Estudios De Mercado Internacionales

Alemania: líder europeo del sector alimentario

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El mercado alimentario en Alemania

Alemania es la mayor economía europea y  la tercera economía de exportación del mundo además de ser un mercado innovador y muy competitivo, donde la excelencia y la calidad van de la mano. Una de las bases para esta posición de fuerza es el sector alimentario, el cual alimenta una red comercial diversificada.

Aunque para algunos la cocina alemana todavía no haya variado de las salchichas o el codillo típico del sur, en realidad, la dieta nacional alemana es mucho más variada que esos clichés existentes.

Con su buena localización estratégica, es el mercado de bebida y comida más grande de Europa,  y ofrece muchas oportunidades tanto para consumidores como para  productores. Las empresas de todo el mundo dedicadas al sector de la comida y bebida alemana suman más de 170 mil productos alimenticios diferentes.

Aproximadamente 82 millones de consumidores hacen que Alemania sea el mayor minorista de comida y bebida de Europa. Los ingresos de venta al por menor de comida totales crecieron el 2,3 por ciento, alcanzando 191.000 M EUR en 2015. Otros canales de distribución importantes incluyen servicio de  ventas de comida (73.600 M EUR) y exportaciones de alimentos tratados (55.300 M EUR).

La industria de la bebida y la comida es el tercer sector más grande de la industria Alemana. Está formada por más de 5.800 pequeñas y medianas empresas que emplean aproximadamente a 560.000 personas.

Los mayores segmentos de esta industria según la producción son la carne y productos de la salchicha (el 24%), productos lácteos (el 14%), bienes horneados (el 10%) y confitería (el 9%).

Actualmente Alemania es el tercer exportador e importador más grande de productos alimenticios y agrícolas de todo el mundo. En 2015,  las importaciones aumentaron más del seis por ciento a 74.500 M EUR, convirtiendo a Alemania en un importador neto de comida y bebida y en el mercado europeo más importante para los productores extranjeros.

Es un mercado muy abierto a las nuevas influencias culturales y tendencias gastronómicas, y por ello ofrece grandes oportunidades comerciales. Esto hace que la industria alimentaria alemana sea conocida no solo por su calidad sino también por el compromiso a responder al consumidor que cambia de gustos y necesidades.

A pesar de que el país mira con incertidumbre el futuro de la Eurozona y sus acuerdos de comercio internacional, su dominio en Europa sigue estando muy presente.  En cuanto a las perspectivas del mercado, los analistas de la industria esperan un crecimiento del mercado positivo para 2017. Los consumidores tienden a comprar exigiendo cada vez más calidad, un comercio justo y productos más saludables. Por ello, la industria alimentaria es en la actualidad uno de los ámbitos con más posibilidades de mercado para las empresas españolas. Siendo un peso pesado del capital y con sus exportaciones de bienes de consumo, Alemania sigue siendo uno de los motores de la economía mundial.

Nueva convocatoria programa Re-acciona del IGAPE

ITC Galicia ha sido de nuevo elegida como la consultora encargada del servicio de relanzamiento comercial dentro del marco del programa RE-ACCIONA, lanzado en el 2012 por IGAPE- el Instituto Gallego de Promoción Económica- y gestionado desde entonces por nuestra consultoría.

Siendo la consultora especializada en asesoramiento comercial estratégico, así como apoyo en la parte operativa del departamento comercial, nuestro objetivo es ayudar a las PYMES gallegas a optimizar sus recursos y rentabilizar sus acciones comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.

Les ayudamos a conseguir más ventas, más clientes, a elegir sus mercados objetivos en el extranjero, a buscar distribuidores, agentes comerciales y clientes directos tanto dentro como fuera de España. Hasta hoy día, más de 150 PYMES gallegas han confiado a nosotros. ¡Esperamos poder ayudar con nuestro servicio a muchas más!

Visite el siguiente vídeo de un participante del programa: http://reacciona.igape.es/index.php/portfolio_page/monet/ 

Exportar a Francia: sector electrónica y material eléctrico

exportar electronica 300x150El sector electrónico y de material eléctrico se está posicionando como uno de los sectores con un mayor crecimiento en los últimos años en España. El año 2015 cerró con un crecimiento de ventas del 8,15% con respecto al año anterior.  En materia internacional, las exportaciones españolas de material electrónico registraron un aumento del 16,3% con respecto al año anterior, continuando así la tendencia positiva que han mostrado las exportaciones desde el inicio de la crisis. Este dato supone la confirmación del éxito de la internacionalización emprendida por el sector, mejorando el posicionamiento competitivo en los mercados europeos y del resto del mundo.

Los distribuidores y consumidores suelen tener una percepción positiva de los productos españoles. La consideración de la producción española es la de una producción cara pero de calidad común a la producción que se importa desde la Unión Europea, aunque por detrás de la alemana.

Por Comunidades Autónomas las exportaciones están lideradas por Cataluña, seguida de la Comunidad Valenciana, la Comunidad de Madrid y Aragón.

