Estudios De Mercado Internacionales

Exportar a Alemania: ITC, la delegación de IVACE en Berlín

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ITC ha ganado la licitación de IVACE INTERNACIONAL para el mercado alemán, convirtiéndose en su delegación en Berlín. Alemania es el país más demandado por las empresas valencianas e ITC ha logrado posicionarse correctamente frente a las altas exigencias del concurso público y desde noviembre 2017 es la delegación del Gobierno Valenciano en Alemania.

El equipo de ITC dispone de más de 33 años de experiencia en la gestión de proyectos de entrada, expansión, consolidación e implantación en Alemania. Ha llevado a cabo estudios de mercado, creado redes comerciales y potenciado las ventas de empresas en Alemania mediante las múltiples formas que existen para entrar al mercado: distribuidores, agentes comerciales, importadores, clientes finales, grupos de compra, búsqueda de recursos humanos, implantaciones, etc.

Del 23 al 26 de enero ITC ha participado en los Encuentros Internacionales organizados por IVACE INTERNACIONAL, con representantes de más de 20 países. El programa de delegados existe desde hace cinco años con el objetivo de apoyar a empresas valencianas que desean exportar a través de expertos en destino.

Los encuentros han resultado ser un éxito, con más de 700 reuniones mantenidas, siendo Alemania uno de los países con mayor número de reuniones. Las reuniones  que han mantenido el equipo de ITC/IVACE ALEMANIIMG 20180124 103931 300x168A han sido con empresas multisectoriales: alimentación, bebidas, mueble, iluminación, ingenierías industriales, componentes electrónicos, artes escénicas y cultura, servicios, formación, turismo, metalurgia, equipamiento y maquinaria, máquina-herramienta, embalaje, entre otros.

ITC continúa potenciando el sector de las startup

El pasado 19 de mayo de 2017, tuvo lugar en el salón de actos de la Zona Franca de Vigo, la presentación de la nueva aceleradora gallega Senda Startup.

Senda ofrecerá mentorización y financiación personalizada para  proyectos de innovación socio sanitarios. Llevará a cabo, en su primera convocatoria, un máximo de cinco proyectos innovadores en salud, asistencia, envejecimiento activo y bienestar.

Para desarrollar esta actividad Senda contará con la ayuda y colaboración de diferentes entidades públicas y privadas. International Team Consulting será la encargada de dar apoyo a las empresas que quieran internacionalizarse y  pondrá a disposición de las empresas sus más de 30 años de experiencia en la gestión de departamentos de exportación y en el desarrollo de negocios internacionales en las empresas privadas y organismos públicos.

Senda tiene como objetivo apoyar proyectos empresariales innovadores acompañándolos desde su concepción inicial hasta su lanzamiento y consolidación en el mercado.

La convocatoria para la captación de proyectos tuvo su inicio el pasado mes de abril; pero se trata de una convocatoria  permanente, de manera que los emprendedores podrán presentar sus propuestas en cualquier momento del año.

Para más información contacten con nuestra Directora de Oficina Raquel Maquieira: rmaquieira@int-team.com

Alemania: líder europeo del sector alimentario

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El mercado alimentario en Alemania

Alemania es la mayor economía europea y  la tercera economía de exportación del mundo además de ser un mercado innovador y muy competitivo, donde la excelencia y la calidad van de la mano. Una de las bases para esta posición de fuerza es el sector alimentario, el cual alimenta una red comercial diversificada.

Aunque para algunos la cocina alemana todavía no haya variado de las salchichas o el codillo típico del sur, en realidad, la dieta nacional alemana es mucho más variada que esos clichés existentes.

Con su buena localización estratégica, es el mercado de bebida y comida más grande de Europa,  y ofrece muchas oportunidades tanto para consumidores como para  productores. Las empresas de todo el mundo dedicadas al sector de la comida y bebida alemana suman más de 170 mil productos alimenticios diferentes.

Aproximadamente 82 millones de consumidores hacen que Alemania sea el mayor minorista de comida y bebida de Europa. Los ingresos de venta al por menor de comida totales crecieron el 2,3 por ciento, alcanzando 191.000 M EUR en 2015. Otros canales de distribución importantes incluyen servicio de  ventas de comida (73.600 M EUR) y exportaciones de alimentos tratados (55.300 M EUR).

La industria de la bebida y la comida es el tercer sector más grande de la industria Alemana. Está formada por más de 5.800 pequeñas y medianas empresas que emplean aproximadamente a 560.000 personas.

Los mayores segmentos de esta industria según la producción son la carne y productos de la salchicha (el 24%), productos lácteos (el 14%), bienes horneados (el 10%) y confitería (el 9%).

Actualmente Alemania es el tercer exportador e importador más grande de productos alimenticios y agrícolas de todo el mundo. En 2015,  las importaciones aumentaron más del seis por ciento a 74.500 M EUR, convirtiendo a Alemania en un importador neto de comida y bebida y en el mercado europeo más importante para los productores extranjeros.

Es un mercado muy abierto a las nuevas influencias culturales y tendencias gastronómicas, y por ello ofrece grandes oportunidades comerciales. Esto hace que la industria alimentaria alemana sea conocida no solo por su calidad sino también por el compromiso a responder al consumidor que cambia de gustos y necesidades.

A pesar de que el país mira con incertidumbre el futuro de la Eurozona y sus acuerdos de comercio internacional, su dominio en Europa sigue estando muy presente.  En cuanto a las perspectivas del mercado, los analistas de la industria esperan un crecimiento del mercado positivo para 2017. Los consumidores tienden a comprar exigiendo cada vez más calidad, un comercio justo y productos más saludables. Por ello, la industria alimentaria es en la actualidad uno de los ámbitos con más posibilidades de mercado para las empresas españolas. Siendo un peso pesado del capital y con sus exportaciones de bienes de consumo, Alemania sigue siendo uno de los motores de la economía mundial.

Nueva convocatoria programa Re-acciona del IGAPE

ITC Galicia ha sido de nuevo elegida como la consultora encargada del servicio de relanzamiento comercial dentro del marco del programa RE-ACCIONA, lanzado en el 2012 por IGAPE- el Instituto Gallego de Promoción Económica- y gestionado desde entonces por nuestra consultoría.

Siendo la consultora especializada en asesoramiento comercial estratégico, así como apoyo en la parte operativa del departamento comercial, nuestro objetivo es ayudar a las PYMES gallegas a optimizar sus recursos y rentabilizar sus acciones comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.

Les ayudamos a conseguir más ventas, más clientes, a elegir sus mercados objetivos en el extranjero, a buscar distribuidores, agentes comerciales y clientes directos tanto dentro como fuera de España. Hasta hoy día, más de 150 PYMES gallegas han confiado a nosotros. ¡Esperamos poder ayudar con nuestro servicio a muchas más!

Visite el siguiente vídeo de un participante del programa: http://reacciona.igape.es/index.php/portfolio_page/monet/