Eventos B2b

Agentes comerciales del sector calzado

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Los días 3, 4 5 y 6 de septiembre el sector de calzado celebró uno de sus mayores eventos a nivel internacional: la feria The MICAM en Milán, Italia. ITC, consultora especializada en comercio exterior, fue encargada de organizar reuniones B2B entre cuatro fabricantes españoles- miembros del Centro Tecnológico de Calzado de la Rioja- y agentes comerciales internacionales de calzado. Todas las empresas ya contaban con ventas a nivel exportación, pero necesitaban cubrir zonas determinadas en países como Holanda, Bélgica, Francia, Alemania, Austria, Polonia, entre otros.

El objetivo era proporcionar a las empresas agentes comerciales internacionales que dispusieran de clientela fiel en su zona de afluencia y representaran productos complementarios a los de las empresas participantes.

En los 4 días se realizaron un total de 42 reuniones entre los fabricantes riojanos y agentes comerciales multicartera comisionistas internacionales. Cada empresa participante pudo reunirse con una media de diez agentes comerciales que ITC seleccionó minuciosamente a través de una exhaustiva búsqueda personalizada realizada los meses previos a la feria.

Como resultado de esta acción, que forma parte del proceso de internacionalización de las empresas, cabe destacar que la mayor parte de fabricantes de calzado participantes ha cerrado ya acuerdos con un mínimo de dos agentes comerciales y tiene otras negociaciones en curso.

Nuestra asesoría en internacionalización y exportación es la puerta de entrada a múltiples mercados, siempre asegurando resultados medibles a corto plazo.

Encuentro B2B entre agentes comerciales alemanes y fabricantes españoles en Stuttgart, Alemania

b2b meetings ITC News bin

El objetivo de este evento era proveer a los fabricantes con los agentes comerciales alemanes adecuados.

ITC organizó un evento B2B en la ciudad Alemana de Stuttgart, en el cual fabricantes del sector metalúrgico español, previamente filtrados y evaluados por los consultores de ITC, se reunieron con agentes comerciales alemanes del sector.

El encuentro tuvo lugar el 26 de enero en Sttutgart y se mantuvieron alrededor de 50 reuniones entre agentes comerciales comisionistas alemanes y 7 fabricantes españoles, socios de la Unión Patronal Metalúrgica de Cataluña, entidad que junto al Centro Metalúrgico ofrecen apoyo en la internacionalización de empresas. International Team Consulting trabajó junto a CENTREM en la selección de los participantes, la definición del perfil de agente comercial comisionista que encajaba a nivel individual con cada participante, la búsqueda individualizada para cada empresa española, el contacto personal con cada agente y finalmente el filtraje de los agentes comerciales con el fin de presentar contactos que se adecuaran al máximo a cada participante de modo particular.

Este trabajo personalizado, hecho a medida de las necesidades de cada empresa, permitió que empresas que ofrecían productos y servicios muy distintos dentro del sector de la metalurgia se entrevistaran con interlocutores que disponían de clientela fiel en Alemania y representaban productos complementarios a los de las empresas participantes.

El objetivo de este evento era proveer a los fabricantes con contactos adecuados y establecer un plan de negocio de representación comercial estable y duradera entre los agentes comerciales alemanes y las empresas españolas.

El trabajo de seguimiento y negociación de un acuerdo con los contactos proporcionados se inicia a partir de una primera visita y es importante remarcar que un buen seguimiento del contacto, una buena negociación y una buena formación posterior es esencial para garantizar el éxito de la selección de un agente comercial comisionista.

Para más información sobre cómo encontrar agentes comerciales en Alemania contacte con:

Julia Farré
Consultora Socia en International Team Consulting
jfarre@int-team.com

Testimonio en la Feria Internacional Hispack & Bta en Barcelona

Empresa líder en el sector de los embutidos en Perú, agradece la eficiencia y profesionalidad de International Team Consulting en la programación y organización de encuentros B2B en la Feria Hispack & Bta 2015, Fira de Barcelona.

Vídeo: ITC en la Feria Internacional Hispack & Bta en Fira de Barcelona

Fira de Barcelona ha contratado los servicios de consultoría en asistencia en ferias internacionales de ITC.

En tan solo tres días ITC ha realizado para la Feria Hispack & Bta 2015, alrededor de 400 encuentros B2B entre empresas de todo el mundo y españolas.

Maribel Delgado ha sido la responsable de programar y organizar las entrevistas.