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B2B-Treffen zwischen französischen Handelsvertretern und spanischen Herstellern in Paris

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Ziel dieses Events war es, den Herstellern geeignete Kontakte zu präsentieren.

ITC organisierte ein B2B-Event in Paris, auf dem Treffen zwischen Produzenten aus der spanischen Metallbranche, die vorher von den Unternehmensberatern von ITC auswählt und bewertert wurden, und deutschen Industrievertretern des Sektors arrangiert wurden. 

Bei dem Treffen, welches am 28. November 2014 in Paris stattfand, wurden insgesamt 50 Meetings zwischen französischen Handelsvertretern und 10 Herstellern aus Spanien, Teilhabern des Arbeitgeberverandes der Metallindustrie von Katalonien und des Metallzentrums, das Firmen bei der Internationisierung unterstützt, realisiert.

Bei der Auswahl der Teilnehmer arbeitete International Team Consulting mit CENTREM zusammen. Diese Arbeit beinhaltete auch die Festlegung des Profils der Handelsvertreter, das den individuellen Anforderungen von jedem teilnehmenden Unternehmen entsprechen sollte, die individuelle Suche für jede spanische Firma, den persönlichen Kontakt mit den Vertretern und letztendlich die Filterung der Handelsvertreter mit dem Ziel den spanischen Unternehmen Vertreter zu präsentieren, die optimal zu ihrem Firmenprofil passen.

Diese personalisierte, speziell auf die Bedürfnisse jeder Firma abestimmte Arbeit, ermöglicht es, Unternehmen, die sehr unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen in der Metallbranche anbieten, mit Gesprächspartnern zusammen zu führen, die über zuverlässige Kunden in Frankreich verfügen und komplementäre Produkte zu den Erzeungissen der teilnehmenden Unternehmen repräsentieren.

Das Angebot der spanischen Firmen war sehr umfangreich: Schrauben für die Baubranche, Bohrfutter und Zubehör für Werkzeugmaschinen, bearbeitete Teile für die Herstellung von Flexodruckmaschinen, industriellen Armaturen und Lebensmittelmaschinen,  bearbeitete Teile für die Automobil- und Elektronikbranche, Lochbleche, Verschraubungen für den Bausektor, Pressungen für den Fahrzeugbau, Pumpen, Armaturen, Treppen für den Bausektor und bearbeitete Teile in kleinen Serien vor allem für die Druckindustrie und die Fleischindustrie.

Die von den teilnehmenden Firmen ausfüllten Bewertungsbögen bestätigten Folgendes:

  • 67% der Teilnehmer bewerteten die Korrespondenz der Kontakte mit dem vorher festgelegten Kontaktprofils mit HERVORRAGEND und 33% mit SEHR GUT.
  • 56% der Teilnehmer bewerteten die Betreuung und Professionalität des Personals von ITC während des Programmablaufs mit HERVORRAGEND, 33% mit SEHR GUT und 11% GUT.

Ziel dieses Events war es, den Herstellern geeignete Kontakten zu präsentieren und einen Geschäftsplan für eine stabile und dauerhafte Handelsvertretung zwischen den spanischen Firmen und den französischen Industrievertretern zu erstellen.

Das Follow-up und Verhandlungen über ein Abkommen mit den Kontakten fangen schon bei dem ersten Besuch an. Es ist wichtig zu beachten, dass eine gute Kontaktbetreuung, eine sorgfältige Verhandlung und eine gute Schulung erfolgen, um den Erfolg der Auswahl des Handelsvertreters auf Provisionsbasis zu garantieren.