El destino de estas exportaciones es principalmente el mercado europeo donde se destina el más del 56% del total de las ventas internacionales, siendo Francia y Alemania los dos mercados más importantes a donde se dirigen las exportaciones Españolas. Se han detectado también importantes oportunidades en el norte de África, más en concreto en Argelia y Marruecos.

Francia continúa siendo nuestro principal cliente en 2015 ya que las exportaciones españolas a Francia suponen un 15,5% del total. Durante el pasado año el comercio bilateral con Francia se ha reactivado. Nuestras exportaciones mantienen su dinamismo y aumentan a un ritmo superior al de las importaciones. España exportó maquinaria y material electrónico a Francia por un valor de 1.953 millones de euros en el 2015, produciéndose un incremento de las exportaciones en un 2% con respecto al período anterior.

Francia se convierte de este modo en un mercado lleno de oportunidades para el sector, electrónica y comunicación son dos de los sectores industriales clave en Francia junto con la automoción, el sector aeroespacial y el armamentístico.
Uno de los canales de distribución de material eléctrico y electrónico es a través de distribución indirecta, es decir distribuidores, agentes o distribución venta directa.

Fuentes: SMART LIGHTING, ICEX, GOBIERNO DE ESPAÑA

Para más información sobre cuál de los canales de penetración se ajusta mejor a las necesidades de su empresa, contacte con:

Júlia Farré
Socia Consultora en ITC
jfarre@int-team.com

Exportar a Estados Unidos: Las ciudades inteligentes o smart cities

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La visión de Vincent Callebaut de París en el año 2050 como “Smart City”

El Departamento de Transporte de EE.UU lanza el Smart City Challenge para crear la ciudad del futuro.

El Smart City Challenge ha enfrentado a 78 ciudades norteamericanas que, con el objetivo de mejorar el transporte, han presentado proyectos integrales de tecnologías innovadoras de automoción, incluyendo la conducción de coches, vehículos conectados y sensores inteligentes.

Anthony Foxx, Secretario de Transporte de EE.UU, anunció, hace tan solo unos días, las ciudades finalistas que compiten para lograr el financiamiento de US$50 millones que les permitirá mejorar la inteligencia de sus ciudades, más otros 10 millones de $ por parte de la empresa Vulcan Inc, propiedad del empresario Paul Allen, un magnate estadounidense  que apoyará el desarrollo del vehículo eléctrico en la ciudad ganadora, además de otras estrategias para la reducción de emisiones de carbono. Las ciudades escogidas han sido Austin, Columbus, Denver, Kansas City, Pittsburgh, Portland y San Francisco.

Hace tan solo unos días, estas siete ciudades finalistas realizaron sus pitches finales, mostrando sus principales ideas para el futuro del transporte:

  • Austin, Texas presentó propuesta de vehículo automático, las estaciones inteligentes i la movilidad del marketplace.
  • Columbus, Ohio, presentó los sistemas de transporte en tiempo-real y los pasillos de transporte inteligentes.
  • Denver, Colorado, se centró principalmente en la movilidad a demanda y en los vehículos eléctricos;
  • Kansas City, Missouri propone shuttles (lanzaderas) autónomos, aplicaciones para la movilidad de los peatones y el alumbrado público inteligente.
  • Pittsburgh, Pensilvania se centró en la gestión inteligente del servicio de cargo, en instaurar una red de transportes autónomo y en desarrollar una aplicación que elabore informes de accidentes.
  • San Francisco, California propuesta de desarrollo de un vehículo automatizado conectado y compartido.
  • Portland, Oregón. Apps para la seguridad en el transporte, instalación de “quioscos” con Wi-Fi que proporcionen acceso a Internet e información turística en las paradas de tránsito y autobuses eléctricos.

La ciudad ganadora será anunciada a lo largo de este mes de Junio.

Pero ¿qué son exactamente las Smart Cities o ciudades inteligentes?  Este modelo de ciudad es el resultado de la necesidad cada vez mayor de orientar nuestra vida hacia la sostenibilidad. Dichas ciudades se sirven de infraestructuras, innovación y tecnología para disminuir el consumo energético y reducir las emisiones de CO2. Algunas de las principales medidas para alcanzar la sostenibilidad vienen dadas de recursos como los medios de transporte y vehículos eléctricos, los paneles fotovoltaicos, los molinos eólicos en las farolas, paneles solares para semáforos o señales de tránsito, promoción y desarrollo del uso de bicicletas…

¿Y cómo logramos mesurar qué ciudades son inteligentes y cuáles no? Hay 10 parámetros claves por los que se valora más a una ciudad que otra: gobernabilidad, planificación urbana, gestión pública, tecnología, medioambiente, proyección internacional, cohesión social, movilidad y transporte, capital humano y economía.

Según la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos), si no se toman medidas drásticas el crecimiento económico y demográfico en 2050 tendrá un impacto medioambiental y social sin precedentes.Teniendo en cuenta que la mayoría de la población se concentrará en las grandes ciudades, se hace indispensable superar el desafío de los más de 2.000 millones de habitantes adicionales para 2050 y por ello, la smart governance -sistemas de planificación estratégica, políticas, acciones, procesos y demás herramientas de gobernanza local- se ha convertido, más que nunca, en un factor crítico para crear ecosistemas urbanos sostenibles.