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Exportar a Alemania: claves para la entrada al mercado alemán

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Expotar al mercado alemán

El mercado alemán presenta múltiples oportunidades para la empresa española. Nuestra consultora ejecuta más de 200 proyectos al año, una gran parte destinados a Alemania, y experimentamos diariamente cómo empresas españolas de una gran variedad de sectores logran penetrar el mercado. ¿Las claves? ¡Son muchas! Destacaríamos la adaptación, la flexibilidad, el servicio, el producto y el precio.  Asimismo, disponer de un buen agente comercial y/o distribuidor que tenga el perfil adecuado, en particular el cliente objetivo adecuado, y potencie el producto español en el mercado alemán, siempre con el apoyo de la empresa española.

El próximo 4 de mayo tendrá lugar la jornada “Alemania: Claves para la entrada al mercado” en la Cámara de Comercio de Valencia. Correrá a cargo, entre otros expertos, de Cristina Danón, socia de ITC con dilatada experiencia en el mercado alemán. Esta jornada está dirigida a empresas exportadoras o con potencial exportador interesadas en conocer las particularidades del mercado alemán y las herramientas para abordarlo.

El programa será el siguiente:

  • 09:45 h: Recepción de asistentes y entrega de documentación.
  • 10:00 h: Apertura a cargo de Vicente Mompó, Director Dpto. Internacional de Cámara Valencia
  • 10:15 h: Hacer negocios en Alemania. Claves de éxito y errores frecuentes, introducción de Dña. Cristina Danón, Socia Directora ITC
  • 10:35 h. Herramientas para la entrada al mercado, ponencia a cargo de Dña. Cristina Danón, Socia Directora ITC; D. José Orero, Colegio de Agentes Comerciales y Dña. Rut Soriano, Dpto. Internacional de Cámara Valencia
  • 11:35 h. Testimonio de empresa valenciana en Alemania.
  • 12:15 h. Coloquio y clausura.
  • 12:20 h. Reuniones con ponentes previa solicitud por mail.

Lugar de celebración:

Sede Central de la Cámara de Valencia, C/ Poeta Querol, 15, 46002 Valencia

Las empresas interesadas en asistir al evento pueden inscribirse de forma totalmente gratuita en el siguiente enlace:

http://compras.camaravalencia.com/default.aspx?idproducto=6079&utm_source=Directo

Agentes comerciales en Francia y Alemania: Jornada impartida en ARVET

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Jornada sobre agentes comerciales en Francia y Alemania impartida por ITC

El pasado 8 de marzo tuvo lugar en ARVET (Agrupación de Exportadores de Transformados) la jornada ¿Cómo encontrar agentes comerciales en Francia y Alemania? impartida por ITC.

Según Cristina Danón, socia consultora de ITC, entre las ventajas que tiene contratar un agente comercial en estos países, destaca “el ahorro de la empresa en los gastos de selección, formación y costes fijos que supondría mantener personal y el agente nos ahorra también tiempo de conocimiento e introducción en el país puesto que él debe de estar, a priori, bien introducido y ser buen conocedor del mercado objetivo”.

Éste no es el único provecho. Cristina Danón ha señalado también que, con un agente comercial, “las ventas quedan más diversificadas que si utilizamos un distribuidor y este puede aportar clientes y contactos de muchos años que confían en él pero no confiarían en nosotros sin la figura intermediaria de dicho agente”. De este modo, la jornada ha dejado patente que utilizar la figura del agente comercial nos permite mantener mayor control sobre algunos aspectos importantes del marketing mix de la empresa, como la política de precios, la utilización de la imagen de marca, el posicionamiento del producto, etc., si comparamos con el nivel de control que conseguimos utilizando la figura del distribuidor.

Para encontrarlos y evaluarlos, Cristina Danón ha detallado una serie de webs y links que permitirán a los asistentes encontrar en cada ocasión al agente más adecuado en Francia y Alemania. En definitiva, fuentes de información que nos van a permitir acceder a los mejores agentes comerciales en cada país.

En el momento de contratar a los agentes comerciales, la socia consultora de ITC ha recomendado mantener un único modelo de contrato con el agente, y ha recordado la importancia de fijar un objetivo de ventas.

Puede visualizar la ponencia en su totalidad a través del siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk

Oportunidades Comerciales en Alemania: jornada empresarial Lufthansa

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Oportunidades Comerciales en Alemania

El próximo día 29 de marzo ITC participará como ponente en la jornada empresarial Lufthansa sobre oportunidades comerciales en Alemania que organiza la Cámara de Comercio de Santiago de Compostela y la empresa aérea Lufthansa que desde este mes opera en el aeropuerto de Santiago.  El objeto de la jornada es mostrar a las pymes gallegas las posibilidades de negocio y analizar los sectores de interés en el mercado alemán.

A las 12.15 h, Dña. Cristina Danón, Socia Consultora de International Team Consulting (ITC) ofrecerá la conferencia magistral: “Canales de comercialización y búsqueda de agentes comerciales en Alemania”.

El acto que se celebrará en el Hotel NH Collection de Santiago de Compostela, comenzará a las 10 de la mañana  y contará con la presencia, entre otros, del director general de la compañía en España y Portugal, D. Carsten Hoffmann y D. Jesús Asorey, Presidente de la Cámara de Comercio de Santiago.

Después de la presentación, tendrá lugar la ponencia  “Relaciones comerciales entre España y Alemania: sectores de oportunidad” a cargo de D. Walter von Plettenberg, Director General de la Cámara de Comercio Alemana para España.

La jornada es gratuita pero los asistentes interesados deben inscribirse en la página web:  http://www.camaracompostela.com/

Vender en el exterior. Claves de la distribución comercial internacional

El próximo 8 de Marzo, a las 16 h, Mónica Urdea, Directora de la Delegación de Valencia de  International Team Consulting (ITC)    impartirá la ponencia “Cómo vender en el exterior. Claves de la distribución comercial internacional ”.

Dicha ponencia se llevará a cabo junto con el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia  en  FORUM FORINVEST 2017, el mayor espacio de networking financiero – empresarial del país.

Un evento en el que los mejores expertos reflexionarán sobre el presente y futuro de la economía y las finanzas que se llevará a cabo en la Feria de Valencia los días 8 y 9 de Marzo. Os esperamos!