Estrategia Comercial Y Márketing

Si eres bueno, ¿por qué no lo saben?

SI ERES BUENO POR QUÉ NO LO SABEN

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En el contexto en el que nos encontramos, con herramientas cada vez más innovadoras y disruptivas, somos continuamente examinados por los clientes. Estos nos evalúan, comparan y en muchos casos se van, sin rastro ni queja alguna. Y es muy común que empresas de gran relevancia, en muchos casos líderes en sus respectivos sectores, dejen  la comunicación y marketing de su marca en segundo plano para dedicarse a lo que consideran el core de su negocio.

Por ello es importante que la empresa trabaje y desarrolle una argumentación sólida para comunicar su valor.  Una herramienta muy útil para elaborar dicha argumentación es trabajar el formato “Elevator Pitch”. Esta herramienta se adoptó en los años 80 por emprendedores para captar la atención y  financiación de potenciales clientes e inversores y  es extrapolable a cualquier empresa y sector. Se trata de una presentación en la que tienes 2-3 minutos para seducir y despertar el interés del cliente, y aunque lo parece, ¡no es una misión fácil! Se necesitan muchas horas, sesiones de BrainStorming y entrenamiento para preparar una buena presentación. Pero sobre todo se necesita la implicación de todo el equipo y departamentos.

Una vez que hemos sido capaces de definir y comunicar nuestra ventaja competitiva, el precio deja de ser la partida más estratégica para el cliente y se convierte en un punto más a valorar de la oferta. No debemos olvidar que la venta, como la vida, es una cuestión de matices y gana el que sea capaz de tocar las emociones del cliente dotando a su producto con los atributos que más valore.

Solo tenemos 1 jefe, que es el cliente,  así que cumplamos sus expectativas.

Raquel Maquieira,  Directora de Oficina de Galicia y Consultora Senior

ITC continúa potenciando el sector de las startup

El pasado 19 de mayo de 2017, tuvo lugar en el salón de actos de la Zona Franca de Vigo, la presentación de la nueva aceleradora gallega Senda Startup.

Senda ofrecerá mentorización y financiación personalizada para  proyectos de innovación socio sanitarios. Llevará a cabo, en su primera convocatoria, un máximo de cinco proyectos innovadores en salud, asistencia, envejecimiento activo y bienestar.

Para desarrollar esta actividad Senda contará con la ayuda y colaboración de diferentes entidades públicas y privadas. International Team Consulting será la encargada de dar apoyo a las empresas que quieran internacionalizarse y  pondrá a disposición de las empresas sus más de 30 años de experiencia en la gestión de departamentos de exportación y en el desarrollo de negocios internacionales en las empresas privadas y organismos públicos.

Senda tiene como objetivo apoyar proyectos empresariales innovadores acompañándolos desde su concepción inicial hasta su lanzamiento y consolidación en el mercado.

La convocatoria para la captación de proyectos tuvo su inicio el pasado mes de abril; pero se trata de una convocatoria  permanente, de manera que los emprendedores podrán presentar sus propuestas en cualquier momento del año.

Para más información contacten con nuestra Directora de Oficina Raquel Maquieira: rmaquieira@int-team.com

¡Nueva Convocatoria! Asesoramiento y Relanzamiento Comercial IGAPE RE-ACCIONA

 

El  pasado 6 de Junio de 2017, se celebró en Santiago de Compostela, en  la Ciudad de la Cultura, la presentación de la nueva convocatoria del programa Re-Acciona, presidida por el Conselleiro de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona, nació en el año 2012 con el objetivo de aumentar la competitividad del tejido empresarial gallego a través de un equipo homologado de consultoras expertas en diferentes áreas de negocio.

El alcance y éxito del Programa Re-Acciona es ya un hecho, con sus más de 1.400 proyectos puestos en marcha en un total de 850 empresas gallegas, y su reciente ampliación de servicios TIC.

ITC es una de las empresas colaboradoras de IGAPE en el desarrollo del Programa, dentro del lote de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial. Se trata del servicio más demandado del programa,  así lo reseñaba el Conselleiro, Francisco Conde “dentro del programa, el servicio más demandado, con un 35% de cuota, es el de asesoramiento comercial”.

Este servicio se articula en torno a tres pilares fundamentales que son la definición de una estrategia comercial, la generación de oportunidades comerciales y, por, último, la internacionalización y tiene un objetivo fundamental que es la profesionalización de la venta.

Otros servicios dentro del Programa son los de son los de Análisis de Potencial Competitivo, Optimización Financiera, Comunicación y modelo de negocio, entre otros.

En las próximas semanas tendrá lugar una nueva convocatoria, reserva ya tu plaza!

Para más información:

 

 

http://reacciona.igape.es

 

Exportar a Marruecos: empresa de maquinaría agrícola inicia negociaciones con distribuidores

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Exportar a Marruecos

Empresa española del sector de maquinaria agrícola y jardinería ha iniciado negociaciones con distribuidores para exportar a Marruecos y Túnez gracias al trabajo realizado por nuestra consultora en internacionalización ITC.

Desde el mes de enero de 2017, el equipo de International Team Consulting ha trabajado para una empresa fabricante de maquinaria agrícola y jardinería con el fin de abrir mercado en la región del Magreb. Gracias a una búsqueda exhaustiva de contactos y a una selección en base a criterios básicos, la empresa visitó a 8 distribuidores potenciales y ahora mismo se encuentra en fase de preparación de presupuestos y envío de muestras, con la perspectiva de primeros pedidos a corto plazo. La calidad de los contactos visitados, su interés, la preparación de la empresa española en cuanto a documentación en francés y comprensión de la cultura magrebí, han sido factores claves para el éxito de la tarea.

Para trabajar con la región hay puntos críticos que deben tenerse en cuenta:

  • Se deberán hacer varios viajes al país hasta establecer primeros pedidos y una relación comercial fructífera. Las relaciones comerciales se construyen en base a confianza y a verse a menudo y a conocerse a nivel personal.
  • Se debe respetar su forma de trabajo y tiempo de toma de decisiones. No será tan rápido como en Europa.
  • Se debe esperar negociación de precios. No estamos hablando de una región como Alemania y Estados Unidos, se espera que un precio inicial se reduzca después de negociación.
  • El francés es esencial como idioma vehicular.
  • Como europeo se debe tener paciencia y respetar la cultura.

Si desea más información sobre la forma de exportar a Marruecos o al mercado magrebí, no dude en contactar con ITC a través de esta página web o enviando mail a  info@int-team.com.