Exportación E Internacionalización

Si eres bueno, ¿por qué no lo saben?

SI ERES BUENO POR QUÉ NO LO SABEN

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En el contexto en el que nos encontramos, con herramientas cada vez más innovadoras y disruptivas, somos continuamente examinados por los clientes. Estos nos evalúan, comparan y en muchos casos se van, sin rastro ni queja alguna. Y es muy común que empresas de gran relevancia, en muchos casos líderes en sus respectivos sectores, dejen  la comunicación y marketing de su marca en segundo plano para dedicarse a lo que consideran el core de su negocio.

Por ello es importante que la empresa trabaje y desarrolle una argumentación sólida para comunicar su valor.  Una herramienta muy útil para elaborar dicha argumentación es trabajar el formato “Elevator Pitch”. Esta herramienta se adoptó en los años 80 por emprendedores para captar la atención y  financiación de potenciales clientes e inversores y  es extrapolable a cualquier empresa y sector. Se trata de una presentación en la que tienes 2-3 minutos para seducir y despertar el interés del cliente, y aunque lo parece, ¡no es una misión fácil! Se necesitan muchas horas, sesiones de BrainStorming y entrenamiento para preparar una buena presentación. Pero sobre todo se necesita la implicación de todo el equipo y departamentos.

Una vez que hemos sido capaces de definir y comunicar nuestra ventaja competitiva, el precio deja de ser la partida más estratégica para el cliente y se convierte en un punto más a valorar de la oferta. No debemos olvidar que la venta, como la vida, es una cuestión de matices y gana el que sea capaz de tocar las emociones del cliente dotando a su producto con los atributos que más valore.

Solo tenemos 1 jefe, que es el cliente,  así que cumplamos sus expectativas.

Raquel Maquieira,  Directora de Oficina de Galicia y Consultora Senior

Exportar a Alemania: ITC, la delegación de IVACE en Berlín

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ITC ha ganado la licitación de IVACE INTERNACIONAL para el mercado alemán, convirtiéndose en su delegación en Berlín. Alemania es el país más demandado por las empresas valencianas e ITC ha logrado posicionarse correctamente frente a las altas exigencias del concurso público y desde noviembre 2017 es la delegación del Gobierno Valenciano en Alemania.

El equipo de ITC dispone de más de 33 años de experiencia en la gestión de proyectos de entrada, expansión, consolidación e implantación en Alemania. Ha llevado a cabo estudios de mercado, creado redes comerciales y potenciado las ventas de empresas en Alemania mediante las múltiples formas que existen para entrar al mercado: distribuidores, agentes comerciales, importadores, clientes finales, grupos de compra, búsqueda de recursos humanos, implantaciones, etc.

Del 23 al 26 de enero ITC ha participado en los Encuentros Internacionales organizados por IVACE INTERNACIONAL, con representantes de más de 20 países. El programa de delegados existe desde hace cinco años con el objetivo de apoyar a empresas valencianas que desean exportar a través de expertos en destino.

Los encuentros han resultado ser un éxito, con más de 700 reuniones mantenidas, siendo Alemania uno de los países con mayor número de reuniones. Las reuniones  que han mantenido el equipo de ITC/IVACE ALEMANIIMG 20180124 103931 300x168A han sido con empresas multisectoriales: alimentación, bebidas, mueble, iluminación, ingenierías industriales, componentes electrónicos, artes escénicas y cultura, servicios, formación, turismo, metalurgia, equipamiento y maquinaria, máquina-herramienta, embalaje, entre otros.

ITC continúa potenciando el sector de las startup

El pasado 19 de mayo de 2017, tuvo lugar en el salón de actos de la Zona Franca de Vigo, la presentación de la nueva aceleradora gallega Senda Startup.

Senda ofrecerá mentorización y financiación personalizada para  proyectos de innovación socio sanitarios. Llevará a cabo, en su primera convocatoria, un máximo de cinco proyectos innovadores en salud, asistencia, envejecimiento activo y bienestar.

Para desarrollar esta actividad Senda contará con la ayuda y colaboración de diferentes entidades públicas y privadas. International Team Consulting será la encargada de dar apoyo a las empresas que quieran internacionalizarse y  pondrá a disposición de las empresas sus más de 30 años de experiencia en la gestión de departamentos de exportación y en el desarrollo de negocios internacionales en las empresas privadas y organismos públicos.

Senda tiene como objetivo apoyar proyectos empresariales innovadores acompañándolos desde su concepción inicial hasta su lanzamiento y consolidación en el mercado.

La convocatoria para la captación de proyectos tuvo su inicio el pasado mes de abril; pero se trata de una convocatoria  permanente, de manera que los emprendedores podrán presentar sus propuestas en cualquier momento del año.

Para más información contacten con nuestra Directora de Oficina Raquel Maquieira: rmaquieira@int-team.com

Exportar a Marruecos: empresa de maquinaría agrícola inicia negociaciones con distribuidores

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Exportar a Marruecos

Empresa española del sector de maquinaria agrícola y jardinería ha iniciado negociaciones con distribuidores para exportar a Marruecos y Túnez gracias al trabajo realizado por nuestra consultora en internacionalización ITC.

Desde el mes de enero de 2017, el equipo de International Team Consulting ha trabajado para una empresa fabricante de maquinaria agrícola y jardinería con el fin de abrir mercado en la región del Magreb. Gracias a una búsqueda exhaustiva de contactos y a una selección en base a criterios básicos, la empresa visitó a 8 distribuidores potenciales y ahora mismo se encuentra en fase de preparación de presupuestos y envío de muestras, con la perspectiva de primeros pedidos a corto plazo. La calidad de los contactos visitados, su interés, la preparación de la empresa española en cuanto a documentación en francés y comprensión de la cultura magrebí, han sido factores claves para el éxito de la tarea.

Para trabajar con la región hay puntos críticos que deben tenerse en cuenta:

  • Se deberán hacer varios viajes al país hasta establecer primeros pedidos y una relación comercial fructífera. Las relaciones comerciales se construyen en base a confianza y a verse a menudo y a conocerse a nivel personal.
  • Se debe respetar su forma de trabajo y tiempo de toma de decisiones. No será tan rápido como en Europa.
  • Se debe esperar negociación de precios. No estamos hablando de una región como Alemania y Estados Unidos, se espera que un precio inicial se reduzca después de negociación.
  • El francés es esencial como idioma vehicular.
  • Como europeo se debe tener paciencia y respetar la cultura.

Si desea más información sobre la forma de exportar a Marruecos o al mercado magrebí, no dude en contactar con ITC a través de esta página web o enviando mail a  info@int-team.com.