Casos De éxito

¡Nueva Convocatoria! Asesoramiento y Relanzamiento Comercial IGAPE RE-ACCIONA

 

El  pasado 6 de Junio de 2017, se celebró en Santiago de Compostela, en  la Ciudad de la Cultura, la presentación de la nueva convocatoria del programa Re-Acciona, presidida por el Conselleiro de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona, nació en el año 2012 con el objetivo de aumentar la competitividad del tejido empresarial gallego a través de un equipo homologado de consultoras expertas en diferentes áreas de negocio.

El alcance y éxito del Programa Re-Acciona es ya un hecho, con sus más de 1.400 proyectos puestos en marcha en un total de 850 empresas gallegas, y su reciente ampliación de servicios TIC.

ITC es una de las empresas colaboradoras de IGAPE en el desarrollo del Programa, dentro del lote de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial. Se trata del servicio más demandado del programa,  así lo reseñaba el Conselleiro, Francisco Conde “dentro del programa, el servicio más demandado, con un 35% de cuota, es el de asesoramiento comercial”.

Este servicio se articula en torno a tres pilares fundamentales que son la definición de una estrategia comercial, la generación de oportunidades comerciales y, por, último, la internacionalización y tiene un objetivo fundamental que es la profesionalización de la venta.

Otros servicios dentro del Programa son los de son los de Análisis de Potencial Competitivo, Optimización Financiera, Comunicación y modelo de negocio, entre otros.

En las próximas semanas tendrá lugar una nueva convocatoria, reserva ya tu plaza!

Para más información:

 

 

http://reacciona.igape.es

 

Agentes comerciales del sector calzado

Agentes Comerciales Internacionales MICAM Reuniones 300x169

Los días 3, 4 5 y 6 de septiembre el sector de calzado celebró uno de sus mayores eventos a nivel internacional: la feria The MICAM en Milán, Italia. ITC, consultora especializada en comercio exterior, fue encargada de organizar reuniones B2B entre cuatro fabricantes españoles- miembros del Centro Tecnológico de Calzado de la Rioja- y agentes comerciales internacionales de calzado. Todas las empresas ya contaban con ventas a nivel exportación, pero necesitaban cubrir zonas determinadas en países como Holanda, Bélgica, Francia, Alemania, Austria, Polonia, entre otros.

El objetivo era proporcionar a las empresas agentes comerciales internacionales que dispusieran de clientela fiel en su zona de afluencia y representaran productos complementarios a los de las empresas participantes.

En los 4 días se realizaron un total de 42 reuniones entre los fabricantes riojanos y agentes comerciales multicartera comisionistas internacionales. Cada empresa participante pudo reunirse con una media de diez agentes comerciales que ITC seleccionó minuciosamente a través de una exhaustiva búsqueda personalizada realizada los meses previos a la feria.

Como resultado de esta acción, que forma parte del proceso de internacionalización de las empresas, cabe destacar que la mayor parte de fabricantes de calzado participantes ha cerrado ya acuerdos con un mínimo de dos agentes comerciales y tiene otras negociaciones en curso.

Nuestra asesoría en internacionalización y exportación es la puerta de entrada a múltiples mercados, siempre asegurando resultados medibles a corto plazo.

Éxito en el proyecto de búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas austríacos para una empresa fabricante de zapatos de diseño y ergonómicos para mujer.

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ITC localiza para las empresas contactos de representación y distribución en el mercado de calzado europeo

International Team Consulting, consultora de referencia en la internacionalización de Pymes, realizó un exhaustivo estudio para identificar y posteriormente filtrar agentes comerciales comisionistas austriacos bien introducidos en la industria del calzado para mujer.

 De esta selección surgieron cinco agentes interesados en representar los productos de calzado, todos ellos comerciales comisionistas austriacos que encajaban perfectamente con las características, necesidades y cualidades de la empresa.

Una vez finalizada esta fase de selección, filtraje y primer contacto entre empresas y agentes comerciales comisionistas, International Team Consulting ha logrado cerrar trato con uno de ellos que ha culminado con la confirmación de una representación amplia en el territorio austriaco.

Para más información sobre cómo llevar a cabo la internacionalización de su empresa en países Europeos y del Magreb contacte con:

Cristina Danon
Consultora Socia en International Team Consulting
cdanon@int-team.com

Empresa del sector de la confección de ropa para bebés y niños consolida su presencia en Alemania

ropa bebe infantil para exportar a alemanya bin 300x225

ITC pone a disposición de las empresas a un equipo de expertos en comercio exterior y exportación para ayudarlas a iniciarse en el proceso de internacionalización.

La empresa de confección infantil ha externalizado el departamento de exportación en el mercado alemán mediante el programa “Alemania: Alles Klar” organizado por ITC a través de la Patronal catalana CECOT,

El objetivo de este programa es el de ayudar, durante 12 meses, a introducir y consolidar empresas en el mercado alemán. Transcurrido este periodo se aconseja a las empresas a contratar a un gerente de área de habla alemana para que ejecute los servicios de implantación).

En este proyecto, las tareas llevadas a cabo por ITC han sido las siguientes:

- Establecimiento de la estrategia de entrada al mercado.
– Definición de contactos objetivo: agentes comerciales y los criterios.
– Estudio de mercado e identificación de los agentes comerciales (más de 200 agentes identificados).
– Organización de entre 3 y 4 viajes al año en Alemania para reunirse con potenciales agentes comerciales.
– Apoyo en la negociación de acuerdos con los agentes.
– Apoyo en el contenido y redactado del contrato comercial en alemán.
– Apoyo con las tareas diarias relacionadas con los agentes.
– Establecimiento de la red de agentes comerciales en todo el territorio alemán
– Gestión de pedidos y comisiones de ventas.

Los resultados obtenidos a raíz de estas tareas han sido la cobertura de agentes comerciales en todo el país generando ventas a partir de los primeros 6 meses de implantación.