Misiones Comerciales

¡Nueva Convocatoria! Asesoramiento y Relanzamiento Comercial IGAPE RE-ACCIONA

 

El  pasado 6 de Junio de 2017, se celebró en Santiago de Compostela, en  la Ciudad de la Cultura, la presentación de la nueva convocatoria del programa Re-Acciona, presidida por el Conselleiro de Economía, Empleo e Industria, Francisco Conde.

El Programa Re- Acciona, nació en el año 2012 con el objetivo de aumentar la competitividad del tejido empresarial gallego a través de un equipo homologado de consultoras expertas en diferentes áreas de negocio.

El alcance y éxito del Programa Re-Acciona es ya un hecho, con sus más de 1.400 proyectos puestos en marcha en un total de 850 empresas gallegas, y su reciente ampliación de servicios TIC.

ITC es una de las empresas colaboradoras de IGAPE en el desarrollo del Programa, dentro del lote de Asesoramiento y Relanzamiento Comercial. Se trata del servicio más demandado del programa,  así lo reseñaba el Conselleiro, Francisco Conde “dentro del programa, el servicio más demandado, con un 35% de cuota, es el de asesoramiento comercial”.

Este servicio se articula en torno a tres pilares fundamentales que son la definición de una estrategia comercial, la generación de oportunidades comerciales y, por, último, la internacionalización y tiene un objetivo fundamental que es la profesionalización de la venta.

Otros servicios dentro del Programa son los de son los de Análisis de Potencial Competitivo, Optimización Financiera, Comunicación y modelo de negocio, entre otros.

En las próximas semanas tendrá lugar una nueva convocatoria, reserva ya tu plaza!

Para más información:

 

 

http://reacciona.igape.es

 

Exportar a Marruecos: empresa de maquinaría agrícola inicia negociaciones con distribuidores

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Exportar a Marruecos

Empresa española del sector de maquinaria agrícola y jardinería ha iniciado negociaciones con distribuidores para exportar a Marruecos y Túnez gracias al trabajo realizado por nuestra consultora en internacionalización ITC.

Desde el mes de enero de 2017, el equipo de International Team Consulting ha trabajado para una empresa fabricante de maquinaria agrícola y jardinería con el fin de abrir mercado en la región del Magreb. Gracias a una búsqueda exhaustiva de contactos y a una selección en base a criterios básicos, la empresa visitó a 8 distribuidores potenciales y ahora mismo se encuentra en fase de preparación de presupuestos y envío de muestras, con la perspectiva de primeros pedidos a corto plazo. La calidad de los contactos visitados, su interés, la preparación de la empresa española en cuanto a documentación en francés y comprensión de la cultura magrebí, han sido factores claves para el éxito de la tarea.

Para trabajar con la región hay puntos críticos que deben tenerse en cuenta:

  • Se deberán hacer varios viajes al país hasta establecer primeros pedidos y una relación comercial fructífera. Las relaciones comerciales se construyen en base a confianza y a verse a menudo y a conocerse a nivel personal.
  • Se debe respetar su forma de trabajo y tiempo de toma de decisiones. No será tan rápido como en Europa.
  • Se debe esperar negociación de precios. No estamos hablando de una región como Alemania y Estados Unidos, se espera que un precio inicial se reduzca después de negociación.
  • El francés es esencial como idioma vehicular.
  • Como europeo se debe tener paciencia y respetar la cultura.

Si desea más información sobre la forma de exportar a Marruecos o al mercado magrebí, no dude en contactar con ITC a través de esta página web o enviando mail a  info@int-team.com.

Alemania: líder europeo del sector alimentario

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El mercado alimentario en Alemania

Alemania es la mayor economía europea y  la tercera economía de exportación del mundo además de ser un mercado innovador y muy competitivo, donde la excelencia y la calidad van de la mano. Una de las bases para esta posición de fuerza es el sector alimentario, el cual alimenta una red comercial diversificada.

Aunque para algunos la cocina alemana todavía no haya variado de las salchichas o el codillo típico del sur, en realidad, la dieta nacional alemana es mucho más variada que esos clichés existentes.

Con su buena localización estratégica, es el mercado de bebida y comida más grande de Europa,  y ofrece muchas oportunidades tanto para consumidores como para  productores. Las empresas de todo el mundo dedicadas al sector de la comida y bebida alemana suman más de 170 mil productos alimenticios diferentes.

Aproximadamente 82 millones de consumidores hacen que Alemania sea el mayor minorista de comida y bebida de Europa. Los ingresos de venta al por menor de comida totales crecieron el 2,3 por ciento, alcanzando 191.000 M EUR en 2015. Otros canales de distribución importantes incluyen servicio de  ventas de comida (73.600 M EUR) y exportaciones de alimentos tratados (55.300 M EUR).

La industria de la bebida y la comida es el tercer sector más grande de la industria Alemana. Está formada por más de 5.800 pequeñas y medianas empresas que emplean aproximadamente a 560.000 personas.

Los mayores segmentos de esta industria según la producción son la carne y productos de la salchicha (el 24%), productos lácteos (el 14%), bienes horneados (el 10%) y confitería (el 9%).

Actualmente Alemania es el tercer exportador e importador más grande de productos alimenticios y agrícolas de todo el mundo. En 2015,  las importaciones aumentaron más del seis por ciento a 74.500 M EUR, convirtiendo a Alemania en un importador neto de comida y bebida y en el mercado europeo más importante para los productores extranjeros.

Es un mercado muy abierto a las nuevas influencias culturales y tendencias gastronómicas, y por ello ofrece grandes oportunidades comerciales. Esto hace que la industria alimentaria alemana sea conocida no solo por su calidad sino también por el compromiso a responder al consumidor que cambia de gustos y necesidades.

A pesar de que el país mira con incertidumbre el futuro de la Eurozona y sus acuerdos de comercio internacional, su dominio en Europa sigue estando muy presente.  En cuanto a las perspectivas del mercado, los analistas de la industria esperan un crecimiento del mercado positivo para 2017. Los consumidores tienden a comprar exigiendo cada vez más calidad, un comercio justo y productos más saludables. Por ello, la industria alimentaria es en la actualidad uno de los ámbitos con más posibilidades de mercado para las empresas españolas. Siendo un peso pesado del capital y con sus exportaciones de bienes de consumo, Alemania sigue siendo uno de los motores de la economía mundial.

Vender en el exterior. Claves de la distribución comercial internacional

El próximo 8 de Marzo, a las 16 h, Mónica Urdea, Directora de la Delegación de Valencia de  International Team Consulting (ITC)    impartirá la ponencia “Cómo vender en el exterior. Claves de la distribución comercial internacional ”.

Dicha ponencia se llevará a cabo junto con el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia  en  FORUM FORINVEST 2017, el mayor espacio de networking financiero – empresarial del país.

Un evento en el que los mejores expertos reflexionarán sobre el presente y futuro de la economía y las finanzas que se llevará a cabo en la Feria de Valencia los días 8 y 9 de Marzo. Os esperamos!