International Team Consulting

Si eres bueno, ¿por qué no lo saben?

SI ERES BUENO POR QUÉ NO LO SABEN

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En el contexto en el que nos encontramos, con herramientas cada vez más innovadoras y disruptivas, somos continuamente examinados por los clientes. Estos nos evalúan, comparan y en muchos casos se van, sin rastro ni queja alguna. Y es muy común que empresas de gran relevancia, en muchos casos líderes en sus respectivos sectores, dejen  la comunicación y marketing de su marca en segundo plano para dedicarse a lo que consideran el core de su negocio.

Por ello es importante que la empresa trabaje y desarrolle una argumentación sólida para comunicar su valor.  Una herramienta muy útil para elaborar dicha argumentación es trabajar el formato “Elevator Pitch”. Esta herramienta se adoptó en los años 80 por emprendedores para captar la atención y  financiación de potenciales clientes e inversores y  es extrapolable a cualquier empresa y sector. Se trata de una presentación en la que tienes 2-3 minutos para seducir y despertar el interés del cliente, y aunque lo parece, ¡no es una misión fácil! Se necesitan muchas horas, sesiones de BrainStorming y entrenamiento para preparar una buena presentación. Pero sobre todo se necesita la implicación de todo el equipo y departamentos.

Una vez que hemos sido capaces de definir y comunicar nuestra ventaja competitiva, el precio deja de ser la partida más estratégica para el cliente y se convierte en un punto más a valorar de la oferta. No debemos olvidar que la venta, como la vida, es una cuestión de matices y gana el que sea capaz de tocar las emociones del cliente dotando a su producto con los atributos que más valore.

Solo tenemos 1 jefe, que es el cliente,  así que cumplamos sus expectativas.

Raquel Maquieira,  Directora de Oficina de Galicia y Consultora Senior

Nuevas oficinas en @Sant Cugat Business Park

IMG 20170726 150116 1 300x168Nos complace informarles de que el equipo de consultores de la oficina de Barcelona de International Team Consulting se ha mudado a @Sant Cugat Business Park, centro de negocios a 20 minutos de Barcelona y muy cerca de la AP7.

Con más de 200 empresas, el centro cuenta con salas de conferencias y networking y de espacios  diáfanos que promocionan la creación de redes de negocios . Asimismo, ofrecemos la posibilidad a nuestros clientes de aparcar de forma gratuita en un parking público delante de nuestras oficinas o de un parking privado en nuestro mismo bloque.

La nueva dirección es Av. Via Augusta 15-25, Planta 8, Oficina 14, Sant Cugat del Vallés. El teléfono se mantiene: 934140500, así como nuestro email: info@int-team.com.

¡Nueva Convocatoria! Asesoramiento y Relanzamiento Comercial IGAPE RE-ACCIONA

 

El  pasado 6 de Junio de 2017, se celebró en Santiago de Compostela, en  la Ciudad de la Cultura, la presentación de la nueva convocatoria del programa Re-Acciona, presidida por el Conselleiro de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona, nació en el año 2012 con el objetivo de aumentar la competitividad del tejido empresarial gallego a través de un equipo homologado de consultoras expertas en diferentes áreas de negocio.

El alcance y éxito del Programa Re-Acciona es ya un hecho, con sus más de 1.400 proyectos puestos en marcha en un total de 850 empresas gallegas, y su reciente ampliación de servicios TIC.

ITC es una de las empresas colaboradoras de IGAPE en el desarrollo del Programa, dentro del lote de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial. Se trata del servicio más demandado del programa,  así lo reseñaba el Conselleiro, Francisco Conde “dentro del programa, el servicio más demandado, con un 35% de cuota, es el de asesoramiento comercial”.

Este servicio se articula en torno a tres pilares fundamentales que son la definición de una estrategia comercial, la generación de oportunidades comerciales y, por, último, la internacionalización y tiene un objetivo fundamental que es la profesionalización de la venta.

Otros servicios dentro del Programa son los de son los de Análisis de Potencial Competitivo, Optimización Financiera, Comunicación y modelo de negocio, entre otros.

En las próximas semanas tendrá lugar una nueva convocatoria, reserva ya tu plaza!

Para más información:

 

 

http://reacciona.igape.es

 

Exportar a Alemania: claves para la entrada al mercado alemán

Logo Cámara Valencia 1

Expotar al mercado alemán

El mercado alemán presenta múltiples oportunidades para la empresa española. Nuestra consultora ejecuta más de 200 proyectos al año, una gran parte destinados a Alemania, y experimentamos diariamente cómo empresas españolas de una gran variedad de sectores logran penetrar el mercado. ¿Las claves? ¡Son muchas! Destacaríamos la adaptación, la flexibilidad, el servicio, el producto y el precio.  Asimismo, disponer de un buen agente comercial y/o distribuidor que tenga el perfil adecuado, en particular el cliente objetivo adecuado, y potencie el producto español en el mercado alemán, siempre con el apoyo de la empresa española.

El próximo 4 de mayo tendrá lugar la jornada “Alemania: Claves para la entrada al mercado” en la Cámara de Comercio de Valencia. Correrá a cargo, entre otros expertos, de Cristina Danón, socia de ITC con dilatada experiencia en el mercado alemán. Esta jornada está dirigida a empresas exportadoras o con potencial exportador interesadas en conocer las particularidades del mercado alemán y las herramientas para abordarlo.

El programa será el siguiente:

  • 09:45 h: Recepción de asistentes y entrega de documentación.
  • 10:00 h: Apertura a cargo de Vicente Mompó, Director Dpto. Internacional de Cámara Valencia
  • 10:15 h: Hacer negocios en Alemania. Claves de éxito y errores frecuentes, introducción de Dña. Cristina Danón, Socia Directora ITC
  • 10:35 h. Herramientas para la entrada al mercado, ponencia a cargo de Dña. Cristina Danón, Socia Directora ITC; D. José Orero, Colegio de Agentes Comerciales y Dña. Rut Soriano, Dpto. Internacional de Cámara Valencia
  • 11:35 h. Testimonio de empresa valenciana en Alemania.
  • 12:15 h. Coloquio y clausura.
  • 12:20 h. Reuniones con ponentes previa solicitud por mail.

Lugar de celebración:

Sede Central de la Cámara de Valencia, C/ Poeta Querol, 15, 46002 Valencia

Las empresas interesadas en asistir al evento pueden inscribirse de forma totalmente gratuita en el siguiente enlace:

http://compras.camaravalencia.com/default.aspx?idproducto=6079&utm_source=Directo