente”. De este modo, la jornada ha dejado patente que utilizar la figura del agente comercial nos permite mantener mayor control sobre algunos aspectos importantes del marketing mix de la empresa, como la política de precios, la utilización de la imagen de marca, el posicionamiento del producto, etc., si comparamos con el nivel de control que conseguimos utilizando la figura del distribuidor.

Para encontrarlos y evaluarlos, Cristina Danón ha detallado una serie de webs y links que permitirán a los asistentes encontrar en cada ocasión al agente más adecuado en Francia y Alemania. En definitiva, fuentes de información que nos van a permitir acceder a los mejores agentes comerciales en cada país.

En el momento de contratar a los agentes comerciales, la socia consultora de ITC ha recomendado mantener un único modelo de contrato con el agente, y ha recordado la importancia de fijar un objetivo de ventas.

Puede visualizar la ponencia en su totalidad a través del siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk